第114届广交会于10月15日开幕。本届交易会将分三期举行，展位共5.95万个，与上届基本持平。本届广交会，海宁交易团共获得分配展位97个，比上届略有增加，71家参展企业涵盖了五金、电子、汽配、家电、家居、服饰、家纺、箱包、皮革等16大类产品。据悉，5月份结束的113届广交会虽然客商人数及成交环比略有增长，但与去年同期相比仍然下降了3.83%和1.4%，因此本届广交会能否回暖广受关注。从现场情况看，客流量与往年相当，海宁市各家参展企业取得的成效基本满意，有以下三类企业取得比较好的成果。

一是拥有自主品牌的企业。从最近几届广交会的展位安排来看，大会总体上向着培育自主品牌方向倾斜，即积极申请境外注册商标和取得国际认证体系认证的企业往往能获得??也比较高。

二是善于运用电子商务手段的企业。在互联网时代，传统制造业企业用好网络推广是必修课。例如力靖机械有限公司充分利用网上广交会这个永不落幕的展会，有的客商来中国前就通过电子平台对企业有了初步了解，一开展就直接找到展位实地洽谈，从而提高了供求的匹配性，提高了双方现场谈判的效率。

三是精心准备参展的企业。酒香也怕巷子深，类似的产品，参展时是否用心推广，也会带来不同的效果。我局每年都会不定期举办外贸业务培训班，特别是针对参加展会方面专门聘请了专业讲师授课，有许多企业参加培训后在广交会前就精心准备，在展会期间灵活运用所学经验，也取得不错的成果。例如亿诚五金有限公司，虽然展位没有特装，但经过精心设计、布置，展示了“高端、大气”的企业形象，展会期间工作人员各有分工又通力合作，使得同样的产品收到了不同的参展效果。

在劳动力成本上升、人民币升值等情况的影响下，中国制造的传统竞争优势正在逐渐消失，企业要不断发展和立于不败之地，除了产品创新这个手段以外，企业经营观念的转变，也不可或缺。

 

 

(海宁市商务局供稿)