3月18-21日，2011中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会（家纺展）、2011中国广州国际户外及休闲展览会（户外展）在广州琶洲馆举办。作为第二十七届中国广州国际家具博览会第一期展会中的两个专业展，组展单位继续坚持“以出口为导向、内外销并重”的办展理念，进一步发挥完善的宣传招商优势，广邀海内外专业买家和观众，促进贸易成交及行业交流，为参展商和采购商缔造了良好的商机。
　　一、展会总体情况
　　本次展会嘉兴共有33家参展企业（其中31家参加家纺展，2家参加户外展），58个标准展位及214平方米空地，参展企业比上一届增加5家，展位增加8个，空地增加86平方米，所有展位进行了整体特装。展会4天，我市全体参展人员以良好的精神状态，务实的工作作风，主动出击、抢抓机遇、促进成交，达到了拜会老客户、结识新客商的预期目标。
　　二、展会特点
　　从我市情况来看，本次展会主要呈现以下特点:
　　1、到会客商较为专业，我市企业参展积极性高。家纺展和户外展作为第二十七届中国广州国际家具博览会第一期展会中的二个专业展，依托已经办展12年且在国内外有较大影响力的家具展，到会客商均为家具业和家纺业的专业人士，我市企业普遍反映到会客商情况一年好于一年，参展效果较好。如浙江豪杰金属家具股份有限公司成交25万美元、海宁市摩卡纺织有限公司成交5万美元，海宁市新空间布艺有限公司、海盐博蓝家用纺织品有限公司、浙江康宝家纺有限公司、嘉兴市东方针织服饰有限公司等企业洽谈、成交情况也较好。
　　2、内外销结合，以外销为主。与我市家纺企业参加的深圳家纺展以内销客商为主不同，本次展会到会外商占比很高。除了部分窗帘及化纤被生产企业接了部分内销单子，我市大部分参展企业特别是户外家具企业都致力于出口，即使内销，销售额所占比例也非常低。
　　3、户外家具展区好于家纺展区。由于广州家具展是一个较为成熟的展会，被广大参展企业赞誉为“中国家具行业的广交会”，据我市参展企业反映，户外家具展区无论是客商到会率还是质量均好于家纺展区。参加户外展的浙江豪杰金属家具股份有限公司和浙江海发进出口股份有限公司在4天的展会中客商络绎不绝，业务洽谈和成交情况良好。而我市大部分家纺参展商的产品如沙发布、窗帘等，产品差异化较小，主要以低价吸引客商，竞争非常激烈。
　　4、客商来源较为分散。据我市家纺企业反映，与8月份在上海举办的家纺展以日韩客商为主不同，到会中东、南美客商较多；户外家具企业则反映，相比于广交会以欧美客商为主，广州家具展则客商来源比较分散。
　　二、参展体会
　　1、带好样品是关键。无论参加何种展会，带好样品是赢得客户的关键。由于本次展会的客商均为家具及家纺的专业买家，因此一方面组织企业要挑选行业相关的，另一方面企业参展要准备适销对路的样品。如海盐博蓝家用纺织品有限公司根据以往两期参展经验，此次带来了主攻国内市场的餐厨家纺产品，取得了很好的成绩；而嘉兴市豪艺家纺有限公司的产品是礼品袋及薄窗纱，不符合客商的需求，基本无人问津。
　　2、自主研发、自主品牌的产品才有定价权。相比于多数企业带来的中低档家纺产品，海宁金佰利纺织有限公司自主研发、自主品牌的沙发布主要定位于高档时尚的层面，产品设计融入古典传统元素，使其既有时尚气息又内含韵味，在与客商洽谈时具有主动权。据公司负责人介绍，与大部分企业外销价格低于内销价格的情况不同，该公司的内外销价格是一致的，即便报价较高仍颇得客商青睐。让产品说话—产品便是最好的宣传方式，是目前处于转型突破期的许多企业所缺乏的。
　　3、争取更多的家具企业参展。广州家具展迄今已经举办了27届，是我国除广交会外规模最大的专业展览会，在业界享有较高的知名度和影响力。从我市户外家具参展情况看，结识客商和业务成交均十分喜人，但目前我市仅有2家企业参加户外展，参展面积142平方米，与我市家具出口规模相较甚远。下一步应向展览公司争取更多的民用家居、户外家具展位，组织、发动更多的相关企业参展。
　　4、整体特装的同时要兼顾产品差异。为了更好地展示展品，展位布置十分重要。从本次展会情况看，整体特装色彩明亮、大方简洁，受到企业和客商的好评，今后应在此基础上，更好地兼顾到参展产品的差异性，以取得更好的参展效果。