今年上半年以来，萧山区外经贸局在杭州市外经贸局和萧山区委、区政府的正确领导下，在各开发园区的紧密配合下，牢牢围绕2011年度《杭州市十大产业招商引资工作计划》，明确引资重点主导产业，以大力发展先进装备制造和战略性新兴产业为重点，大力推进现代服务业、先进文化创意、旅游休闲等十大产业的招商，取得了显著成效，归结起来，主要得益于以下五项举措：
    一、动员部署，明确目标
    按照市里在“十二五”期间加强十大产业招商的部署，狠抓进度，及早落实，于1月13日上午召开了由各镇街工办主任（经济发展局局长）及五大园区招商部门负责人参加的全区招商引资服务工作会，重点就2011年度十大产业招商工作进行了全面细致地动员部署。
    会上我们针对十大产业招商的具体实际，要求全区招商人员继续保持昂扬的斗志，发扬艰苦奋斗的优良品格，严格按照区里制定的细化目标考核任务，积极兑现奖励扶持政策，并提出适合各镇街、园区自身的优惠政策，确保我区在全市招商工作中继续保持优势地位。
    会议统一了全区招商人员的认识，并与各有关单位签订了责任状，为全年工作的开展打下了坚实的基础。
    二、认真研究，创新举措
    我们认真研究了全球优势产业分布情况，明确了本地区特色产业招引的主要区域，根据市外经贸局提供的全球十大产业重点招引的目标企业，结合各自特点，明确主攻目标，吸引十大产业的世界500强和行业龙头企业落户萧山，提升产业优势。所属开发区则进一步明确各自主导产业，加大招引力度，差异化发展，不断提高引资规模和引资质量。
    另外，我区民营企业资源丰富，是招商引资的重要力量。为此我们梳理和排摸了十大产业优质民营企业，积极鼓励他们瞄准世界500强和行业龙头企业，通过多种模式，在投资、品牌和技术上进行合资合作，推动“民外合璧”和民营企业转型升级。同时充分借助已引进的外资企业的独特优势，充分发挥十大产业领域的外资企业在招商引资中的特殊作用，提高企业增资扩股的愿望，加大十大产业以外引外的力度。
    三、注重宣传，活动招商
    通过活动向外推介萧山良好的投资环境和无限的发展潜力，无疑是大力推进十大产业招商的有效途径，为此我们先后在国内外举行了三场大型推介活动。
    北京之行力促文化创意、旅游休闲、金融服务、新能源产业投资方关注我区。萧山区委、区政府于4月21日在北京隆重举行了“萧山-北京行”商务和旅游环境推介会暨“转型升级、创新创业”主题论坛，该活动是萧山区迄今为止举办的最大一次推介会，邀请了国家有关部委负责人、驻京各大商业机构、世界500强和中国500强企业，以及新闻界人士等共计500余人参会。推介会层次高、规模大、效果好，集中展示了萧山整体形象和发展模式，向外界传递了萧山加快推进转型升级、促进创新创业的发展信息，在京引起较大的反响。
    英国之行推动生物医药与金融服务项目洽谈。当地时间6月17日下午，我区在英国伦敦成功举办萧山商务环境说明会，在英国的工商界和海外留学人员代表等逾百人参加会议。推介活动后，英中贸易协会英中医疗合作计划执行长郑荣昌博士表示，他将积极组织英国医疗企业代表来萧山考察，尽可能让英中医疗合作器械生产项目落户萧山。英国保罗金融投资公司执行总裁Altken先生则表示他将前来萧山与居于行业前列的民营企业展开接触。
    美国西雅图之行有力推进新能源、信息软件等高新科技项目。7月中旬由区委副书记谭勤奋率领的萧山经贸代表团赴美国西雅图、旧金山等地开展招商考察活动，其间在两地分别举办了大型招商推介活动，开展了项目对接，共签订6个海外高层次人才创业的高科技项目，主要涉及软件开发、半导体芯片设计、新能源、医疗检测等领域。与会人员对我区随团访问的民营企业家表示了极大的兴趣，纷纷表达了优势互补、民资合作、资智对接的强烈愿望。
四、调整策略，适度倾斜
    为推进十大产业在萧山蓬勃发展，我们进行了策略调整，在各类洽谈会上，有意识地将签约项目向十大产业相关项目倾斜。
    浙洽会上签约项目主推战略性新兴产业。除萧山经济技术开发区外，我区浙洽会上签约项目共计两个，投资总额11760万美元，合同外资总额7600万美元，分别是投资额10000万美元、合同外资6000万美元的位于义蓬工业园区的年产10万吨超细旦差别化结构锦纶6长丝项目以及投资额1760万美元、合同外资1600万美元的位于新塘街道的彩印包装项目，全面超额完成了市里下达的目标任务。
    上洽会上签约项目悉数瞄准十大产业。外资方面，临江工业园区与世界五百强企业UPS旗下的优比速国际运通（亚洲）有限公司在活动现场签订了医药物流基地建设项目；萧山经济技术开发区与昌辉发展有限公司（香港）签订协议拟设立一家汽车部件生产企业，项目总投资3600万美元，注册2400万美元，主要生产汽车离合器轴承、紧涨轮总成等关键汽车部件。内资方面，临江工业园区与三一昆山投资有限公司签订了三一挖掘机再制造及浙江营销基地项目，总投资3亿人民币；钱江世纪城则与江苏鹏威网络技术有限公司签订了鹏威科研中心项目，总投资5亿人民币。
五、主动出击，敲门招商
    北京、上海、深圳三个招商联络点在我们的引领带动下，紧紧围绕工作要求，卓有成效地开展了十大产业上门招商工作。三地工作人员集中力量拜访了新兴能源、医药物流、电子商务、信息软件等类型的行业协会，深入企业基层进行调查研究，了解大中型企业的发展现状及近期投资意向，查找与萧山区经济社会发展的契合点。
    此外，通过拜访世界500强企业NEC电子、伊藤忠、三井物产、伟世通及德勤咨询、高力国际、世邦魏理仕、戴 德梁行、上海富会企业管理有限公司等国际知名企业和咨询机构，积极宣传推介了萧山良好的投资环境，建立了初步联系，获取了博索尼奥拉茂的叉车项目、美国阿菲尼亚汽车刹车片项目、延峰伟世通汽车内饰件项目、英国墨的卡项目、上海大众整车项目、美国派拉蒙公司投资信息和法拉利主题公园等项目信息。
    主要洽谈了匹兹堡医院项目、爱信精机项目、法拉利主题公园项目、上海国企商务咨询项目、萧山——嘉定工业园区产业转移与承接战略合作项目、湘湖动感影院项目、湘湖水上俱乐部项目等大项目、好项目，其中上海国企商务咨询项目已进入前期落实阶段，爱信精机项目的投资方则曾经先后两次到临江工业园区进行实地考察，其余项目中的企业都表示愿意落户萧山，和他们的协商谈判也在深入中。