低成本的优势不再，外贸推动地方经济繁荣的动力该如何延续？随着企业竞争向研发和销售两端转移，温州企业外贸经营模式也迎来抉择。最近，温州金融综合改革试验区获批，个人境外直接投资再次被提上议事日程，为温州企业打造境外营销体系送来政策春风。年初，温州市商务局有关指导意见提出在今年力争培育10个境外地区性营销中心，并培育20个浙江省支持建立境外营销网络的重点企业。

    境外营销：温企已先行先试

    参加广州交易会或者国外展会，拿到订单带回工厂加工出货，赚取加工利润。以上这道工序是温州众多外贸企业起步并创造自身辉煌的普遍模式。但闯荡江湖多年的温州企业，在有一定的资金积累后，也会慢慢将自身的经营触角伸向海外，向产业微笑两端要效益。

    康奈集团是国内第一家在海外开设专卖店的中国鞋企。目前，康奈已在法国、意大利和德国等多个国家和地区开设了250多家海外专卖店。去年，康奈集团皮鞋出口平均单价达25美元，比国内皮鞋行业平均出口单价7.8美元高出数倍。

    在海外建营销基地的方式包括建立地区性营销中心、并购海外销售渠道、开设品牌连锁店、设立售后服务站等。在海外设立地区性营销中心，比如设立贸易代表处是我市企业比较普遍采用的方式；像康奈集团直接开设品牌连锁店的方式，则还比较少；像并购海外销售渠道的方式，近几年也在我市出现。

    2010年，乐清市柳市镇三家民企联合出资，整体收购法国泰乐玛（Telma）股份有限公司的全部股权，获得了泰乐玛的品牌和销售网络等。目前，该收购项目已成功在国外实现企业运营。

    另外，温州有着很大优势的鞋服产业，目前都已在意大利或美国设立贸易代表处，作为整个行业设在国外的营销据点。

    未来展望：企业应该多走出去

    目前，温州外贸依赖广交会、国外展会等传统路子，似乎快要走到头了。随着周边国家的发展，国内的低成本优势正在减弱。虽然国内制造企业设计研发、产品交付时间、产业链配合等方面依然有着优势，但是在发达国家市场不景气的大背景下，大订单客户在变少，小订单就容易转移到劳动力成本更低的越南等周边国家。

    为引导温州市各个行业和有实力的企业去海外开拓市场，今年3月温州市商务局首次发布《温州市境外营销体系建设指导意见》，提出要重点鼓励企业建立地区性营销中心项目，重点鼓励开展并购海外销售渠道的项目，重点鼓励拓展海外销售及服务网络的项目。意见提出，计划今年温州十大出口大类产品都能在相应重点市场地区建立各种形式的境外营销网点。重点推进的十大境外布点的出口产品，分别是服装、鞋类、低压电器、汽摩零部件、纺织品、家具及零件、标准紧固件、箱包、灯具及照明装置、五金。重点推进的十大分布市场和地区，分别是美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、非洲、印度、澳大利亚、阿联酋和中南美洲。

   目前温州企业到海外建立营销体系，资金并不是问题，关键是对国外公司的把握上吃不准，所以出手相当谨慎。政府要对企业开拓市场的行为引导，在宏观市场信息上多给企业提供服务，优化企业走出去的环境。