一、本届广交会基本概况
　　第109届春季广交会于2011年4月15日—5月5日在广州琶洲展馆举行。此届广交会仍分三期举办，展位将近5.9万个，参展企业2.4万余家。
　　本届广交会到会境外客商207103人，来自209个国家和地区，比第108届增长3.93%，比第107届增长1.52%。其中东盟、金砖国家（巴西、俄罗斯、印度、南非）均增长21.4%；美国、欧盟、日本、香港分别下降3.6%、15.1%、9.96%、3.2%。受动荡局势影响，中东地区下降1.53%。
　　亚洲是本届与会采购商人数最多的洲，为118238人，占总人数的57.1%；欧洲次之，为36605人，占17.7%；美洲第三，为31538人，占15.2%；非洲第四，为13839人，占6.7%；最后是大洋洲，为6883人，占3.3%。与上届相比，大洋洲增长11.96%，美洲增长9.76%，亚洲增长8.75%，非洲减少2.46%，欧洲减少11.74%。
　　二、我市参展基本情况  
　　本届广交会我市共有60家企业参展，共设展位72个，参展代表250多人。其中：第一期参展企业22家，设展位25个；第二期参展企业10家，设展位12个；第三期参展企业27家，设展位35个。主要参展展品有小型机械、照明灯具、计算机及通讯产品、建材、日用清洁用品、家居装饰品、纺织服装、鞋、旅游休闲用品、食品、医药及保健品等。
　　本届广交会我市共洽谈成交3692.07万美元，比上届增长10.16%。接待境外客商人次，大多数企业接待客商达100人次以上，少的企业也在70人次左右。我市企业接待的客商主要来自中东、亚洲、南美等地区。
　　三、我市本届广交会呈现的主要特点
　　1、成交效果不断提高。虽然本届广交会到会客商增长不多，而且来自欧美、日本地区的优质客商相比上届有所下降，但企业成交效果较为明显。据初步统计，本届广交会我市企业接待的客商均有较强的成交意愿，部分企业现场就接到订单，并有100多位境外客商与企业商量好在广交会后来衢到厂实地查看。我市参展企业浙江真心毛绒制品有限公司凭借企业优质价廉的产品，当场就取得订单20个标准箱；江山米格服饰有限公司开展第二天就与客户签订了15万美元的订单。
　　2、受各种涨价因素影响，企业对外出口报价普遍有所提高。根据本届广交会走访了解，目前影响企业的主要涨价因素有：（1）原材料价格大幅上涨。受国际大宗原材料价格不断走高影响，企业的生产成本不断提高。其中文教制笔行业成交价格涨幅达到20-30%，其余行业价格也有不同程度的上涨，幅度约为3-5%；（2）劳动力成本上升。据了解，目前企业的员工平均工资比去年同期均有不同程度上升，部分企业工资上涨近50%左右，还存在招工难赶不出订单的问题。（3）人民币不断升值，并有继续升值的预期。参展企业均表示人民币升值对企业的影响不容忽视，并且人民币还存在继续走高的预期，企业的议价压力大增。年内企业对人民币升值均表示可承受的范围在6.4（美元兑人民币税后）以上，并且多以此汇率来报价。一旦汇率低于此值，将给企业开拓国际市场带来巨大的压力。
　　3、今年出现的“电荒”现象对企业接单的影响程度较为突出。部分企业例如浙江亿洋工具制造有限公司目前已经实行限电生产，企业开工不足，在本届广交会上，6个月以上的长单不敢接。家纺行业众多上游配套生产企业受此影响供应不正常，使得企业生产期难以控制，从而影响企业出口订单的签订。
　　4、企业订单多以小单、短单为主。为应对前两点综合影响因素，我市企业在本届广交会上对接长单、大单较为谨慎，更倾向于接短单、小单。
