吸引209个国家和地区逾20万名采购商参会的第109届中国进出口商品交易会已经闭幕。本届广交会出口成交逾368亿美元，比上届增长5.8%，到会采购商人数创历史新高。我区外贸企业加快转型升级，实施品牌战略，出口产品竞争力日益提升，参展效果好于全国水平。
      一、萧山交易分团基本情况
      本届广交会我区参展企业189家，比上届增加3家；摊位401个，其中一期154个，二期43个，三期204个。我区正式参展代表超过1000名。一期主要集中于汽车配件、建筑及装饰材料、卫浴设备、五金、工具、电子电气产品等展区；二期展示产品以家具、家居用品、家居装饰品、礼品及赠品为主；三期展品集中于家用纺织品、纺织原料面料、服装、办公文具、箱包等。
据统计，截止于5月5日，我区交易分团总成交额4.39亿美元，总成交额比上届增长13.2%，高于全国平均增幅。在原材料、劳动力成本上涨、人民币升值以及中东局势不稳的复杂形势下，我区外贸企业加快转型升级步伐，提高出口产品竞争力，出口保持快速增长态势。从成交商品类别看，机电产品、纺织品、服装、建材家具占主导地位。从成交区域来看，俄罗斯、巴西、南非、东盟等新兴市场增长较快，国际市场需求保持旺盛。
      二、主要特点
      （一）到会采购商创历史新高。本届广交会到会采购商20.7万人，比上届增长约4％，超过第101届广交会到会20.6万人的历史最高值。东盟和巴西、印度、俄罗斯、南非金砖四国增长最为明显，均实现20％以上的增长。亚洲与会采购商最多，超过总人数的57％，欧盟、美国分列第二、第三位。受地震影响，日本到会客商约下降10％。备受关注的中东地区到会采购商人数下降约1.5个百分点，利比亚减少超过80％，埃及、突尼斯两国减少30％左右。值得注意的是，广交会的回头率逾60％，到会老采购商超过13.4万人，新采购商增长也超过10％，累计到会7.2万余人。从我区参展企业走访情况看，企业普遍反映本届广交会外商增多，参展效果好于往届。萧山国际经济技术合作有限公司500份光和宣传册盘第一期就很快派发完毕，工作人员不得不在现场刻录光盘。新企业杭州启特进出口有限公司第一次参展就获得羽绒服装订单30多万美元。
      （二）出口利润下降企业签单谨慎。本届广交会参展企业普遍感到国际市场需求旺盛，但企业又处于有单不敢接的状态。由于原材料价格、劳动力成本、融资成本的上涨以及人民币升值，今年以来出口企业利润普遍下降，但对外议价能力有限，因此出口企业接单更加谨慎。据广交会副秘书长刘建军在广交会一期结束时介绍，境外采购商虽下单踊跃，但中短期单占89%，出口企业利润不高。参展企业普遍反映，原材料价格上涨是目前最大的挑战，原材料价格上涨没有规律，不确定性大，企业最难把握价格走势和化解风险。参展企业表示，尽管原材料的大幅上涨可以通过提高出口价格来消化一部分，但在实际过程中，很多出口企业议价能力有限，并不能完全转嫁风险，一方面是原材料上涨过快影响企业的接单，造成有单不敢接、不愿接；另一方面也有企业抱怨一些年前接的订单还没有做完已经亏损，影响了企业的盈利能力。一家参展企业负责人表示：“老外精明得很，货比三家，把价格压得很低，只见订单，不见利润，公司的毛利率从去年的10%下降到如今的5%左右。”
      （三）成本倒逼转型升级步伐加快。面对高成本压力，我区外贸企业转型升级步伐加快，积极推出一批有自主品牌、专利技术、先进设计理念的产品，外商反响良好。一是加强研发营销，提高产品附加值。如杭州潇潇五金有限公司走品牌发展道路，加强产品研发和营销，开发系列化专业化产品满足市场需求，提升产品附加值。目前公司产品保持20%以上的利润率，公司品牌已代替部分欧洲市场顶级品牌。二是加强自主创新，开发新概念产品。如杭州三星羽绒制品有限公司积极开发X-static银离子长效抗菌产品。X-static银离子产品具有抗菌、防臭、调节体温、消散静电等功能，目前已成为公司主打产品，产品畅销北美市场。三是加快转型升级，实施多元发展。杭齿集团积极推出风电增速箱等新产品，深受客商的青睐。潇潇五金公司走多元化化发展道路，利用市场渠道优势，坚持市场先导，积极开发LED节能灯项目，为公司带来丰厚利润。四是注重绿色环保，旧产品赋予新环保概念。杭州瑞丰汉艺有限公司抓住环保主题，利用废纱再生棉，再循环开发盘垫、靠垫、地垫等环保家纺产品，受到海外市场欢迎。五是实施工贸结合，降低产品成本。杭州凯特对外贸易有限公司已在临江工业园区建立厨具生产基地，开发生产高品质厨具产品，提高出口产品竞争力。
      （四）品牌展位吸引客商成效显著。品牌展位是展示形象、促进成交的最佳平台，位置最佳、最吸引眼球、最受采购商关注，有利于展示企业的品牌和形象，促进洽谈成交。本届广交会，我区共有万向、柳桥、舒奇蒙、天翔、之江有机硅等品牌展位64个。众多的品牌展位成为我区企业参展的一道亮丽风景线。金迪控股有限公司新颖的展位设计，吸引了众多客商，公司总经理王玲娟和销售人员一直忙个不停。之江有机硅特装展位前，众多客商前来询问公司推出的环保科技产品。潇潇五金公司还在广交会场馆内设立了大型户外广告，展示公司产品。从广交会最终的成交统计看，品牌展位企业的出口成交情况远远好于一般性展位企业。另外，许多萧山企业展位进行特装，展示企业良好形象，取得了积极效果。