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一座江南小城的电商战略 |
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“今天不电子商务，明天将无商可务”。专家预言，作为国际商业浪潮中一个重大趋势，电子商务将成为未来十年企业财富增长的动力阀。
在江南小城——嘉兴，制造业也正在经历着一个“大电商”时代。对传统制造业企业来说，当电子商务大潮汹涌袭来时，互联网革新了销售渠道，帮助其优化并拥有了更多的通路，从五芳斋到嘉欣丝绸，再到真真老老、成泰镜业，无一不在“触电”后找到了新的增长点。
传统与未来?变与不变?革新与坚持?在这一系列选择中，嘉兴的“电商板块”迅速崛起。据省商务厅公布的最新数据显示：今年1至11月，嘉兴全市网络零售总额实现428.59亿元，在浙江省内排名第三。
电子商务跻身全省前三甲，面对这样的先发优势，在全省各地争相布局“电商换市”的大格局之下，如何避免“起个大早、赶个晚集”，未来嘉兴的电子商务发展需要更多的思考和变革。
上线迎来新风景
无电子，不商务。几年前，有人说这话，可能还会被周围人“拍砖”，而如今，单单一个淘宝，就已经用它光棍节一天350亿元的销售额拍了那些将信将疑者的砖。
而新旧交替的故事里总是不乏老英雄的黯然神伤和新英雄的粉墨登场，在电子商务异军突起的时代,嘉兴的制造业正在发生着一场新的革命。
作为一家传统的丝绸产品生产和销售企业，嘉欣丝绸服饰有限公司已在电子商务领域辛勤耕耘多年，借助于此，集团旗下的“金三塔”从最初的地方真丝服务品牌逐渐成为全国性甚至世界性的品牌。
“作为一种现代营销手段、一条全新的销售渠道，电子商务平台和传统销售渠道一样，最核心的东西还是产品。因此，以产品制造为特长的传统优势企业，具有发展电子商务的天然优势。”浙江嘉欣丝绸股份有限公司服饰分公司副总经理张妩莹说，“传统优势企业在资金、人才和供应链等方面都具有自己独特的优势，如果真正用好电子商务大发展的契机进行二次创业，可以有力地促进企业的转型升级。如果想通过传统渠道达到目前‘金三塔’在全国范围内的品牌影响力，那投入简直不可想象。”
“金三塔”内衣旗舰店自2009年登上天猫、京东商城等网上销售平台以来，网络销售额几乎每年翻一番,并积累了几十万的线上客户。今年线上销售有望突破6000万元。今年该集团又收购了知名内衣品牌“艾得米兰”，目前已经在京东商城上线，很快有望登陆天猫商城。
“一直以来嘉欣丝绸坚守着实业为主体，在此基础上，电商作为集团品牌战略的重要组成部分，将为未来企业发展提供全新的增长点。” 张妩莹说。
嘉兴电商处于全省第一梯队
“电子商务已经从2010年、2011年的爆发式增长，到2012年的稳健发展，今年又进入了新的发展期。嘉兴电商通过几年努力有了良好的基础和环境，未来发展潜力巨大。”市电子商务行业协会秘书长魏建华这样告诉记者。
据不完全统计，2013年我市电商已开办1000多家天猫店和11万家淘宝店。另有数据显示：今年1至11月，我市网络零售总额实现428.59亿元，占全省12.23%，在省内排名第三，仅次于杭州和金华，比去年全年的网络零售额高出167亿元。
从行业类别看，服饰行业在嘉兴电子商务行业中最为兴盛，占比较大。在市电子商务行业协会内，就有三成会员是从事服装的公司，其中嘉欣丝绸、正尚科技、穆森电子商务等都已具有一定知名度。此外，食品行业的电子商务发展也显示出了良好势头，尤其是嘉兴粽子，在网上十分受欢迎。
魏建华还告诉记者，嘉兴电子商务的先发优势，和龙头企业的引领密不可分。“比如，麦包包公司，不仅自身创出了品牌，同时也为嘉兴发展电子商务培育了很多人才，又比如正尚公司2009年从上海迁至嘉兴，此后发展迅速，今年预计销售可达3亿元。”
在龙头企业的带动下，一批中小电子商务企业也开始成长壮大。如生产功能性寝具的嘉兴眠趣信息技术有限公司，今年网销可达2000万元；嘉兴市新家族电器有限公司，在网上销售浴霸、LED灯、换气扇等，今年网销可达652万多元，比去年增长三成……
大批传统企业“触电”也加快了嘉兴电子商务产业的发展，成为其中强劲的一股力量。记者了解到，捷顺旅游制品有限公司、成泰镜业有限公司、森创时装有限公司、卡森实业有限公司等近年来都通过电子商务取得了较好的发展。其中，成泰镜业有限公司原本只在线下销售，2009年底，他们以“BOLEN”商标在淘宝商城开设旗舰店，并克服了镜子在运输中易破碎的难题，在一年内做到了类目排名第一，销售第一，每年以200%的速度增长。
“电子商务也带动了相关的银行、快递、学校、外包、软件等行业的发展，已经形成了相对完整的产业链，这也有利于嘉兴电商下一步的发展。”魏建华表示。
“电商换市”启动新一轮发展
今年9月，我省出台了?电子商务中心的实施意见》，全国首创的“电商换市”概念迅速被各界人士津津乐道。
而打量嘉兴的“电商换市”，至少应该留给全市两个思考：“电商换市”究竟有哪些好处？为什么要大力推进“电商换市”？
那么，对一个具体的老牌传统企业来说，为何需要“电商换市”？五芳斋集团（上海）电子商务有限公司总经理王永波这样告诉记者：“目前五芳斋线下主业产值已经很大，每年的增长速度也比较稳定，所以未来最大的增长点一定在电商，网络市场在节日消费还没做到最大规模，线下有几十个亿的市场，而线上目前淘宝今年才一个多亿，线上消费还有巨大潜力。而且电商所带入的一切以消费者为中心的理念，也会带给传统企业新的活力。”
对企业而言，“电商换市”意味着另一条销售渠道的开辟，意味着另一片新的市场，而对于我们这座城市而言，“电商换市”的意义则更为深远。
在我市的经济总量中，工业占据半壁江山。但是尽管我市工业总产值位居全省第4，但总体工业能效偏低，发展方式仍相对粗放，规上企业亩均增加值、亩均税收、劳动生产率这些指标均低于全省平均水平。同时，目前无论是环境容量还是资源要素，都很难再继续承载粗放的发展了。
“而电子商务完全提供了一种绿色高效的发展模式。”市电子商务行业协会会长叶海峰告诉记者，在他看来，当今长三角城市群在产业布局上存在严重的同质化竞争，嘉兴如何寻求差异化发展，电子商务是一个很好的突破口。
叶海峰进一步分析说，一方面，电子商务在中国兴起时间不长，周边城市都尚未形成成熟的发展模式，大家基本还处于同一起跑线，嘉兴甚至在整体实力、龙头企业等方面还具备一定优势。此外，最为重要的是电子商务有别于传统工业行业，它的发展更多依靠创新，而不是资源投入、规模比拼，因而更适合嘉兴这样的城市。嘉兴完全有可能在现有的基础上，以电子商务为一个突破口，在转型升级中独辟蹊径，取得成功。 (嘉兴市商务局供稿 转载地址：嘉兴日报)
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