龙湾是温州传统民营经济强区，拥有中国制笔之都、中国不锈钢无缝管材生产基地、中国阀门城等7张国字号金名片，拥有各类生产型民营企业近8000家，但近年来，受外部环境、金融风波等因素影响，诸多企业面临产品积压、销售困难等问题，阻碍企业发展。为此，该区在坚决贯彻落实省市“电商换市”决策部署的同时，结合实际重点发展B2B电子商务（指交易供需双方都是商家或企业的电子商务模式），拓宽面向商家、企业的相对大宗商品销售渠道，带动本土企业提振。截至8月底，该区已拥有开展B2B电商业务的企业94家，电子商务总部3个，温州不锈钢电子交易中心已成为目前全国最专业的不锈钢全产业链增值服务商；今年1-8月，全区企业电子商务交易额突破500亿元。4月9日，李强省长在龙湾调研期间对不锈钢电子交易中心所作工作给予充分肯定。主要做法：

一、部门、政策、协会三支力量共同扶持

（一）成立部门扶持，充实服务力量。于2012年4月成立区商务局，主管全区流通产业体系建设，推进电子商务及连锁经营物流配送、现代会展等流通方式发展。该局下设综合科、对外贸易科、外资外经科、贸易市场科等4个职能科室，充分发挥统筹规划、政策制定和综合协调作用。目前，龙湾区还在筹建网络经济发展局，已于10月中旬进入编委审批阶段。

（二）出台政策扶持，充实激励力量。出台《龙湾区促进网络经济发展扶持办法》，支持企业、行业组建电商联盟，年销售收入首次突破3000万元、5000万元、1亿元或本区专业行业联盟开展B2B电子商务平台正常运营满二年以上，且收费注册用户首次突破1万个、3万个、5万个的，分别给予10万元、30万元、50万元一次性奖励；被评为电子商务领军人物、示范龙头的企业、平台、园区（基地、楼宇）分别给予5万元、10万元、20万元、30万元奖励；对电子商务商业性推广会展活动，按照合同或协议给予最高不超过活动总费用50%的资金支持。在建设电子商务总部上，对办公使用面积在1.5万平方米以上的园区和经营办公使用面积在5000 平方米以上的楼宇，吸纳企业数在50家以上的，一次性给予20万元奖励。总部园区、楼宇内企业上年度实缴税款地方流程部分总额首超500万元的，一次性给予50万元奖励。

（三）借助协会扶持，充实支持力量。借助电商协会力量，开展行业情况调查，收集、分析、发布行业技术和经济信息，为政府决策提供参考。邀请各产业协会提出有关发展B2B电子商务的意见和建议，协助政府部门制订与规范行业标准，积极为企业发展服务。如在该区制定《龙湾区加快网络经济发展的实施意见》期间，多个产业协会和企业代表参加座谈，并组织行业人员到温州国际互联信息技术有限公司进行现场交流。同时，在协会积极牵线下，总投资近10亿元的温州市家居建材电子商务总部也已于8月底落户龙湾区，实现温州本土大型知名B2B电子商务平台零的突破。

二、宣传、培训、考察三种方式共同推广

（一）宣传推广，帮助企业转变发展理念。通过《温州日报》、《今日龙湾》等媒体向企业主普及电子商务知识，组织一系列针对龙湾传统产业企业开拓电子商务的高峰论坛、主题演讲和专题培训，举办网货和网商交易展会，阐述B2B电商交易方式相较于传统交易方式的便捷和优势，引导企业主切实转变发展理念。在《龙湾区促进网络经济发展扶持办法》出台后，该区还通过工作QQ群、各行业协会、电子商务总部等渠道宣传推广，力争让全区企业能在第一时间了解政策措施。  

（二）培训推广，帮助企业掌握运作知识。今年月3中旬，组织政府部门负责电子商务工作人员和企业B2B电子商务业务负责人参加全省电子商务管理工作培训，提高对电子商务的认识和管理服务水平。8月底，组织外贸企业、外贸电子商务企业等单位负责人参加传统外贸产业电子商务如何布局暨跨境（中俄贸易）电子商务模式经验交流会培训，实地考察哈尔滨市电子商务示范基地。 9月初，组织各部门、街道、企业、协会等有关负责人参加“电子商务专题”培训，邀请电子商务界知名专家孔伟成教授授课，讲授如何搭建合理的电子商务运营平台。

（三）考察推广，帮助企业增强在转nardate="False" day="5" month="9" year="2013">9月5日，组织企业、协会负责人到杭州东方电子商务园和中国（杭州）跨境贸易电子商务产业园考察，参观车蚂蚁商园、尤麦服装企业、MR.I互联网创新基地等成功开展B2B电子商务的示范企业、园区，在帮助企业负责人了解如何运用电子商务增资创收、提高经济效益的同时，进一步增强转型信心。

三、商务总部、依托产业、第三方代营三种模式共同发展

（一）“1+X”的商务总部式。温州蓝江软件园成立于2010年6月，占地面积7600平方米，总建筑面积28510平方米,由温州蓝江科技有限公司总投资1.5亿元建设，现已有38家企业或子公司入驻该园开展电商业务，2012年产值达8亿元，预计2013年产值将超过10亿元。为鼓励电子商务发展，蓝江软件园还设立100万元种子基金，用于园区入驻企业项目资助和风险投资，已有温州捷拍档电子商务有限公司和温州捷点电子商务有限公司等企业获得种子资金资助，然鹏点钞机项目已跃居天猫商城第一，年销售额突破5000万元。

（二）“X+1”的依托产业群式。龙湾是全国最大的不锈钢无缝管材基地，拥有不锈钢生产企业近300家，不锈钢无缝管销量已占到全国市场份额的58%。该区青山控股集团依托雄厚的产业集群实力，于2011年牵头建立温州不锈钢电子交易中心，成为一家集交易、结算、信息、会展和货物质押融资等多种服务于一体的B2B电子商务平台，是我省首批通过国家部级联席会议审核完成整改验收的电子交易市场，也是目前全国最专业的不锈钢全产业链增值服务商，拥有注册会员3000余家，交易会员300多家，1-8月交易额已突破200亿元，并于今年9月11日在全国首推现货专场交易。电子交易中心的建立和发展极大地拓宽了该区不锈钢企业的营销渠道，如青山控股集团不锈钢产量已达到225万吨，产值420亿，销售网络遍布全国、东南亚和欧美地区，成为全国最大的民营不锈钢生产企业。

（三）“X+1+X”的第三方代营式。龙湾力乾二手车交易网络信息有限公司通过构建二手车市场网站，为全国各地的二手车厂商和经销商提供需求信息和待交易信息，并根据提供的服务向买卖双方收取费用。该网站自今年3月正式运营以来，已交易各类二手车4500辆，交易额达5.4亿元，是目前国内唯一一家拥有登记证书的二手车网上交易市场，成为龙湾区借力B2B电子商务推动企业发展的又一典型案例。

 

 

(温州市商务局供稿)