一、展团简况

第124届广交会第一期于10月15日-19日成功举办，浙江省（包括浙江、杭州、宁波交易团）共有参展企业5354家，展位11752个，其中第一期参展企业1935家，展位数4025个。主要展品为电子产品、家用电器、照明产品、汽车配件、机械设备、工具、建筑及装饰材料、卫浴设备等。

据统计，本届广交会浙江省交易团累计成交约7.6亿美元，同比去年秋交会（122届）增长6.44 %，比今年春交会（123届）增长2.97%。

二、展会特点

本届广交会一期开幕以来，浙江省交易团通过实地调研参展企业、召开座谈会、分团反馈等多种方式，积极了解参展企业在本届广交会的各项情况。本届广交会第一期主要有以下特点：

1.到会采购商人数保持平稳。

虽然当前外贸形势存在不确定性，本届广交会第一期企业普遍反映馆内人气超出预期，与近几届保持平稳。可以看到，每天上午入口处都排起长龙，不少企业表示要排一个小时的队伍才能进入馆内。本届广交会采购商所属国家地区更加多元化，尤其是印度，中东，俄罗斯采购商增多。受中美贸易摩擦影响，美国的采购商与春交会相比有所减少。浙江开创电器有限公司负责人表示，本届广交会带来的展样品在展会第二天就已发完，第三天上午寄到的样品下午就发得差不多了。

2.采购商洽谈意向成交积极性高。

本届广交会，大量采购商进入展位了解商品详情，采购商和供应商洽谈火热，很多展位询价、洽谈的客商出现排队等候的现象。企业反映，前三天来展位上交流的采购商都有一种迫切感。本届浙江星星冷链集成股份有限公司的展位尤其忙碌，企业负责人表示已经数不清接待了多少波采购商，每个工作人员都忙得应接不暇，就连事先准备的桌子都不够用，只能抬出冰箱来应急。

3.“三高”产品尤其受市场欢迎。

采购商对价格敏感度有所降低，更关注产品的技术、品牌、质量和服务。国内参展由“中国制造”向“中国智造”转变明显，高颜值、高科技、高品质的新产品和具有自主知识产权和国际竞争力的拳头产品特别受市场欢迎。

三、外贸形势

1.外贸形势尚未明朗。

虽然不确定因素较多，但在全球经济不断回暖的趋势下，和国内供给侧改革不断深化的背景下，商务运行有望继续保持平稳健康的发展态势。初步预计，浙江省全年货物贸易稳中有进，出口增速与全国同步。明年预期外贸出口受多重因素影响，有可能出现负增长，但我省争取保持八分之一左右的出口份额。在保传统市场的基础上积极开拓多元化新兴市场。根据企业反馈，今年外贸形势总体平稳，明年出口形势尚未明朗，并不乐观，虽然会有所增长，但增长幅度不大。

2.中美贸易摩擦对出口企业的影响。

中美贸易摩擦给带来关税成本增加、经营风险上升等消极影响。浙江涛涛车业股份有限公司是一家专业生产摩托车、全地形车的拟上市公司。2017年公司出口3751万美元，其中美国市场占比80%以上。今年公司原预计出口额增长约30%，三份清单公布后，公司主要产品基本涉案。虽受贸易摩擦影响，但公司预计今年出口额仍有约15%的增长。舟山森森进出口有限公司2017对美国直接出口170多万美元，通过其他外贸公司代理出口人民币2000万元左右，现因为美国海关对公司出口的过滤器、水泵、气泵增加25%的进口税后，有部份客户要求一起承担增加部份的税收，因为贸易战前景不明朗，还有很大一部份客户已经暂缓下单，所以2018年出口美国的订单预计会下降一半左右，影响出口金额会在人民币1500万左右。美国国160亿美元加税清单中，浙江兆龙互连科技股份有限公司产品被列入其中，公司目前出口美国市场约1200万美元/年，占公司出口比例约12%，贸易摩擦对公司出口有一定的影响，2018年上半年美国市场订单约定约500万美元，同比已下滑35%左右。龙游亿莱达电器有限公司产品超过80%出口美国，虽然企业努力争取在7月6日加征关税清单中排除，但仍纳入2000亿商品清单，据企业反馈，目前美国客户要求企业在年底前完成所有订单出货，明年上半年将无单可做。

