今年以来，受疫情影响，人员流动受阻、物流运输不畅，导致童装线下消费持续走低，千余家童装企业囤积库存价值超20亿元。为此，吴兴区通过与阿里巴巴集团合作举办“源头产地复苏计划—织里童装产地直播日”活动，结合“浙里来消费·千企联动千亿消费”活动，以“网红直播”模式打造数字童装品牌。活动期间，共1100余家童装企业开展线上数字化经营，实现童装网络零售交易额5.2亿元，较活动前日常销售额提升83.9%，买家数提升34.2%，新买家提升31.7%，带动童装产业链销售额达50亿元。其主要做法是：  

一、聚焦“补链提链”，深挖消费新潜能

一是迎合消费喜好，发力设计端。组织专业测评机构深度调研童装消费市场，对当前童装消费市场中坚力量—80、90后消费习惯进行深度分析，精准营销符合时尚潮流趋势且粉丝偏好的童装产品，打造基于用户喜好的设计产品。同时将原计划今年10月举办的童装流行色彩趋势发布提前至3月，首次“线上”发布色彩搭配，提升“织里童装产地直播日”活动影响力。  

二是整合商家资源，优化供给端。组建百余名专业电商运营辅导团队，一对一帮助和引导织里童装企业入驻阿里产业带平台，组织童装企业线下交流见面会，让企业与平台近距离接触、面对面交流，助力产供销有机衔接、内外贸有效贯通。截至目前，已入住商家5051家，开通直播企业超1000家，带动电商月均交易额超10亿。

三是集合平台推广，拓展销售端。以全国首个在阿里巴巴平台上线运营地方产业集群为依托，和阿里巴巴1688联合举办“源头产地复苏计划—织里童装产地直播日”，助推童装电商产业向精细化运营转型。截至目前，织里镇已拥有童装电商企业8700余家，年成交额超200亿元，连续多年被阿里研究院评为淘宝镇。  

二、聚焦“带货营销”，激发主体新活力

一是政策开路，夯实主体定力。创新出台涵盖跨境电商、电商项目、新业态经济、新零售等内容的《电商新政十条》，提高电商专项资金额度，对网红经济等电商新模式在金融扶持、租金优惠、仓储物流、品牌创建、设备投入等方面给予大力支持。疫情期间，先后出台稳企“十六条”、服务业“十二条”、金融“十条”等政策意见。如，协商区内银行、金融机构，在6月底前对所有童装企业做到贷款额度只增不减，贷款利率只减不增，切实减轻了童装企业资金压力。  

二是培训引路，提升主体实力。联合1688中小企业商学院，邀请淘宝直播等短视频平台专家对各类电商企业、市场经营户就商品发布、爆款打造、直播技巧进行授课，加快引导企业和商家建立遵守网络直播规则销售，完善产品的售后保障和服务体系。活动期间共组织线上培训13场，累计培训人次达900余人，站点举办活动次数为20次，产业带活动次数位列第9名。  

三是试点带路，增强主体动力。积极对接淘宝直播平台和头部网红，试水一批网络直播销售活动。通过开展预售产品、红包派发、让利促销、限时秒杀等方式激发消费需求，并通过宝妈轮番直播、老板娘亲自站台、质量溯源追踪、工厂一件代发等方式集聚流量，获得千万级粉丝。如，网红蘑菇街主播叶环婷（叶子），一晚就销售100款男生女生品牌爆款童装，总销售量达15.19万件。

三、聚焦“网红阵地”，构建示范新平台

一是打造网红直播空间基地。支持知名童装品牌在企业内开设直播间，为企业提供产品集中直播平台。鼓励开展“老板娘”向“网红”转变，引导在店开展“宅播”。同时，吸引网红经纪公司、网红培育机构、网红团队入驻，助推与童装企业建立合作联系。截至目前，已建立爱用文化、盛点文化、永信电子三大直播基地，设立网红直播间达2000间，个性化商铺达3000家，同比增长60%。  

二是打造网红经济示范企业。突出示范效应，支持电商平台与龙头企业、专业市场和商业综合体合作。截至目前，名邦服饰、布衣草人等知名童装品牌已在企业内开设直播间开展直播活动，有力地撬动了C端市场的需求。如，浙江妮素网络科技股份有限公司，通过与直播带货达人李佳琦合作销售，仅在3分钟内就销售20万单，销售额达1200万元。  

三是打造网红经济孵化园区。通过盘活闲置楼宇空间，打造一批以网红经济为代表的电商新业态项目集聚的重点孵化园区。截至目前，已打造电商产业园区8个，其中亿童文化创意直播基地、织里金婴直播供应链等以直播经济为主的产业基地2个，基地已集聚网络主播100余人，带动就业岗位1500个。

（湖州市贸粮局供稿）