　　5、行业竞争压力大，部分企业着手转型促发展。本届广交会期间，我们通过对企业的走访了解到，由于目前外贸行业竞争压力大，不少企业已经着手通过转型升级以谋求更大的发展空间。例如衢州市俊和灯饰科技有限公司反映，企业准备新上LED项目，其产品单价目前的市场价格超过20欧元。同时该企业还通过大量的市场调研，准备开拓进口食品市场。衢州恒天纺织工艺品有限公司通过与国外企业开展技术合作，研究开发了以桔皮为原料的新型中成药，目前已经进入临床试验阶段。
　　四、所做的工作
　　1、高度重视、充分准备。广交会是我国目前层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。在后金融危机时期，为帮助企业充分利用好广交会这一重大贸易平台，我局高度重视：一是会前召开专题会议。专门研究如何做好第109届广交会的各项参展工作，提出要加强教育、精心组织、周密部署、多出成效，确保安全等工作目标和具体要求。二是召开第109届广交会展位负责人会议。3月24日，我局召集全市所有展位负责人就广交会的有关规章制度、参展纪律、知识产权保护、人身财物安全等事项进行了集中培训。为确保本届广交会我市参展工作的顺利进行和全体参展人员的人身财物安全，我局特别印发了《第109届广交会衢州分团参展须知》，全体参展人员人手一册，重申了各项参展制度和必须遵守的纪律，按时将《第109届广交会参展手册》发放到参展企业手中，并及时传达省团部领队会议精神。三是领导重视，亲临一线。广交会期间，王建华副秘书长在童和平局长的陪同下，来到广交会视察指导，并看望了我市参展企业，鼓励企业要充分利用广交会这一平台，多接单，多成交，为衢州的外向型经济出一份力。
　　2、严格管理，热情服务。参展期间，我局工作人员坚持每天对我市各展位进行地毯式检查，发现问题及时纠正，把各种苗头消灭在萌芽状态；并做好参展人员的住宿、交通等后勤服务，时刻想企业所想，急企业所急，帮助企业排忧解难，保证我市各项参展工作得以顺利进行。
　　3、捕捉信息，加强调研。我局工作人员在广交会期间对参展企业逐一进行走访、调研，及时捕捉信息变化。通过发放调查问卷，对企业出口情况、开工情况、订单情况等进行调查，了解企业目前的困难、想法、对政府的要求建议以及对今明年出口的趋势走向分析等。
　　五、需加强的方面
　　1、参展纪律有待加强。我局在参展须知和展位负责人会议上多次强调广交会展会管理规定，但仍有违反大会规定的行为发生。一是极少数企业不按规定的时间报到、布展和撤展；二是少数参展企业出现展品混摆，违规使用展位等现象。对上述违反广交会参展纪律的，我局将对其加强教育，对违规使用展位的个别企业按照大会及我市有关展会管理规定进行严肃处理。
　　2、对展会中的信息报送有待加强。广交会是了解未来出口形势的重要平台，大会专门制作了广交会成交数据统计报表和相关出口形势调查问卷发放到相关企业，但仍有部分企业报送报表和调查问卷不及时，需要工作人员的督促催交。
　　六、本届广交会折射出的信息趋势分析
　　通过广交会这一对外贸易的“晴雨表”，可以折射出我国对外贸易的一些信息和风向：国际市场需求在缓慢回升，预计我市的外贸出口将仍会保持一定幅度的增长。但由于当前欧美地区经济恢复缓慢，人民币不断升值，生产要素等诸多因素影响，下半年我市外贸出口增幅将有所回落，但完成全年目标任务持乐观态度。
　　面对当前复杂的经济形势，政府和企业仍要共同努力，树立信心。首先要深刻认识到靠低价竞争，靠量的取胜已不复存在，要加快产业转型升级步伐，提高产品科技含量，增强议价能力，并坚定不移地实施市场多元化战略，建立品牌营销战略思想，建立灵活的汇率应对机制，增强企业开拓国际市场的能力，推进我市外向型经济健康发展。
　　                                 衢州市外经贸局