2013年萧山开发区实现合同外资6.1亿美元，完成全年任务的102%；实际利用外资4.16亿美元，完成全年任务的106.7%；市外到位内资25.8亿元，完成全年任务的111.8%，均超额完成全年目标任务。招商指标分别占全区任务的40.4%、43.8%和28.9%。
　　全年共引进项目48个，其中外资项目29个，内资项目19个，内外资项目比较均衡；工业项目13个，三产项目35个，产业结构进一步优化；注册资本1000万美元以上外资项目22个，注册资本5000万美元以上外资项目4个，分别是欧洲知名食品项目、金投融资租赁项目、宝龙地产项目、环融贸易公司项目，成为开发区历史上少有的提前超额完成全年目标任务的一年，且多为大项目、好项目。
　　一是突出重点招大引强。开发区坚持招大引强与招新引优相结合，实现产业层次的提升。如总投资50亿元的欧洲知名食品项目落户江东，项目一期注册资金1亿美元，预计达产后年销售可超50亿元；总投资6000万美元的郑泰（杭州）工程机械有限公司落户桥南，公司主要研发、生产和销售工程钻机、切割机、金刚石工具等建筑工程机械，固定资产投资约2.8亿元，计划于2014年上半年试生产；宝龙城市广场落户市北城，该项目是萧山首个外资商业地产项目，总投资15亿元，注册资本6000万美元；湖商村镇银行落户市北城，该项目注册资本4.2亿元，定位于支农支小，重点扶持小微企业、个体私营业主和三农。
　　二是改革机制激活招商。2013年开发区对招商机构设置和运行机制进行了重新调整，开发区招商局按招商功能和地域调整为三部一处，即招商一部、招商二部、综合部和上海办事处；其中招商一部负责亚洲，招商二部负责欧美。在江东新城充实力量，增设了招商经发局，也实行单独考核。同时，杭州湾信息港作为一个新的招商平台，委托浙大网新开展招商。招商机制的变革，促进了开发区招商资源的有效整合，三个招商机构齐头并进，激发了招商活力。
　　三是打造平台整体招商。让专业的人做专业的事，开发区积极拓宽思路，化单个项目招商为产业园整体招商。杭州湾信息港委托浙大网新运营招商，取得了较好的成效，在信息港开园仪式上就有50家企业集中签约，包括世界500强美国CHC医疗集团、阿里云创业创新园，网盛生意宝、浙江众合机电等知名企业。潮峰钢构集团利用原有厂房，成立了空间结构科技产业园，现正在招商之中；美德斯电梯有限公司积极转型，筹划成立服务外包产业园，现已进入前期规划之中；宏盛饮料集团整合资源成立娃哈哈产业园，集食品制造、机械、研发、营销、进出口中心等于一体；浙江移动公司在桥南积极建设TD产业园，拟建立手机阅读基地和文化创意中心。
　　四是做优环境零地招商。受土地要素的制约，开发区在市北城实行“退二进三”，积极建设现代服务业之城，为零地招商打造一流环境。全年共招引、增资31个不新增用地外资项目，注册资金达3.46亿美元。如浙江最大的中外合资融资租赁项目杭州金投融资租赁有限公司在2013年6月落户市北城，该项目注册资本9900万美元，5年内租赁资产规模争取达到100亿元；英属维尔京琼岛投资的杭州环融贸易有限公司，注册资本5000万美元，从事轻纺原料及产品、化纤原料及产品、针纺织品、化工原料及产品等的批发、进出口与佣金代理业务。这些零地招商项目的引进，对开发区的转型发展有着积极的推动意义。
　　萧山开发区通过机制改革，以大项目与产业园为招商重点，化土地招商为环境招商，激活了招商机制，引进的项目体量大、质量优、数量多，交出了一份靓丽的招商成绩单。

(萧山经济技术开发区供稿)