12月7日，贝仓全国首家线下品牌特卖仓——贝仓临平仓，在杭州市余杭区临平华元欢乐城正式开业。贝仓临平仓是贝贝集团旗下贝仓新零售业务在全国的首家超10000平方米的线下实体店，店内设有9大品牌专区，涵盖了男装、女装、鞋包、家居、日化等多个品类，汇聚了全球100多个知名品牌，为广大消费者提供超过20万件品牌好货，打造一站式全品类购物中心。据官方数据统计，在开业期间（12月7日—8日），临平仓客流量超2万人次，平均客单价432元，营业额近200万元。超低折扣为余杭乃至杭州消费者带来高性价比的品质好货，给用户更好的购物体验。

一、贝仓介绍

作为电商之都，杭州近年来一方面积极打造全国新零售示范城市，另一方面，积极响应商务部开展“国际消费中心城市”建设试点的号召，推动新零售发展、引领新消费。贝贝集团旗下品牌特卖平台贝仓的成立和发展，正是在这一新形势和新机遇下，得以起飞和迅速成长。贝贝集团作为一家科技零售平台，十分注重科技赋能商业创新，探索新零售模式的迭代和升级，贝仓的创立，不仅是线上互联网力量和线下实体店形成合力、实现线上线下深度融合的新零售模式的探索，更是充分挖掘电商拉动内需潜力、主动解决制造业库存问题的具体实践，是深化供给侧结构性改革的一次有益探索。

贝仓成立于2019年5月，是贝贝集团旗下的品牌特卖平台。贝仓的使命是让更多人享受买得起的时尚，为消费者提供品牌正品、更低折扣的购物体验。贝仓通过专业买手与大数据的层层选品，整合全渠道特卖货源，不断为用户发现品牌好货，拿到更低折扣。目前贝仓已与数千个知名品牌建立深度合作，覆盖女装、男装、运动、鞋包、母婴、居家等品类。目前，贝仓的主要业务包括贝仓APP和贝仓新零售。

二、贝仓模式特点

1、业务模式：S2B2C

贝仓通过S2B2C品牌特卖的创新模式，一端连接源头品牌商，通过专业买手挑选货源；一端赋能KOL、实体店主等群体，提供货源、供应链、开店工具等一站式解决方案，以社交化方式销售商品。中间是一个小B，就是围绕当地人群差异化的需求，更多通过小B去链接，并且通过他们完成匹配。平台的角色是积累足够多的小B，让小B分化出差异化的人群，进而对不同人群向上匹配不同的供应链。

S2B2C的创新模式，一方面为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式运营服务，促进商品流通，帮助快速回笼资金；另一方面为掌柜提供一件代发、7天无理由退货、正品保证等无忧服务，帮助掌柜更好的服务消费者，轻松赚钱。

2、运营模式：线上贝仓APP+线下贝仓新零售

贝仓是基于“线上贝仓APP+线下贝仓新零售”的创新模式，运用社交零售+数字化的方式，将更多来自品牌源头的高性价比的商品推荐给社区甚至更多消费群体。

（1）贝仓APP：2019年7月，品牌特卖平台贝仓APP正式上线。不到半年时间已汇聚超3500个大牌入驻，双11当天整体交易额增长超过日常增长11倍，更产生20个交易额破百万的单品。目前，贝仓已经与数千家品牌商建立深度合作，成立“贝仓全球正品好货联盟”，确保贝仓卖出的每一件商品均是“正品好货”。同时也为品牌商提供快速出货、7天回款及托管式服务，帮助快速回笼资金。

（2）贝仓新零售·仓储式品牌特卖中心：贝仓新零售线下店是仓储式品牌特卖平台，单店占地面积3000-10000平米。汇聚全球知名品牌，涵盖男装、女装、童装、鞋帽、箱包、家纺等多个品类，以1-3折的超低折扣，为消费者提供高性价比的品牌商品。

（3）“品牌特卖+网红直播”方式：贝仓品牌特卖仓结合贝仓APP，在品牌特卖领域连接起品牌、掌柜和消费者，探索线上与线下深度融合的零售新模式。比如，在贝仓临平仓内，还同步设立了直播基地，为网红主播提供强大的供应链基础以及直播场景，通过直播获取订单并提供用户服务，打造全新线上线下相结合的新零售模式。

3、管理模式：会员制特卖平台

贝仓采用会员制管理模式。线上的“贝仓APP”和线下“贝仓新零售实体店”都需经过注册成为会员。

会员制的管理模式，使得线上社交关系与工具反向带动线下实体店消费的粘性和频次，实现线上线下进行有机联动。一方面，社交零售成为电商流量获取新通道，并不断赋能推荐者；另一方面，社交零售也在反向驱动供应链升级。

三、贝仓发展及未来规划

贝仓的创立和发展，对于新零售模式探索和消费升级、提振经济意义重大，也将带来深刻影响：一是通过打通整个消费环节、深刻理解消费者，实现了效率和体验的不断提升，更贴合消费者的需求；二是通过大数据、云计算等的应用，带来零售各环节的价值重构及商业模式的迭代优化，实现“数字赋能美好生活”的智慧零售；三是将会促进消费转型升级，加快助推杭州率先成为全国“新零售示范城市”和“国际消费中心城市”的建设目标。

未来，贝仓将以全国首家线下品牌特卖仓为起点，加大新零售探索的步伐，打造品牌特卖新零售典型案例，将贝仓线下店模式推广至全国，以高性价比的品质商品和极致服务，为更多用户带来美好的消费体验。同时，将继续赋能供应链上下游企业和个体创业者，推动制造业与品牌升级，争当杭州乃至全国的电商产业经济名片，推动中国数字经济、新零售的快速发展。

（杭州市贸易局供稿）