临安区以杭州“美食之都，购物天堂”等活动为主载体，以繁荣农村消费市场为突破口，积极探索全区18个镇街“一镇一品”特色消费品牌，通过策划培育“百笋宴”“板桥香榧节”“昌化大米节”“湍口索面节”等区域特色商品促销活动，推进产业链、供应链、价值链资源连接整合，提升区域特色产品的品牌化、标准化建设水平。2017年1-11月，区商务局组织18个镇街共组织活动32场，参与行政村157个，商品品类达1000余个，销售额达2亿元，活动信息在人民日报头版刊登，新华网、光明网、中国网、新华社等多媒体发布。

 

一、活动策划“专业化”，全力提升区域品牌的影响力。充分利用互联网企业的活动专业策划优势，媒体、产业资源整合的优势，最大程度提升区域商品的知名度、影响力。一是文化挖掘提升影响力。如“好家风百笋宴”邀请宣传部和竹文化研究会参加，依据《钱王家训》和《笋谱》等文献，突出“家文化”和“竹文化”挖掘，并在菜肴评比细则中对文化因素增加权重。如“香榧节”，邀请了市地方志专业人士进行考证，首次发现《中国植物志》和《天目山志》中明确记载临安是香榧的原产地。如昌化石国石论坛暨淘拍卖活动，邀请国家文化产业顾问等全国知名人士参加。二是活动策划提升影响力。根据各个商品的特点，相继开展“好家风私房菜”“十大山地蔬菜品牌”“十大特色菜”“文明餐桌示范企业”、“临安十大精品山货”“索面十大工匠”等评优评比活动，提升产业培育的精准度，促进参展企业自身的品牌化、标准化建设，促进行业的整体提升，全年完成小微企业培育45家。三是全媒体参与提升影响力。邀请市内外主流媒体、专业媒体、新媒体、自媒体全方位参与活动的全过程，围绕提升区域品牌价值、推进供给侧改革，挖掘提炼创新创业的素材，做好活动前、中、后期动态报道和专题宣传。活动共计在市内外主流媒体发布信息300余条次，网络传播转播2000余条次，开展视频直播11次，观看人数近50万人。

 

二、产业对接“精准化”，促销活动注重实际成效。在促销活动中，以供给侧改革为突破口，把促进上下游产业链对接、资源整合放在第一位，讲求活动实效。一是产品促销活动有实效。32次促销活动，参加的商品品类达1000多个，参与的企业为700余家，线上线下活动成交额2亿元，如天目小香薯活动当天销售额达23万斤。二是产业对接有实效。邀请基地（家庭农场）、村经济合作社、广告策划、教育培训、电商平台、物流冷链配送、科研单位、行业协会、商场超市（社区）、金融等全产业链单位参加，举办产品进电商平台、产品进商场超市、产品进社区、产学研合作、基地（园区）挂牌、新品推广等一系列签约活动，全力推进接线上线下资源整合，同时也吸引一些创新创业企业的落户。三是供给侧探索有成效。通过媒体宣传推介、客户引流、产业链对接、农旅对接等形式，积极探索区域农产品精准化营销，助力供给侧改革，引领区域产品从“卖山货”到“卖好货”、从“卖产品”到“卖文化”的转型升级。梅大姐高山蔬菜通过活动与知名商场超市签订供货合同，标准化农场扩展到400亩。3.0大米通过农品节开展进社区活动，会员增加到3000位。

三、部门服务“协同化”，有效提升了政府服务产业的水平。商务局作为牵头部门，重心前移，牵头产业相关部门积极参与产品促销活动，整合各个部门单位、镇街的公共资源，服务基层服务一线。一是提高活动的参与度。如大米节，参加的部门单位有中国水稻研究所、浙江大学、农林大学、市农办、市小微办、农业局、发改局、供销社（农合联）、科技局、科协、市场监管局、旅游局、经信局以及餐饮、电商行业协会等，知名院士也参加活动，涉及大米生产的5个乡镇，一起到现场考察企业、对接项目、对接技术，提高服务的精准度，成立临安市特色农产品流通协会，通过协会促连接、打品牌、扩市场、强影响。二是提高活动的支持力度。全年32个商品促销活动，商务局投入资金160万元，同时带动各个部门、单位投入资金600余万元，同时提供人才、技术、项目等其他服务，并带动镇街对产业基地配套基础设施投入300余万元，优化了镇村产业发展环境。三是提高办活动的专业化水平。乡村振兴“一镇一品”竞争性评级考核机制，采用镇街申报，镇街为活动实施主体和安全管理主体，由商务局牵头进行项目指导和结果评价。并依据宣传效果、促销实绩、企业培育、项目落地等进行权系评定，评出一二三等奖，给予一定资金的绩效考评奖励，32次活动均做到平稳、有序、安全、规范举行。

 

(杭州市商务委员会（杭州市粮食局）供稿)