5月5日，素有外贸“风向标”之称的第111届广交会落幕。在总共三期的本届广交会上，绍兴县共组织参展企业223家，共设展位293个，为参展企业数量最多一届，出口成交9932万美元，基本与上届持平。其中，东盟、中东、非洲、拉丁美洲等客商较以往增多，成交也有所放大。特别是阿联酋成交增长21%，东盟增长15%，非洲增长14%，这一变化表明，我县企业开拓新兴市场的成效逐渐显现。

    为提高参展效果，各参展企业事前都做足了功课，精心备战。一是突出企业形象宣传。据了解，品牌展、特装区的参展企业，一次性花费一般在20万元以上。不少企业还派出了精兵强将，甚至老总亲自上阵摇旗呐喊。二是注重自主品牌推介。有别于往届，今年的广交会，参展企业更加注重展品质量和档次，不少企业精选最流行、最新颖的产品成果前去参展，展品呈现新型化、系列化、专业化的特点。如我县某针纺公司的珊瑚绒针织面料系列产品，由于面料新颖、花样大方，与10多位欧美客商达成了成交意向，同比增长近30%。三是加大信誉体系建设。金蝉家纺、裕隆家纺等一批广交会常客以其过硬的产品、品牌以及技术团队，参展优势明显。一位来自美国的客商表示，他们之所以愿意以较高的成交价下单订货，就是相信他们的信誉，相信他们的品牌。

透过参展看发展，我们认为要实现外贸稳定增长，必须坚持三个原则：

    1、坚守主业是思路。本届广交会，我县许多老牌外贸企业依然风景独好，部分产品特别是服装面料一改前几届的颓势，成交初现回暖态势。这说明只要始终坚守主业，充分发挥自身的产业优势、产品优势，即使遭遇风雨亦能见彩虹。

    2、坚定创新是活路。创新是魂，创新是企业发展的永恒主题。此次广交会上，有自主拳头产品、产品不断推陈出新的企业，接单形势比较好，反之，效果则不甚理想。

    3、坚持参展是出路。当前，参展仍然是获得国际订单的主要渠道。对于实力相对弱小的中小微企业，由于自身影响力和知名度不高，客户资源积累缺少，更需要通过参展与国际采购商、出口代理商直接面洽来推介自己的产品，获得出口订单。我县中小微外贸企业参展本次广交会占到60%，不少企业取得了不错的参展效果，实现了市场的拓展。（绍兴县商务局）