有“中国新春第一展”之称的第22届中国华东进出口商品交易会（华交会）日前闭幕，我市外经贸局在华交会期间认真做好参展组织工作，千方百计抓机遇，多管齐下保安全，全力以赴促成交。现就22届华交会工作总结如下：

一、华交会我市企业参展基本情况

本届华交会我市有84个摊位参展，比上届增加10个。其中服装24个、家居34个、家纺24个、装饰礼品2个。新参加企业19家，参展更新率为23.2%，超过大会建议要求11.2个百分点。根据各参展企业填报统计，我市在本次交易会共协议成交4150万美元,比上届略增1%。
二、主要工作

1、精心筹备，切实做好组参展工作。针对本届华交会新形势、新情况，我局根据企业对展区展位的实际需求，通过各方面多方联系尽力解决企业需求，为企业提供更多的贸易机会，并且在分配摊位时做到“公平、公正、公开”，所有操作分配原则均上网公示，提高展位分配的“阳光性”和透明度。同时，领导高度重视，市外经贸局分管副局长全程参加华交会，抓好对参展队伍的管理和服务。

2、突出特装，努力提高参会效果促转型。从18届展会开始，我市在展位分配确定时向特装企业倾斜，本届展会，在可分配摊位数量总体下降的情况下，我市继续加大参展商进行展位特装鼓励力度，对获得2个摊位的企业鼓励特装，突出产品品牌宣传、展示企业形象、提高参会效果，并给予一定特装费的补贴。同时本届华交会我市对24个服装参展摊位统一特装，对促进成交起到了明显的促进作用。

3、服务小微，特邀涉外部门现场答疑。在展位分配上将20%的展位共18个，分配给我市去年出口额在300万美元以下的小微外贸企业，为小微企业提供更多参展机会。在展会中，通过短信平台为小微外贸企业提供各类华交会信息；筹展期间安排专职工作人员为小微企业服务；免费为小微企业提供华交会临时门票。同时，我局邀请市国税、检验检疫、海关、外管、中信保湖州办事处、外贸金融服务平台、EDI中心分管领导及相关业务处室负责人和各县区商务局外贸分管局长及外贸科负责人集中赴华交会现场调研服务，为企业宣贯当前各项最新涉外扶持政策和业务，了解外贸企业当前困难问题，现场解答企业疑问

4、强化服务，确保安全后勤保障。本着为企业服务的宗旨，我局极为参展企业做好各类服务及安保工作。在证件办理方面，严格办证把关，逐项审查，并加强对企业办证工作的指导，耐心做好解释工作，及时与省团部沟通解决问题，确保企业顺利参展。在安保方面，确保将大会的各项规章制度落到实处。同时加强对参展企业现场工作的指导和管理，实行急事急办，特事特办，努力为企业、为参展人员服务帮助，解除了参展企业的后顾之忧，全力以赴促成交。

5、加强调研，掌握外贸发展趋势。交易会期间，我们通过发放问卷、座谈等方式，作对各参展企业的产品情况、接待客商情况、价格情况以及新产品、新技术进行了广泛深入的了解，进一步掌握了当前我市企业外贸出口的实际形势和困难，为下一步更好的指导我市企业出口提供了第一手信息。

三、存在的问题及相关建议

从我市参展企业的成交情况看，标摊明显不如特装摊位，价格上普通产品明显不如品牌产品，老产品明显不如新产品。受人民币升值及原材料价格上涨等影响，更多的企业明显感觉到利润被压缩，调整产品结构提高产品质量是企业扩大市场、增长利润的有效选择。

此外，企业反映，按展会一般规律，第三天左右是客商最多的时间，但是本届华交会第三天和第四天正好是周末，影响了客商的到会。希望以后能尽量避开周末。

湖州市外经贸局