一、展团简况

浙江省交易团参展第二期参展企业650家，展位数1438个。浙江省参展展位中日用消费品展位占39.6%，礼品展位占20.4%，家居装饰品展位占40.0%。

二、展会特点

本届广交会二期开幕以来，浙江省交易团通过调研参展企业、召开“一对一”座谈会、发放调查问卷等多种方式，积极了解参展企业洽谈成交等情况。浙江省交易团对第121届广交二期近400家参展企业进行了问卷调查，经初步统计分析，企业普遍反映第二期延续了一期的火爆场面，外贸出口确有回暖迹象，主要有以下特点：

1.优质境外采购商数量增加。

很多企业表示，往届“打酱油”的境外采购商很多，真正有意向合作的并不多。本届购买力强、订单优质的采购商人数明显增加。从前三天来看，明显能感受到采购商来得更早，第一天就有很多采购商排队进馆，以往通常是第二天、第三天才会多；采购商更加专业，前来洽谈的新老采购商意向明确，质量提高，进一步洽谈合作的意愿明显。有企业负责人表示因为前来洽谈的采购商太多，不得不加印名片应急，还有企业表示因客商多，工作人员无法按时吃上午饭。

问卷调查显示，前来洽谈客商数量明显增加。相比119届，接待客商增长和持平的企业占85.7%；相比120届，接待客商增长和持平的企业占84.0%。

2.新客户意向成交量增加。

除了遇到很多熟悉的老客户前来沟通合作外，很多企业表示本届有不少新客户光临，而且意向成交积极性高，像欧洲、美洲、“一带一路”沿线国家的采购商，不少是在现场付定金下订单。

问卷调查显示，成交意愿有所增强。相比119届，成交意向增长和持平的企业占88.6%；相比120届，成交意向增长和持平的企业占88.9%。

3.美国市场出口向好。

本届广交会美国采购商明显增加，参展商信心明显好转。通过走访和座谈企业，我省不少参展企业表示，美国市场保持稳中有升的态势。浙江龙威灯饰有限公司负责人表示本届广交会以美国、欧洲采购商为主，其中美国客户积极性高，非常迫切想下单、谈交期、定合同，而且美国采购商付定金的速度也比其他国家快，相比而言，欧洲采购商比较“淡定”。

    4.品牌展位成交活跃。

    展区中品牌产品依旧最受欢迎，因展位位置与布展设计亮眼吸引了众多采购商关注外，新产品的质量与创新也吸引了众多的境外客商。品牌企业也普遍反映本届广交会客商接待人数增加明显，成交情况稳中有升。尤其是“品质浙货”出口领军企业，像哈尔斯、纳爱斯、恒林椅业等行业龙头企业在广交会上异彩纷呈，表现亮眼。

三、存在问题

1.汇率下跌，出口遇瓶颈。

国际市场需求复苏，不确定因素增多。二期产品出口市场主要集中于欧美，英国脱欧，导致欧元汇率持续下跌，欧洲市场购买力度下降，直接影响产品价格，进而导致我省不少企业在出口欧洲市场上遭遇瓶颈。据浙江永达工贸有限公司反映，受欧元汇率变动影响，有一部分欧洲采购商取消订单；没有取消订单的采购商也保持观望态势，推迟订单以观后续形势。同时，受贸易壁垒增多、人民币汇率不稳定等因素影响，国内企业对接大单长单依旧保持谨慎态势。

2.成本增加，出口提价困难。

本届广交会上，很多企业反映出口产品提价困难，尤其是中小微外贸企业，利润空间不断压缩。近年来，原材料成本、研发成本、劳动力成本不断增加，不少外贸企业招工难，企业开工率不足，尤其是传统的劳动密集型企业，在“机器换人”的自动化时代，找到适合自身发展的新模式才是企业的生存之道。同时，产品品牌度不高，创新性不强，在一定程度上降低了出口企业在国际市场上的话语权和主动权。

    3.贴牌企业难以创出自主品牌。

贴牌，是外贸行业的绝对主流，国外消费者对中国品牌认知度不高，中国制造被廉价，这些都给出口带来严峻挑战。从企业座谈会上了解到，浙江不少企业自身产量在世界排名前列，但基本都是给别人代工，到了国外贴其他的牌子卖。很多企业都表示希望能够拥有自主品牌，但是从接外贸单，到创立自己品牌这一过程中，贴牌企业就不只是承担商品的生产，而是要顾及产品研发、生产、销售、服务等各个环节，需要花费大量的时间和成本，这就注定贴牌企业不可能立刻脱掉“贴牌”的帽子，还是要继续做代加工的活。