此外，不少企业反映受中美贸易战的影响，很多新兴国家的货币大幅贬值，购买能力大不如前，有弃单现象发生，影响也是比较大的。

3.企业应对贸易摩擦的具体举措。

（1）开拓多元市场，布局全球市场。浙江波速尔运动器械有限公司以生产户外运动产品为主，美国加征关税将直接导致其产品在终端市场价格上涨，严重影响市场竞争力。因此，企业积极推进市场多元化战略，大力开拓“一带一路”沿线国家，力求通过发掘新兴市场化解风险。目前公司出口印尼的订单增加了120%，俄罗斯的订单增长幅度超过40%，拓市场的成效初步显现。冀发集团有限公司积极调整生产线比例，抢占欧洲的市场份额，减少美国对企业造成的冲击。如在4月份春季广交会，签订了32万台切割机的欧洲订单，价值1500多万美元。

（2）创新升级研发，培育外贸竞争新优势。湖州泰达微电机有限公司是微电机、电子元器件的专业生产厂家，面对贸易摩擦，企业从提升自身竞争力出发，加快产品更新，研发出欧美电压通用的电机，将生产成本降低了一半，价格却增长了30%，抵消了关税影响。浙江卡博铜业有限公司在贸易摩擦背景下产值依然逆势上扬，尤其是美国方面加增的25%关税全部由美国客户承担。这令人惊叹的背后则是企业练好内功，提高产品竞争力的结果。“卡博”公司研发团队设计研发生产的青铜阀门更耐腐蚀，客户拿到他们生产的产品与美国本土企业的作对比，对方表示“卡博”的产品品质好、价格实惠，性价比很高。目前，与“卡博”公司合作的有多个美国客户，长期以来双方结下了深厚的合作情谊。

（3）加强海外营销，提升议价能力。浙江涛涛车业股份有限公司是一家专业生产摩托车、全地形车的拟上市公司。今年上半年，涛涛即通过美国的一手信息掌握了301调查征税产品的范围和征税时间，并据此迅速调整国内生产和出货安排，保证公司的海外仓产品库存和种类货源充足。同时，该公司还通过建设完善的境外直销网络体系，培养了大批认可并忠诚于“涛涛”品牌的经销商和消费者，在美国市场掌握了加价的主动权，确保了贸易摩擦影响下的正常盈利。据了解，尽管涛涛的主要产品均在征税清单中，但预计年出口额仍能实现15%左右的增长。临海市朵纳卫浴有限公司作为外贸出口型企业势必受国际影响，为降低中美贸易影响，不仅在产品上做了改进、在管理结构也实现了优化，企业更有计划在美国设立销售端口，以自主形式进行产品销售，从而降低影响。

（4）利用跨境电商，挖掘多维市场。舟山森森进出口有限公司主要生产过滤器、水泵、气泵等，美方301征税清单公布后，企业预计年损失利润将达到1500万元。为此，公司在积极开拓新兴市场的同时，在销售路径上选择大力推进B2C模式的跨境电商出口，并不断加强B2小B模式的开发，通过出口通道的多元化，充分挖掘多维市场空间，消除了贸易摩擦带来的不利影响，将损失降到最低。

（5）加强沟通协调，同舟共济迎挑战。浙江百润厨房用品有限公司主动与美国区域的客人联系，了解并确认此次中美贸易摩擦对客户的实际或可能影响，双方共同协商努力保持现有市场份额或销售通道，对于有意长期大力与我们合作的客人，公司将尽力做好价格预算，以给相应客人最大限度的支持，共渡目前的难关。浙江晶通塑胶有限公司积极跟美国客户邮件沟通，告知对方此次中美贸易摩擦带来的双方影响，委托客户进行征税抗诉，维护双方共同利益。同时进一步开拓欧洲及其他主要市场，转移美国市场带来的影响。湖州埭溪振华工贸有限公司在2018年1-8月涉及美国出口990万美元，是以生产摩托车车架、摩托车燃油箱为主的规模企业，是南京金城集团、广东大长江、广东天马等集团企业的骨干配套企业。公司积极与美国客户沟通，最后双方分单谈判，各自承担部分加征关税的影响，剩下的由美国消费者承担，另一方面，企业积极开拓一带一路市场及欧洲市场。

4.面临的其他困难与挑战。

（1）汇率因素影响出口信心。汇率波动对出口企业造成较大影响，企业普遍反映出口接单难，汇率波动减弱了企业的产品议价优势，造成部分订单流失。

（2）行业竞争激烈。行业的集中度较高,产品同质化特征显著,行业竞争激烈、利润越来越低是不少出口企业目前面临的较大问题。

（3）原材料成本仍然较高。我省出口企业普遍反应原材料价格成本上升明显随着大宗商品价格上涨，企业出口信心指数依旧不高。

（4）人才需求旺盛。企业在发展，在扩张，人才培养和引进是最困扰企业的。当前不少外贸企业存在招人难、留人难的问题，从跟单员或营销人员，从实务操作层面的人员到中高层管理人员，很多企业外贸人才的紧缺状况都十分明显，制约了企业出口业务竞争力。

