第111届广交会于5月5日落下帷幕。本届广交会长兴县共有198家企业参观展，其中参展企业98家，设展位118个，分别是：一期展位18个，参展企业11家；二期展位10个，参展企业6家；三期展位90个，参展企业81家。展品涵盖小型机械、汽配、建材、照明、蓄电池、家具、纺织原料面料、家用纺织品、箱包等二十多种产品。据统计，本届广交会长兴县参观展企业共接待境外客商5300人次，达成意向性成交额7850万美元。
    本届广交会是在世界经济复苏的持续放缓和下行风险不断加大的背景下举办的，长兴县商务局根据省市的统一部署及早制定方案，周密部署和安排好展前、展中、展后的各项组织筹备服务工作。展会期间，吕志良县长、张加强副主席还亲临广交会现场指导，由于领导重视，准备充分，措施有力，确保了长兴县本次广交会参观展规模再创新高，整个参观展活动“安全、有序、有效”进行。主要呈现以下特点：一是参展规模创历史新高。本届广交会长兴县共有参展企业98家，比上届增加7家；展位118个，比上届增加12个；特别是长兴县商务局通过努力帮助27家企业争取到调剂展位，参展企业数及展位数均创历史新高。二是新产品、新技术备受备注。长兴县企业将广交会作为展示新产品、新技术的好平台，纷纷推出最新研发的产品。如湖州纳尼亚集团推出的大圆机产品、诺力机械推出的电动牵引车、天能能源科技推出的风光互补储能电池等一系列新产品，取得较好成效。三是品牌、特装展位成效明显。本届广交会我县有9家企业24个展位进行特装布展，占总展位数的20%，成交效果明显优于一般展位，如诺力机械、长兴丝绸、东鑫纺织的特装展区接待客商均较往年有了大幅增长。四是现场签单“短小散”为主。由于今年外需不振的影响，境外采购商观望心态明显，本届广交会签单表现出短小散订单较多、长单大单较少，询价洽谈较多、实际下单较少的局面。五是订单成交形势不容乐观。本届广交会我县成交总额较上期下降。受外需不振、原材料、劳动力成本等不断上涨和汇率的影响，长兴县占广交会参展主题的纺织面料产品同质化严重，企业之间互相打价格战，不少企业为了占领市场、正常开工，不惜采取“降价保量”的权宜之计。六是企业进馆观展收获明显。许多观展企业为本次广交会作了充分准备，会上向有意向的客户发宣传册、互换名片，并取得初步成效，观展后纷纷表示下届广交会要积极争取展位参展，积极开拓国外市场。此外，企业通过观展了解到行业内最新信息和市场动态，下阶段将积极开发新产品适应国际市场变化，加大技术改造、引进先进设备、提升产品质量和档次。
    本次广交会也暴露了我县外贸企业的一些问题：一是出口产品附加值有待提高。在广交会上，有自主品牌、科技含量高的企业往往在贸易洽谈中占据主导地位，容易获得境外采购商的青睐。而我县参展企业中除诺力机械、凯迪汽配、东鑫纺织等少数几家企业外，普遍无自主品牌，结构单一，附加值不高，特别是纺织参展企业，产品同质化严重，竞争激烈，议价能力弱，抗风险能力低。二是企业参展拓市场已成共识，但展示技巧有待提升。通过境内外知名展会平台承接外贸订单已成为很多企业的共识，但参观展企业也逐渐认识到，展示技巧对参展成效也同样至关重要。尽管我县不少企业在展位布置、展品摆放及形象宣传等方面下了一定功夫，但由于展品种类不多、不全，陈列单一，布展缺乏新颖和“亮化”的特点，在众多参展同行里无法脱颖而出，参展成效受到影响。
    从本次广交会的特点来看，今后一段时期面临的外贸形势将十分复杂且不稳定，下一步我们将着力制定应对方案，引导企业优化产品结构，加快外贸转型升级，全力开拓国际市场。一是加快推动出口企业转型升级。引导企业加大产品研发和营销环节投入，延长产业链，提高产品附加值和产品档次，开展国际商标注册、国际质量体系认证，扩大“三自三高”产品出口。做好“进出”结合、货物贸易和服务贸易结合、一般出口和境外投资带动出口结合，丰富贸易渠道，转变贸易方式。二是加大国际市场开拓力度。大力开展“百千亿工程”拓市场活动，继续把组织企业到广交会、华交会和境外参观展作为工作重点，对年初制定的20批重点出国/境参观展团组计划，进行全面发动布置，重点组织企业参加绍兴纺织面辅料展、美国服装面料展、巴西纺织展、浙江出口商品（大阪）交易会等境内外各类国际专业展会。三是加强企业参布展技巧培训。分行业召开培训座谈会，邀请省市主管部门及国际展览行业人士来长，采取集中培训和个别辅导相结合的形式，重点加强对中小企业的展览业务知识培训，增强企业的形象宣传意识，提高企业参布展水平。

长兴县商务局