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区域品牌添动力 参展企业展身手 |
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第114届广交会于2013年10月15日-11月4日在广州举行。本届展会依然分三期举行，第一期主要展品是五金机电机械设备等，第二期主要展品是轻工工艺等，第三期主要展品是纺织服装面料鞋类等。本届广交会是在全球贸易呈低速增长状态、国际市场竞争加剧、贸易摩擦形势依然严峻的背景下举办的，整体成交额、到会客商呈“双下降”，本届广交会成交额1946.1亿元人民币（折合316.9亿美元），较春季广交会环比下降10.9%，较上年秋季广交会下降3.0%；到会境外采购商189,646人，来自212个国家（地区），较春季广交会环比下降6.5%，较上年秋季广交会微增0.1%。除欧洲外，来自亚洲、非洲、北美洲的客商都有所下降；对美国、日本成交有所上升，其他国家（地区）均有所下降。
诸暨企业将广交会作为市场拓展、维护客户、考察市场的最重要窗口之一，各企业精心准备、积极参展。本届展会诸暨共落实展位168个，参展企业100家。诸暨企业参展亮点频现，主要体现三个“新”。
1、新产品受市场追捧。新产品成为企业吸引客商、抢接订单的“撒手锏”。东大水业公司全新推出多种水处理产品，受到客商欢迎，其新研发的聚四氟乙中空纤维膜，备受市场推崇。部分面料企业推出TX新型面料，吸引众多客商前来洽谈，并带动其它产品的热销。森威特袜业推出具有医疗功能的袜类产品，受到专业客商的关注，企业表示将继续开发此类产品，并进一步做好产品的宣传推介。
2、新参展企业市场拓展成效明显。为扩展参展企业范围，本届展会根据出口情况和企业意愿，适当调整部分参展企业，重点支持中小企业参展。本次100家参展企业中，一部分是第一次参加广交会。企业十分重视这个机会，精选展品，精挑人员，老总亲自带队参加交易会，取得不错的效果。蓝波儿针纺、飞怡达袜业、越翔纺织等企业都有不少收获，有客商在洽谈后直接试单，尽管金额不大，只有几千美元，企业纷纷表示有信心做大订单，稳定客户。 3、新动力助推企业抢订单。区域品牌成为助推企业抢订单的新动力。在一企业袜子展位上，来自中东迪拜的采购商阿里看到琳琅满目的袜类产品，点着头说：你们肯定是来自诸暨的企业，我知道诸暨都是做袜子的。过了不久，这里客商又带了一群采购商过来，推荐他们与诸暨企业洽谈。类似情况在面料展位上也有发生，非洲客商对诸暨生产的面料也是相当肯定，诸暨品牌深入人心。
初步统计本届广交会企业累计成交（包括意向订单）7500万美元，较上届展会下降10%左右。整体来看，广大参展企业充分利用广交会这个平台，积极拓展市场，抢接订单，维护客户，在坚守中奋力前行。但外需不足带给企业的压力和困难也相当明显，客商减少导致同业竞争更趋残酷激烈；成本上升、人民币升值等因素，让企业举手无措，价格谈判缺乏主导权。企业需要从品牌、设计、产品创新等方面提升附加值，拓宽企业的生存和发展之道。 (诸暨市商务局供稿)
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