本届广交会我区参展企业189家，比上届增加3家；摊位401个，其中一期154个，二期43个，三期204个。我区正式参展代表超过1000名。一期主要集中于汽车配件、建筑及装饰材料、卫浴设备、五金、工具、电子电气产品等展区；二期展示产品以家具、家居用品、家居装饰品、礼品及赠品为主；三期展品集中于家用纺织品、纺织原料面料、服装、办公文具、箱包等。

    据统计，截止于5月5日，萧山区交易分团总成交额4.39亿美元，总成交额比上届增长13.2%，高于全国平均增幅。在原材料、劳动力成本上涨、人民币升值以及中东局势不稳的复杂形势下，我区外贸企业加快转型升级步伐，提高出口产品竞争力，出口保持快速增长态势。从成交商品类别看，机电产品、纺织品、服装、建材家具占主导地位。从成交区域来看，俄罗斯、巴西、南非、东盟等新兴市场增长较快，国际市场需求保持旺盛。

    （一）到会采购商创历史新高。本届广交会到会采购商20.7万人，比上届增长约4％，超过第101届广交会到会20.6万人的历史最高值。东盟和巴西、印度、俄罗斯、南非金砖四国增长最为明显，均实现20％以上的增长。亚洲与会采购商最多，超过总人数的57％，欧盟、美国分列第二、第三位。受地震影响，日本到会客商约下降10％。备受关注的中东地区?分点，利比亚减少超过80％，埃及、突尼斯两国减少30％左右。值得注意的是，广交会的回头率逾60％，到会老采购商超过13.4万人，新采购商增长也超过10％，累计到会7.2万余人。从我区参展企业走访情况看，企业普遍反映本届广交会外商增多，参展效果好于往届。萧山国际经济技术合作有限公司500份光和宣传册盘第一期就很快派发完毕，工作人员不得不在现场刻录光盘。新企业杭州启特进出口有限公司第一次参展就获得羽绒服装订单30多万美元。

    （二）出口利润下降企业签单谨慎。本届广交会参展企业普遍感到国际市场需求旺盛，但企业又处于有单不敢接的状态。由于原材料价格、劳动力成本、融资成本的上涨以及人民币升值，今年以来出口企业利润普遍下降，但对外议价能力有限，因此出口企业接单更加谨慎。据广交会副秘书长刘建军在广交会一期结束时介绍，境外采购商虽下单踊跃，但中短期单占89%，出口企业利润不高。参展企业普遍反映，原材料价格上涨是目前最大的挑战，原材料价格上涨没有规律，不确定性大，企业最难把握价格走势和化解风险。参展企业表示，尽管原材料的大幅上涨可以通过提高出口价格来消化一部分，但在实际过程中，很多出口企业议价能力有限，并不能完全转嫁风险，一方面是原材料上涨过快影响企业的接单，造成有单不敢接、不愿接；另一方面也有企业抱怨一些年前接的订单还没有做完已经亏损，影响了企业的盈利能力。一家参展企业负责人表示：“老外精明得很，货比三家，把价格压得很低，只见订单，不见利润，公司的毛利率从去年的10%下降到如今的5%左右。”

    （三）成本倒逼转型升级步伐加快。面对高成本压力，我区外贸企业转型升级步伐加快，积极推出一批有自主品牌、专利技术、先进设计理念的产品，外商反响良好。一是加强研发营销，提高产品附加值。如杭州潇潇五金有限公司走品牌发展道路，加强产品研发和营销，开发系列化专业化产品满足市场需求，提升产品附加值。目前公司产品保持20%以上的利润率，公司品牌已代替部分欧洲市场顶级品牌。二是加强自主创新，开发新概念产品。如杭州三星羽绒制品有限公司积极开发X-static银离子长效抗菌产品。X-static银离子产品具有抗菌、防臭、调节体温、消散静电等功能，目前已成为公司主打产品，产品畅销北美市场。三是加快转型升级，实施多元发展。杭齿集团积极推出风电增速箱等新产品，深受客商的青睐。潇潇五金公司走多元化化发展道路，利用市场渠道优势，坚持市场先导，积极开发LED节能灯项目，为公司带来丰厚利润。四是注重绿色环保，旧产品赋予新环保概念。杭州瑞丰汉艺有限公司抓住环保主题，利用废纱再生棉，再循环开发盘垫、靠垫、地垫等环保家纺产品，受到海外市场欢迎。五是实施工贸结合，降低产品成本。杭州凯特对外贸易有限公司已在临江工业园区建立厨具生产基地，开发生产高品质厨具产品，提高出口产品竞争力。

    （四）品牌展位吸引客商成效显著。品牌展位是展示形象、促进成交的最佳平台，位置最佳、最吸引眼球、最受采购商关注，有利于展示企业的品牌和形象，促进洽谈成交。本届广交会，我区共有万向、柳桥、舒奇蒙、天翔、之江有机硅等品牌展位64个。众多的品牌展位成为我区企业参展的一道亮丽风景线。金迪控股有限公司新颖的展位设计，吸引了众多客商，公司总经理王玲娟和销售人员一直忙个不停。之江有机硅特装展位前，众多客商前来询问公司推出的环保科技产品。潇潇五金公司还在广交会场馆内设立了大型户外广告，展示公司产品。从广交会最终的成交统计看，品牌展位企业的出口成交情况远远好于一般性展位企业。另外，许多萧山企业展位进行特装，展示企业良好形象，取得了积极效果。

