作为国内规模最大、层次最高的行业盛事，3月18日至21日，第二十九届中国广州国际家具博览会、2012中国（广州）国际家用纺织品及辅料博览会、2012中国广州国际户外家具及休闲用品展览会在琶洲馆如期开幕。秉承“以出口为导向，内外销并重”的办展宗旨，主办方打造一站式的商展贸平台，来自瑞士、德国、美国、印尼、土耳其等地的知名品牌企业和来自全国各地的重要家具及休闲用品产业基地的代表企业集体亮相，各显神通。主展单位进一步发挥完善的宣传招商优势，广邀海内外专业买家和观众，促进贸易成交及行业交流，为参展商和采购商缔造了良好的商机。

一、展会总体情况

本次展会嘉兴团共有27家参展企业（其中25家参加家纺展，2家参加户外展），折合面积75个标准展位，所有展位进行了整体特装。展会4天，我团全体参展人员以良好的精神状态，务实的工作作风，主动出击、抢抓机遇、促进成交，达到了拜会老客户、结识新客商的预期目标。

二、展会特点

从嘉兴市情况来看，本次展会主要呈现以下特点:

1、到会客商较为专业，参展效果明显。家纺展和户外展作为第二十九届中国广州国际家具博览会第一期展会中的二个专业展，依托已经办展14年的广州国际家具博览会的客户资源和优质服务，到会客商均为家具业和家纺业的专业人士，特别是沙发面料和装饰用布已成为国内最顶级的展览之一，嘉兴市企业普遍反映到会客商情况一年好于一年，参展效果明显。据对参展企业的调查反馈表统计，70%的企业对展会评价较好，30%的企业评价一般，没有评价差的；平均每家企业接待客商80人左右，最少的也有20人，新客商占比达70－80%；70%的企业表示明年将继续参展，30%的企业表示再考虑，没有企业明确表示不参展。其中嘉兴春天家纺面料有限公司现场达成成交意向200万美元，浙江新铭龙经编织物有限公司达成成交意向100万美元，嘉兴市东方针织服饰有限公司、嘉兴吉成纺织品有限公司等企业洽谈、成交情况也较好，均有数十万美元的成交意向。

2、客商来源较为分散，美国客商有所增多。据嘉兴市家纺企业反映，与往年相比，到会客商来源显得比较分散，其中到会中东、俄罗斯、南美客商较多；马来西亚、土耳其、美国的客商有所增多，欧洲的客商则很少。户外家具企业则反映，相比于广交会以欧美客商为主，广州家具展则客商来源比较分散，很难指出主要来源地。

3、内外销结合，价格稳中有升。与嘉兴市家纺企业参加的深圳家纺展以内销客商为主不同，本次展会到会外商占比很高。除了个别企业接了部分内销单子外，嘉兴市大部分参展企业特别是户外家具企业都致力于出口，即使内销，销售额所占比例也非常低。在价格方面，考虑到成本的上升，报价普遍提升8－10%，客户均能接受。而南美客商则对价格较为敏感，产品中低档略为好销。

4、户外家具展区嘉兴市参展企业仍然偏少。由于广州家具展是一个较为成熟的展会，被广大参展企业赞誉为“中国家具行业的广交会”，从嘉兴市户外家具参展情况看，结识客商和业务成交均十分喜人，但目前嘉兴市仅有2家企业参加户外展，参展面积153平方米，只比去年增加了11个平方米，与嘉兴市家具出口规模相较甚远。这一方面与企业对展会了解不够有关，主要原因还在于户外展的摊位非常紧张，企业想多申请也很困难。

三、参展体会与建议

1、整体特装的效果明显好于普通展位。为了更好地展示展品，展位布置十分重要。从本次展会情况看，我团整体特装色彩明亮、大方简洁，受到企业和客商的好评。由于整体特装，位置也比较好，就在主通道上。而就在边上的海宁的家纺企业由于海宁纺织协会没有组织和特装，就显得灯光暗淡，参展效果明显不如，许多企业非常后悔，纷纷表示明年将抱团整体特装参展。

2、带好样品是取得订单的关键。无论参加何种展会，带好样品是赢得客户的关键。由于本次展会的客商均为家具及家纺的专业买家，因此一方面组织企业要挑选行业相关的，另一方面企业参展要准备适销对路的样品，不符合客商的需求，则基本无人问津。同时企业要取得好的价格，必须加大产品开发力度，符合时尚潮流，自主研发、自主品牌的产品才有定价权。

3、对有前景的展会要及早进行培育。本届交易会我市家纺展会摊位位置好，数量较为宽松，这与嘉兴市商务局五年来坚持与主办方紧密合作，“统一特装，抱团参展”这个形式密不可分。所以对一些主办方有实力，有培育前景又符合嘉兴市产业特色的展会，要加大财政扶持力度，及早培育，及早占位，赢得先机。

 

嘉兴市商务局