第111届广交会第二期4月23日在广州开幕，本期我市共有93家企业参展，涉及餐厨用具、家居用品、钟表眼镜、礼品玩具等轻工产品，共设164个展位。

    与一期的机电、五矿类产品企业相比，二期展出产品的企业更加偏向于劳动密集型，对于劳动力及原材料成本上升也更加敏感。在欧债危机，世界经济处于萧条的大背景下，我市参展企业心态平稳，如何抓住广交会商机，保住市场份额成为此次参展的首要课题。

    一、采购商没有预期那么萧条

    在世界经济下滑、需求普遍下降的背景下，海外采购商客流量直接影响着参展企业下单意愿。受欧债危机的影响，欧美市场需求疲软，欧美客户有所减少，但新兴国家客户则明显增多，特别是南美、俄罗斯、印度、东盟、非洲等地区的采购商数量增长迅速，新兴市场国家成为广交会上采购的生力军，有效填补了市场的缺口。据参展人员反馈，本届广交会客流量与上届基本持平，客户询盘较多。可以预见，经济危机期间，轻工等劳动密集型产品出口减速会明显低于机电等中高端产品。

    二、新产品仍有强劲市场需求

    企业应对国际市场变化的能力也在近几年的磨炼中大为增强。为了让自己的产品在成本上涨的大浪中仍能保持较好的利润，为了让涨价更有底气，部分企业加大技术投入、加快产品更新速度，成为众多劳动密集型企业为自身争取更大利益的“法宝”。浙江洁领实业有限公司负责人介绍，经过几年的坚守欧美市场，通过设计新款式产品，更新产品来维持生产，提高自身的竞争力，今年预期订单可能出现逆市上扬，增长幅度在20%-30%之间。

    三、廉价亲民产品仍有市场空间

    部分企业负责人直言：“我们生存的唯一优势就是‘廉价’，不敢奢望创新。”“创新如果很容易，大家都去做了。”尤其是对于一些主打低端市场的产品而言，外商更看重性价比，一个“惊艳”的产品或许会让客商驻足，但其“不亲民”的价格最终会“吓退”客商。所以大部分参展企业以不涨价格，牺牲利润而赚取了订单，保住了市场份额。

    四、专一特色产品有强大针对性

    企业产品针对性强，某些专门为了适应中东、非洲等国家消费习惯的产品，由于产品专一，针对性强，经过几年参展宣传，这次回头客多，但也容易受政治动荡、自然灾害等外部因素因素，外贸风险大。

 

温州市商务局