四、企业案例

本届广交会浙江企业继续围绕高质量发展战略，持续加强创新研发力度，积极建设自主品牌，推动产业优化升级，不断为浙江外贸发展注入强动力。

1.创新是高质量发展的第一动力。

浙江华朗洁具有限公司高度重视技术研发及自主品牌建设，每年以超过15%以上的资金占比投入研发创新设计，遥遥领先于同行业。在本届广交会上，该公司精心推出了50 余款系列新产品，尤为突出的是两款系列新产品所设计的插取式喷头支架与磁力自吸式厨房喷头支架，解决了配件磨损的难题，具备表面处理质感比同行业的产品简约美观、抗磨力强、产品的整体设计在同行业中领先的诸多优势。

2.以品牌建设引领高质量发展。

诺力智能装备股份有限公司通过商标、品牌、产品、形象、信誉等优良工作的开展，加强品牌保护，规范市场行为，发挥品牌功能，增强商标使用的法制观念，让全球客户认识“诺力”文化，赢得客户的信任。公司在马来西亚设有生产基地，在美国设有公司品牌服务基地，销售以质取胜，售后用心服务，诺力人匠心打造诺力品牌，借助广交会的平台，享誉全球。

3.绿色发展是高质量发展应有之义。

浙江松华新材股份有限公司专门从事生产聚四氟乙烯及其它塑料制品，公司产品主要以废旧氟塑料为主要原料，公司利用废弃聚四氟乙烯资源回收利用设备适用技术，形成了以聚四氟乙烯再生制品为核心的高性能产品集群，该技术被列入工信部《再生资源综合利用先进适用技术目录》。再生资源综合利用技术的实施，使公司实现了较好的经济效益，也促进了行业的可持续发展，是资源综合利用，践行绿色发展的典范。

4.知识产权护航高质量发展。

浙江兆龙互连科技股份有限公司作为一家出口型企业，70%以上产品出口全球100多个国家和地区，每年赴境内外参展13次以上，为有效防范知识产权侵权和避免纠纷，公司在出口国家和地区申请注册“兆龙”商标，避免商标侵权行为的发生；通过与国外客户沟通，了解当地的专利法律，提前对自身产品进行专利申请，在出口产品宣传册中声明自主知识产权，防范境外同类企业的侵权交涉、诉讼、赔偿等；公司举办多种形式的知识产权培训活动，提高工程技术人员和管理人员对知识产权的保护意识，同时提高了知识产权管理人员对知识产权方面问题的认识和处理能力。

5.境外营销网络力促高质量发展。

正阳科技股份有限公司从2016年开始拓展销售新模式，通过创建海外微官网，利用微信传播速度快、覆盖范围广等特点，开展海外销售。公司首先尼日利亚开始试行，通过授权合作销售等形式取得了较好效果。目前正在紧锣密鼓地策划创建“一带一路”沿线国家，如乌兹别克斯坦、罗马尼亚等国家微官网。通过创新模式，正阳微官网销售已达400多万美元。此外，正阳在2015年便已开始实施海外授权模式，目前正阳已授权50多个来自泰国、印尼等国家的经销商、售后服务点，并发放了PIGEON品牌销售服务授权证书。海外授权模式的建立，即方便了当地采购商，也提高了企业自足品牌的占有份额。

五、我团特色

本届广交会适逢改革开放40周年，浙江交易团深入学习贯彻党的十九大、习近平总书记贺信精神，坚持稳中求进，加大出口产品结构调整和品牌培育工作力度，全力以赴做好本届广交会工作。

1.提振信心，省政府发文推动外贸稳定增长。

近日，浙江省政府办公厅正式印发《关于应对贸易摩擦确保外贸稳定增长的实施意见》(浙政办发〔2018〕97号)，这是浙江省为应对严峻复杂的国际贸易形势，推动外贸稳定增长的又一重要举措。《实施意见》是当前浙江省应对日益复杂严峻的国际贸易形势、保持外贸稳定增长的重要文件，确保外贸稳定增长，对保持全省经济平稳增长，保持就业稳定具有非常重要的意义。

2.展前多次召开筹备会议。

为切实做好我省参加广交会的各项工作，确保参展取得实效，浙江省交易团在开展前组织召开第124届广交会绿色发展推广活动、通气会和领队会议，对第124届广交会大会工作指示和组展工作情况进行了汇报，部署了展品摆放、标准展位简装、信息宣传、安全保卫、证件工作等下一步组展工作安排与要求，了解各分团的组展情况，总结了面临的问题，并提出了实质性的意见与建议。韩杰团长根据商务部文件要求，在领队会议上提出了五点要求：一是紧抓机遇，大力开拓国际市场；二是提高认识，全面做好调研和成交统计工作；三是加强管理，参展期间严格遵守各项管理规定；四是廉洁参展，展现优良的工作作风；五是研判形势，提前谋划明年外贸工作。