    本届广交会我区参展企业反映的困难和问题主要有：

    一是原材料价格大幅上涨。今年以来大宗商品价格大幅上涨，国际原油价格突破100美元，原材料价格上涨推动企业生产成本增加、利润下降。从萧山外贸运行监测平台统计看，83.67%的企业反映今年影响企业出口最主要的因素是原材料价格不断上涨。

    二是人民币升值压力加大。去年人民币重启汇改以来，人民币升值步伐加快，对外贸出口带来不利影响，企业出口经营风险加大。近期人民币汇率再创汇改以来新高，对美元已经升破6.5。

    三是劳动力成本上涨。劳动密集型企业特别是纺织类企业普遍反映用工紧缺，工资上涨，从而降低了出口企业接单和履约能力，加大了经营难度。

    四是企业融资成本上升。今年以来中国人民银行已五次上调调存准率，多次提高银行利率，当前的准备金率已经上调到历史高位，银行信贷规模受到大幅缩减，中小企业融资成本势必继续增加。

    五是面临的电荒问题。企业担心电荒问题可能会对今年外贸造成影响。浙江目前正在遭遇7年来最大电荒。在限电管理中，部分中小型民营企业往往首当其冲，对外贸出口的后续影响将会进一步扩大。

    据海关统计，今年前4个月，我国进出口总值11003.2亿美元，比去年同期增长28.5%。其中出口5553亿美元，增长27.4%；进口5450.2亿美元，增长29.6%。4月份出口1556.9亿美元，同比增长29.9％，刷新了去年12月创下的历史纪录，外需依然保持稳固增长势头。

　 阿里巴巴发布第二季度出口趋势报告称，2011年二季度我国出口加速回升，同比增幅将达到30％左右。据阿里巴巴平台数据显示，来自大洋洲、南非、北美地区的出口指数呈现三强鼎立的形势，预示二季度我国对大洋洲、南非、北美地区的出口形势较为乐观；从各国情况分析，我国近期对印度、澳大利亚、美国、加拿大、俄罗斯的出口比较乐观；与之相反的是，受地区动荡局势影响，对北非、中东等地的出口形势较为严峻。

    商务部日前发布的《中国对外贸易形势报告》预测，2011年外贸增速将比2010年略有回落。尽管今年我国外贸发展环境总体有所改善，但不确定因素依然较多。影响我国外贸平稳发展的不确定因素包括欧洲国家主权债务危机、美国政府预算赤字包袱愈加沉重、补库存效应减弱以及日本大地震为全球经济复苏带来

    从我区前四月对外贸易情况看，1-4月全区进出口总额44.52亿美元，同比增长30.3%。其中出口27.9亿美元，增长31.1%；进口16.62亿美元，增长28.9%。出口增幅高于全国3.7个百分点，高于全省5个比分点，高于全市6.4个百分点。

    重点围绕八个“结合”，加快外贸转型升级，提升我区外贸出口竞争力。

    一是与渠道相结合推动转型升级。坚持“渠道为王”，积极组织企业参加境内外大型展会，加大国际市场开拓力度。同时，进一步提高营销能力，拓展营销渠道，由B2B向B2C结合，从单一的承接订单转向构建境外批发、零售商网络，建立分拨中心、生产基地。

    二是与金融相结合推动转型升级。充分利用金融工具，对冲风险，增加盈利能力。通过套期保值，实现汇率对冲；通过大宗商品期货交易，实现商品对冲；通过福费庭(Forfaiting)业务，提供中长期贸易融资，改善现金流量，规避各类风险；通过拓展货物流、信息流、资金流，降低出口成本，提高竞争能力。

　　三是与服务相结合推动转型升级。积极发展服务贸易，降低物流成本，促进外贸出口。特别是要大力发展服务外包，培育承接国际服务外包业务主体，承接新一轮国际服务业转移。

    四是与IT相结合推动转型升级。大力宣传推介电子商务、移动商务，着力推进电子商务进企业，积极推广B2B、搜索营销、搜索后营销等电子商务模式，运用管理信息化软件、远程视频系统，有效拓展国际市场。

    五是与技术相结合推动转型升级。走创新、提质的发展道路，着力引进先进技术、短缺资源、先进设备，提高产品技术含量，不断增强企业自主创新能力，鼓励扩大高新技术和高附加值产品的出口，提升高新技术产品的出口比例。

    六是与品牌相结合推动转型升级。牢固树立“品牌制胜”的理念，加快出口品牌建设，完善市、省、部三级出口品牌梯队培育体系，坚持申报一批、发展一批、培育一批，不断提高自主品牌的出口率。

    七是与投资相结合推动转型升级。鼓励传统外贸企业通过股权购并等形式，引进资金、技术、品牌、市场等优势资源，进一步提升竞争、创新能力。鼓励贸易型企业建立生产基地，壮大实体经济，降低生产成本；引导生产型企业投资贸易领域，以主业带动相关产品出口，实现优势互补，拓展出口市场。

    八是与走出去相结合推动转型升级。积极推广万向集团、杭萧钢构的成功模式，支持企业在境外设立贸易公司、研发机构、市场基地，支持企业收购兼并海外具有世界领先技术、品牌、研发能力、国际营销渠道的企业，不断提升境外投资层次，努力培育萧山的跨国公司。