在日趋激烈的外贸竞争环境下，越来越多的浙江出口企业不再一味打价格战,而是在传统产品中注入创新意念,在市场开拓上找寻新方向，成功吸引各国采购商。

创新+人性化

安吉福浪莱工艺品有限公司在探索转型升级之路上大步前进，在这次广交会上，企业也带来了他们的新产品。企业负责人表示，为迎合美国市场对窗帘需求的变化，新研发了一款无绳结构的窗帘，这款产品避免了儿童将拉绳作为玩具使用时可能会引起的拉绳绕颈的问题，同时采用了竹的面料和原生态的搭配，即有中国特色，又创新了结构特点，相信随着这款新产品的推出，竹窗帘的市场将会迎来新的突破。据了解，福浪莱的新产品吸引了不少海外客商，尤其是东南亚的意向客户，摊位前人气旺盛。

创新+科技

用现代科技改造传统产业，运用新技术、新工艺，引领和支撑企业的转型和发展。平湖新宇箱包首次尝试借鉴军用面料技术，运用激光裁剪等先进工艺，推出新型防刮防盗箱包，在同行业中独树一帜。尽管价格比其他箱包贵了近3倍，但是销售还是异常火爆，开幕半天时间就接待意向客户12个批次，成交订单金额50万美元。企业人员介绍说：此类箱包面料用于军事的防护衣、防弹衣的制造以及军事装备的防护外壳等。此次新宇箱包运用超高分子纤维合成技术进行改良，在面料的美观度上作了大量改进，使产品更加跟贴近了家居旅游消费的要求。

创新+市场

湖州天虹工艺服饰有限公司主要以外销中高档围巾，披肩为主，结合手工珠绣珠网技术和先进的印花，烂花，手绘技术，精美华贵。展位负责人介绍，以前公司都是以欧美市场为主，这几年订单量减少不少，好不容易来一个订单，客户还千方百计压价，利润降低了不少。此外，人工、原材料成本也比以前提高了很多，致使产品的生产成本的增加。为应对新的情况，公司从印度、巴基斯坦等价格比较便宜的国家进口原材料以控制成本，同时，不再紧盯欧美市场的订单，转而向东南亚、中东和非洲等新兴市场寻找机会。另外公司还积极进军中高端市场，公司生产的镶钻头巾和围巾已经成功打入欧美高端市场。