3.韩杰团长深入调研本届广交会一期企业。

在第一期开展期间，韩杰团长每日抽空走访电子家电、汽车配件、五金工具、机械建材等多个展区，深入调研了奥来电器、涛涛车业、三花智能、星星冷链、海啊集团、阿波罗、福仕达、市下控股、永源集团、海霸洁具、菲时特、华联机械等80余家参展企业，询问了企业参展展品、出口份额、主要市场、开拓方向等方面的情况，了解企业在当前外贸形势下，尤其是中美贸易摩擦背景下的困难与需求。鼓励企业要充分利用广交会平台，积极拓展客户，坚持自主创新，努力扩大市场，推进浙江外贸回稳向好发展。

4.围绕“中美贸易摩擦”积极开展调研

本届广交会第一期，我团与各分团组织召开多种形式的外贸形势分析调研会，利用广交会这一外贸战线，听取企业意见、探讨发展之路，并就中美贸易摩擦对我省外贸形势的影响和应对进行沟通交流，提出有效应对措施，为企业加油鼓劲。台州市委副书记、代市长张晓强专门率团走访广交会参展企业并与重点出口企业代表座谈，我团韩杰团长参加座谈并作重要讲话；金华市委副书记、市长尹学群带队考察广交会并看望金华参展企业。

5.利用广交会大平台推动产业开拓国际市场。

本届广交会，浙江台州市黄岩区组成了新能源电动车及零部件产业展示区，抱团开拓国际市场，推动浙江优势产业走向世界。10月15日，中国（黄岩）新能源电动车产业发布会在广交会中平台召开。中国机电产品进出口商会副会长刘春、浙江省商务厅副厅长韩杰、黄岩区区长陈建勋等嘉宾出席发布会。这是自第123届广交会台州智能马桶展区成功设点后的又一次尝试，是当前国际经济形势下培育外贸新动能、扩大对外开放的积极举措。

6.首次邀请知识产权专家驻会。

浙江交易团积极响应广交会大会号召，高度重视知识产权保护和贸易纠纷解决工作，不断建立宣传教育、自查自纠、信息公开等制度，本届广交会还与浙江省知识产权研究与服务中心达成合作，特别邀请了专业人员“坐镇”广交会，为参展企业提供知识产权现场指导服务。10月15日在团部办公室召开了知识产权保护专项会议，向各参会代表讲解在广交会中如何处理知识产权问题。通过这场会议，浙江省交易团建立了知识产权保护工作小组，形成了责任明确、重点突出、协调联动的工作机制。

7.邀请多家主流媒体多维度深度宣传。

本届广交会第一期我团除了继续对“品质浙货”进行打包做整体宣传外，还邀请了浙江卫视、浙江之声、国际商报等多家主流媒体现场采访调研，对本届广交会浙江交易团进行了全方位专题报道。其中浙江卫视派出两组人员来到广交会现场，用了三大篇幅报道了浙江外贸趋势和浙江参展企业情况；国际商报总社对我团韩杰团长进行了专题采访；浙江日报、浙江之声等媒体相继进行了深度报道，其他网络媒体纷纷转发，形成良好的宣传氛围。

8.做好浙江参展企业组织工作。

（1）切实做好展位管理、安全保卫工作。

本届广交会交易团向分团下发《浙江交易团第124届广交会突发公共事件总体应急预案》，与参展企业签订安全保卫责任书，加强管理、齐心协力，做好安全宣传，共同做好安保工作。同时在开展期间做好展位自查自纠工作，切实维护大会正常交易秩序。

（2）推进绿色发展常态化。

根据大会深入推进的“广交会绿色发展2.0计划”，交易团引导企业继续推动绿色布撤展常态化，推行绿色布展、鼓励绿色参展、实施绿色撤展、加强宣传推广，巩固“绿色广交会”发展成果,推动绿色发展常态化。

（3）创新模式提升管理服务水平。

为进一步提升广交会专业化、信息化管理水平，确保交易团内部信息的高效传递，强化省团与分团之间的沟通协同，我团专门建立了钉钉工作群，并组织召开入门培训会，使全团形成了一个便捷的联系网。通过钉钉发布通知公告，打造无纸化、数字化、规范化广交会办公。

（对外贸易发展处供稿）