四、我团特色

本届广交会第二期，浙江出口企业发扬“工匠精神”、铸造“浙江力量”，积极谋求转型升级，兼顾核心科技和精工细作的产品，在供给侧改革的号召之下，坚持自主创新，不断精益求精的新面貌，让世界为之点赞。

1.区域品牌抱团参展拓市场。

浙江经济以企业集群为特色，在经济得到快速发展的同时，出现了一些以地方产业为特色的区域品牌。本届广交会第二期，浙江区域品牌抱团参展、共同发力，吸引全球采购商聚焦“浙”里。

（1）温州眼镜：纵观当今的温州眼镜制造业，全市已形成了“中心集聚、二冀并进、周边辐射”的眼镜专业化生产大协作的产业体系。本届广交会第二期钟表眼镜区浙江参展企业中，绝大部分来自温州，温州康呈眼镜进出口有限公司每年出口量在2500万副左右，广交会上康呈带来的产品中40%是新品，而且所有产品的包装都是全新设计的，备受美国、英国、匈牙利等地采购商青睐。

（2）湖州家具：坐具行业是湖州安吉的特色和支柱产业，今年一季度，湖州安吉的坐具产品出口呈现18.3%的高增长，在这届广交会上，安吉的坐具企业也表现出了强劲势头，狂揽订单，企业的成交量喜人。浙江博泰家具有限公司是安吉县坐具行业的龙头企业，开展三天，博泰的多功能沙发就吸引了美国、印度和欧洲客商的关注，客户直接下单成交量约100万美元，广交会参展效果显著。

（3）金华餐厨用品： 金华永康是“餐厨用品国家外贸转型升级专业型示范基地”，已形成较为完整的产销体系。餐厨用品是该市八大支柱产业之一。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司是不锈钢保温杯制造商中的佼佼者，也是“品质浙货”出口领军企业。在技术方面，哈尔斯加快“机器换人、系统换脑”智能制造的推进和投入，制造能力节节攀升；在做强不锈钢杯的基础上，拓展塑料杯、玻璃杯市场。除此之外，哈尔斯迈出了资本+品牌的步伐，成功战略收购了具有108年历史的瑞士企业“SIGG”，跨出了哈尔斯国际化的重要一步。本届广交会前三天哈尔斯产品备受青睐，累计意向成交额达一百多万美元。

（4）台州家居装饰品：台州仙居被誉为“艺术之乡，工艺品之都”。本届广交会，台州装饰家居参展企业带来各类精美设计的新产品，吸引采购商的关注。浙江隆胜特艺有限公司是仙居工艺品行业的龙头企业。公司产品独树一帜，主要生产款式新颖、造型别致、制作精良的工艺蜡烛、铁烛台、花园系列插件、实用性装饰品等工艺品系列，产品主销欧美等十几个国家和地区，并得到欧美客户的一致好评，公司研发新产品2000多个，10个产品获得外观设计专利。

2.打造外贸竞争新优势。

竞争日趋激烈的外贸市场，企业之间同类产品的性能、价格等差异日渐缩小，浙江抢抓机遇、补齐短板、精准发力,做到人无我有、人有我优、人优我新，努力打造外贸竞争新优势。浙江出口企业不断开拓创新、提升产品质量和科技含量，打造自主竞争优势。浙江纳爱斯集团是全国洗涤行业的龙头企业，近年来，纳爱斯集团不断加大外贸出口力度，强化技术研究和产品开发，培育形成强大的研发团队、一流的生产设备、先进的环保工艺，实现了生产和管理的现代化、数字化、流程化。在本届广交会，公司又带来了超能凝珠洗衣液、特效牙膏等多款主打新产品。例如，超能凝珠洗衣液使用的是最新的第五代洗涤创新科技，专为机洗设计，集合了“天然、健康、除菌、洁净”四大功能，由天然椰油生产，具有不伤衣物不伤肤、低泡易漂清、节水节能等众多优势，更天然、更环保、更健康，真正做到了“美丽健康两不误”。通过广交会的展示，产品吸引了众多新老客商的目光，有望开拓新的海外市场，培育成为企业新的外贸出口增长点。

