近日，被称为“外贸风向标”的第111届广交会刚刚落幕。本届广交会我市共有58家企业参展，参展产品包括建筑及装饰材料、照明电器、男女装、家纺、食品等。

    由于欧美市场经济低迷，外需持续疲软，造成企业订单不足。但在如此不利的形势下，桐乡市参展企业面对困难咬定青山，通过多种手段积极应对，想方设法突破困境。
    在本届广交会上，在众多参展企业中，依靠新产品吸引客户眼球，“求新求变”成为赢得客户的“法宝”。比如桐乡市小老板特种塑料有限公司最新开发的新型环保节能仿铝型材系列基础产品，虽然产品表面颜色和铝型材非常相似，但价格却比铝型材低很多，具有优异的塑料性能，节能环保，低污染等特点。高性价比的产品一经亮相，就吸引客户纷至沓来，采购意向旺盛。此次广交会上共接待客户突破了1500人次，现场成交30笔订单，实际成交金额突破200万美元，达成意向金额达到500多万美元，同比增长25%以上。

    一方面，企业依靠推出新产品获得订单，另一方面通过及时转变产品结构与参展策略，也为企业带来了回报。利维服饰（嘉兴）有限公司，正式通过及时转变了产品结构和参展策略，将目标客户由超市转变为商场，从而吸引了众多中高端客户前来洽谈和采购。

    值得一提的是，一些企业通过推广自主品牌，在广交会上充分彰显了品牌魅力，不仅保住了市场，更取得了丰厚的成果。如生迪光电科技股份有限公司以前主要为飞利浦等跨国公司进行贴牌加工，尽管产量较大，但利润空间较低。近年来，通过广交会平台，企业开展了自主品牌的培育、开发和推广，成功打开了欧美市场。

    在本届广交会期间，桐乡市商务局组织工作人员积极服务企业，通过多种途径解决企业展位需求和参展中的后顾之忧。桐乡市商务局还采用“现场广交会”和“网上广交会”互动模式，利用中国对外贸易中心电子商务洽谈平台拥有的大量参展商展品数据库和客商数据库资源，使“网上广交会”与“现场广交会”业务紧密结合，实现“网上洽谈，现场成交”，成为广交会现场交易的有力补充，并取得显著成果。桐乡市共有49家企业参加了“网上广交会”，为促进实际成交发挥了作用。

    只有在产品开发和开拓市场上“求新求变”，增强产品竞争力，不把鸡蛋放在同一个篮子里，才能突破困境，赢得发展新出路，这是经历了广交会之后，桐乡市企业最深的感受。

    针对当前严峻的外贸形势，桐乡市商务局副局长郭术艳表示，要沉着应对复杂局面，树立发展信心，商务局实施“新兴市场开拓年”计划，加大开拓印度、巴西、俄罗斯、非洲等新兴市场，为企业提供参展、出口信保、融资、规避贸易风险等扶持。要充分利用利用桐乡作为中国——中亚经济文化合作示范基地优势，搭建经贸平台，引导企业开拓中亚市场，形成新的出口增长点,促进外贸可持续发展。

 

桐乡市商务局