制造业服务化的案例在全球范围内并不鲜见。乔布斯领导下的苹果公司便是其中的典型，苹果公司原本只是一家制造商，但是基于iPhone、iPad等终端设备，苹果通过iTunes和App Store摇身一变成为一家互联网服务提供商。

这个成功案例对于嘉兴这样高度外向的长三角制造业重镇而言，不言而喻是个很好的启发：如何推动货物贸易向服务贸易转变，进而实现嘉兴的产业转型。

入世十年，嘉兴的外贸出口数据连级跳，外贸结构也华丽蜕变，三年前，更迎来了服务外包这一崭新的发展理念。从输出产品到输出资本，再输出服务，我市出口的含金量步步攀升。

走出去从产品到资本再到服务

浙江吉利集团成功收购沃尔沃，成就了中国汽车业最大的一笔海外并购，引起了海内外的高度关注。浙江企业境外投资的境内主体数和境外企业数连续多年居全国第一。在嘉兴，这个数字也在每年成倍增加，这成为嘉兴向世界输出服务的一个重要渠道。

近日，海宁市尖山光电欧洲有限公司增资3260万美元后，顺利承包了德国弗莱堡10兆瓦的光伏电站项目，并在德国当地聘请CEO全权负责项目推进。记者获悉，尖山光电海外公司增资建设光伏电站项目已由省商务厅正式批复同意。这意味着，海宁市首个境外投资承揽海外电站项目开始实施。

“境外工程是服务贸易的一个重要组成部分，从输出产品到输出产业、输出资本，这对嘉兴外贸转型升级意义非常重大。”浙江省商务厅厅长金永辉在接受采访时表示。

尖山光电股份有限公司执行董事、总经理张建良告诉记者，销售模式的转变是改变光伏行业颓势的有效途径。据了解，今年初以来，国际市场光伏组件、电池和硅片价格开始下跌，到本月，多晶硅价格降到有史以来最低点。同时，受金融危机影响，欧美国家对光伏电站政策扶持力度开始减弱。在这样的形势下，光伏企业继续以往的出口模式已无利可图。

与单纯出口电池组件相比，走进国际市场，承包电站工程有着可观的利润。张建良给记者算了几笔账：如果光伏电站建成后企业自我持有，在德国，卖电收入获取的净回报率在10%至12%。在美国，经营光伏电站的收益更高，不但联邦政府会给予投资额30%的补贴，而且还能获得一定比例的折旧费，净回报率超过20%。

无独有偶，同样在海宁，浙江鸿翔建设集团有限公司今年也迈出了嘉兴建筑企业跨出国门的“第一步”。

工程类企业走出去，不仅能锻炼队伍，提升企业的管理技术水平和设计研发能力，还能带动相关产业的设备出口。同时，通过在境外工程建设中的历练，建筑企业还将涉及物流、融资、研发等各个方面，也有利于建筑企业发展壮大成为综合能力较强的跨国企业。

引进来培育互联网创业新兴城市

当前，金融、保险、计算机和信息服务等现代服务业贸易，占全球服务贸易比重已接近一半，而2010年，中国服务贸易出口中，金融、保险、计算机和信息服务、通讯服务等四类高附加值和高技术含量的服务贸易仅占出口总额的7．6％。

嘉兴市一直致力于发挥自身区位优势和创新资源，大力实施服务业优先发展战略。我市的服务外包产业，始发于三年前，重点朝两个方向努力：一是基于嘉兴制造业的根基，推动发展为制造业配套的服务外包；二是以沪杭两大都市为依托，发展金融服务外包市场，从而切入主流的服务外包领域。

为此，刚结束不久的2011长三角嘉兴洽谈会，首次为“金融后台服务外包发展趋势以及嘉兴如何把握新机遇”开设了专场讨论。而今年1至9月，我市服务外包企业共签订服务外包合同金额31220万元。

服务外包是现代产业分工中的高端部分，因互联网而生。嘉兴只要具备了人才条件、硬件技术条件，加上理念上的更新，就可以为服务外包创造转移的土壤。另一方面，嘉兴制造业根基深厚，推动制造业的服务化也是一个发展方向。

目前，我市5个省级服务外包示范园区集聚了全市67%的服务外包企业，产业规模初具。与此同时，我市围绕打造长三角服务外包人才实训中心，不断加大对服务外包人才培训机构的引进和培育力度，目前我市服务外包培训机构总数已达11家。其中包括印度最大的服务外包供应商Infosys在我市设立的印孚瑟斯中国教育中心。

产业“换天地”，城市“换脑”

入世十年，嘉兴的对外贸易气象更新，进出口数据“连级跳”：2002年36.96亿美元，2003年57.12亿美元，2004年79.25亿美元，2005年99.22亿美元，2006年126.54亿美元，2007年160.62亿美元……2011年预计可达280亿美元。走出去输出服务、引进来承接服务，一出产业升级换代、城市“换脑”的大戏正在上演。

传统产业的转型创新也从未停止。多年组织嘉兴企业参加广交会的市商务局外贸处工作人员介绍，嘉兴出口商品的结构变化，清晰地折射在素有外贸“晴雨表”之称的广交会上。在她的印象中，从2004年起，全市机电产品、高新技术产品出口增幅大大高于纺织、服装等传统产品，所占比重不断提高，成为全市外贸出口的主要增长点。

未来的潜力在哪里？在市商务局科贸处负责人看来，过去30年，通过货物加工贸易解决了农民工的就业问题，但那只是巨量就业人群中的一部分，越来越多的大学生就业需要靠服务贸易。

来自世贸组织的统计显示，近30年来，世界服务贸易年均增速为7．88％，高于同期货物贸易增速，服务贸易占全球贸易总额的比重已从1980年的15．7％上升到2009年的20．4％，而中国这一占比多年来徘徊在10％左右，发展潜力显而易见。而借助于外贸结构的转型，嘉兴经济能否迎来全速的转型升级，是下一个十年，嘉兴能否分享到经济全球化实惠的关键。