1.招商理念再更新。在当今招商引资更趋白热化和各地竞争十分激烈的状况下，彻底改变以往招商引资什么都招和拼地价的做法，切实分析产业配套与市场半径等商务成本优势，真正倡导“招商引资与培育产业相结合、招商政策与投入产出相挂钩”的科学招商理念。就吴兴区发展现阶段而言，迫切需要培育发展光电新能、装备制造等战略性新兴产业及科技研发与信息服务等生产性现代服务业，必须认真研究产业发展形势，牢牢把握目标产业及目标客商，找准产业定位。同时，按照招商引资要讲亩产量的要求，对引进项目在土地要素供给及价格上实行“双挂钩”政策，即用地面积与投资强度挂钩、用地价格与税收贡献挂钩，努力引进产业符合、产出更高的大好高项目，努力培育具有较强竞争力的新兴产业，节约土地资源，提高土地有效利用率。
 
    2.招商方式再创新。切实改变大海捞针和流动招商的方式，勇于创新突破，紧紧围绕全区重点发展产业，积极探索“政府+协会+企业”联动招商新模式，发挥政府主导、协会指导、企业主体作用，在重点产业发展上努力争取成为国家级行业协会（商会）的示范基地或培育基地；重点深化巩固与全国新能源商会的战略合作成果，加快引进培育南太湖光伏产业基地；积极开拓与中国汽车工业协会、全国汽车及摩托车配件与用品商会、全国科技装备业商会、中国包装行业联合会、北欧新能源经济联合会等全区重点产业发展所需要的国内外行业协会（商会）联系与合作，努力培育新一代汽车电气及电子化产业和高档包装机械及包装产品基地。在各行业协会的指导参与下，科学做好产业发展规划论证分析，大力开展招商引资。同时，全面加强与本地行业领域现有骨干企业的联系，推动企业合作和招商引荐，寻找产业链招商对象，努力引进行业龙头和产业链企业，努力培育重点产业聚群，不断扩大影响力，提高竞争力。
 
    3.招商重点再突出。围绕重点产业、重点区域、重点对象，采取新的举措。一是进一步突出光电新能、装备制造等战略性新兴产业及科技研发与信息服务等生产性现代服务业为重点，认真制定光电新能、装备制造、生产性现代服务业三大产业招商行动方案并组织实施，积极研究分析新一代汽车电气及电子和高档包装产业的发展设想。二是牢牢锁定上海作为招商主阵地，继续深化浦东、长宁等区域的驻点招商工作；扩大北京作为国家级行业协会（商会）及研究机构的大本营，积极争取与行业协会（商会）及研究机构的战略合作，得到他们在产业发展指导、重点客商介绍、技术难题攻关等方面支持与帮助；寻求欧美地区作为科技研发和海外人才、浙商回归的制高点，选择合适伙伴，开展委托招商和源头招商活动。三是瞄准重点产业领域中世界500强、国内500强、央企、上市公司、行业龙头及浙商回归对象，通过多种途径，认真开展客商资源的收集整理，按重点产业实行分类，建立重点客商资源信息库，实行分工联系，掌握投资动向，寻求合作商机。
 
    4.招商队伍再强化。全力打造一支具有专业化水平的队伍。一是配强力量。进一步选优配强专业招商人员，确保有一支素质过硬、工作敬业、乐于奉献和相对稳定的专业化队伍从事招商工作；二是加强培训。扎实推进知识型队伍建设，进一步强化全区招商人员的学习意识，针对全区产业发展重点，采取“培训+实践+交流”的学习模式，经常组织开展产业实务知识及法律法规等方面的培训。聘请重点行业资深专家担任招商顾问，进行产业发展形势及实务知识的辅导。深入企业实践，熟悉掌握重点产业工艺流程及产业链关系。定期开展工作交流和外派锻炼，不断提高业务本领；三是整合资源。试行区镇“整合力量、组合招商、资源共享”的办法，形成自我加压、以区带镇、均衡发展的工作局面；四是强化考核。对全区招商人员，按照深化大项目引进攻坚行动的目标要求，加强对外出招商、有效信息、签约项目等方面的统一考核，不断增强招商人员责任性，充分调动工作积极性，更好地完成全年各项目标任务。

湖州市外经贸局