3.坚持“品牌+渠道”双驱动营销体系。

在严峻的外贸形势下，把握了优质的渠道就等于掌握了大量潜在消费者，得到优质渠道的支持并配合自主品牌开展联合营销可谓“强强联合”。温州新利宝文具有限公司是一家主要生产文具与节日礼品等纸制品的外向型企业，通过沃尔玛、华特迪斯尼验厂，获得FSC森林体系和ISO9001及美国权威的SQP质量体系认证，是BSCI、Sedex、WCA等社会责任成员。产品均通过欧美最新环保要求标准，主要出口文具标签、贴纸、益智玩具套装、圣诞节日用品等。为促进出口增长，该公司与国外各大知名连锁超市建立合作，直接供货，减少中间各环节成本，使产品更具优势。同时，与进口商买家建立代理，保证一国一代理方式，渠道全部归口到代理商来集中接单、生产，目前有多个国家已经实施。另外，建立企业自身品牌，加强品牌从产品重宣传，把自主品牌推向市场，致力于走品牌路线。

4.绿色创新助力转型升级。

产品单凭传统路径开放、共享”的新发展理念下，以科技为支撑，进行绿色创新，是很多浙江出口企业升级转型的选择。浙江明筑新材料有限公司是台州生产仿真植物墙的龙头企业，连续五年出口额增长百分之三十。这届广交会企业携多个新品亮相，吸引大量采购商，场面相当火爆，首日成交含意向达100多万美元。据企业负责人称，之所以这么受欢迎，不仅是因为明筑的产品质量好，而且还拥有多种“开挂”能力。一是有户外五年使用寿命；二是在零下四五十度的环境下不开裂；三是能释放负氧离子（发明专利）；四是能防火；五是制作都是用环保材料，能够吸附甲醛。随着城市建设的不断发展和美化的需要，市场对植物仿真墙的需求量越来越多，前景一片看好。浙江王斌装饰材料有限公司积极使用聚乙烯材料制作装饰品，材质已十分贴近木料且安全环保；浙江自在园家居用品有限公司用棕榈油等植物油料替代了石蜡作为原料，燃烧不会产生二氧化硫等危害物质，更加环保、健康。

5.小微出口企业也有大力量。

在外需疲软、内需放缓的形势下，浙江小微出口企业加速转型升级，提升市场竞争力。在产品上，很多小微出口企业做精、做深，同样受到采购商的欢迎。丽水春子农业科技有限公司是一家专注于研发经营家庭盆栽、观赏性植物营养液和活力液的浙江小微外贸企业。近几年，公司加速转型升级，一是将营养液与微景观结合，利用精美的造型包装传统的营养液，令人眼前一亮；二是迎合客户需求，针对不同类型的植物生产与之对应的营养液，客户使用起来更简单方便，符合消费理念；三是利用“机器换人”降成本。精美的装饰搭配人性化的设计，丽水春子农业科技有限公司的出口市场进一步扩大，现在已与欧洲、美洲的采购商建立联系。公司也积极利用展会拓市场，负责人表示这是他们第一次参加广交会，产品深受境外采购商青睐，开展首日就收获他们去年参加四个境外展会的份额。

五、工作亮点

浙江省交易团总结第一期参展经验，交易团和各分团上下一心、认真总结、细致部署，完成二期各项工作。

1.切实做好自查自纠工作。

浙江交易团在开展前召开会议安排二期工作，对一期存在的问题进行梳理和总结，重点对二期展位管理、安全保卫等工作进行部署，加强管理。每天安排三个检查工作小组对所有二期浙江参展企业进行监督检查，强化安全意识、维护交易秩序。检查工作小组由交易团团部和分团的工作人员组成，建立团部、分团、参展企业三级责任制。

 2.积极开展企业座谈与调研。

浙江交易团二期中间三天下午安排“一对一”企业座谈和现场走访调研，面对面深入了解各地参展企业在产品结构、新品研发、洽谈成交等方面情况，沟通交流对外贸出口形势的预判，征求意见建议。为贯彻落实省商务厅主要领导“外贸工作是商务系统的首要任务，广交会是外贸主战场，商务厅干部都要到前线调查了解情况”的指示精神，商务厅在第二期组织调研组赴展会现场调查了解广交会基本情况，调研学习服务。

3.加大知识产权保护与维权工作力度。

我团进一步加强对参展企业知识产权工作的指导和监督，为避免知识产权侵权，引导企业展前做好对展位展品的自查。4月26日，广州海关举办知识产权保护相关政策法规宣讲，我团积极组织各分团与企业参加。

4.加强调研宣传做好亮点采集。

我团利用广交会平台强化市场调研，掌握国际外贸发展动态，现场调研收集亮点，积极投稿《广交会通讯》。同时督促各分团向团部投稿，重点宣传参展企业的亮点和特色，对新产品、新技术要加强宣传报道，突出亮点，突出自主创新。

(外贸发展处供稿)