日前，浙江锦裕针织有限公司举行2012秋冬新品订货会，300多名国内知名经销商当场下单1.6亿元，订单额比去年发布会增长42%。与以往不同的是，这次订货会，锦裕针织首次推出内衣系列产品，占了订单总额的近四分之一。

    两年前，锦裕针织推出裤袜系列产品时，经销商就希望公司尽快开发内衣产品，好让他们的生意做得更大。锦裕针织董事长金瑜也有这个想法，只是他的理念是：成熟一个，发展一个。两年后，锦裕针织的裤袜产品被广大消费者认可，才水到渠成地推出内衣产品。

    这次订货会，锦裕针织推出了300多款裤袜系列产品和200多款内衣系列产品，珍珠蛋白纤维、咖啡豆纤维、自助发热棉……有许多新材料首次用到了新产品上，就连见多识广的经销商也是第一次听说。

    研发生产内衣系列产品，锦裕针织没有增加一个车间，也没有增加一名员工，创造奇迹的就是依靠设计外包、生产外包。锦裕针织内衣设计是日本东京一家公司承包的，从去年下半年起，金瑜一两个月就要去日本一趟，与设计师交谈流行态势，反馈经销商的意见建议。“日本内衣设计世界一流，把穿着舒适放在首位，而且日本人和中国人的体形差不多，所以我们决定把设计放在日本”。

    外包不等于不管，外包更重视产品质量。从原材料到成品有几十道工艺，锦裕针织严格要求外协企业按照样品生产。公司品检部严格把关，如成品验收时，大单抽检10%，小单抽检5%，发现有线头等5个小问题，或者发现有污渍等一个大问题，就会拒绝收货，没有商量余地。

    设计和生产外包了，锦裕针织团队则有更多的精力抓好品牌运营，即品牌的科技力、形象力和营销力。公司以“打造中国时尚女袜第一品牌”为目标，每年投入大量资金宣传品牌，锦裕商标及产品已获得中国驰名商标、浙江名牌等荣誉。锦裕针织的销售网络已遍布全国各大城市，产品在统一标识的500余家直营店、加盟店及沃尔玛、家乐福、台客隆等5000多家连锁店销售。这次推出的新产品中，有一种采用自助发热棉织造的袜裤，既轻薄又保暖，可以帮助爱美女性摆脱冬天的臃肿。

    2008年锦裕针织外包生产只占25%，到今年已经飙升到75%。1至4月，锦裕针织实现产值1.2亿元，同比增长38%。“把非核心技术工艺的大部分外包给别人，自己则专注品牌管理，这已成为全球成功企业的共同做法。”金瑜说，“设计外包，使我们的产品开发成本节约近10%；生产外包，进一步提高了产品质量，因为他们比我们做得更专业。”

 

诸暨商务局