2010年9月创立的义乌市优鲨服饰有限公司（以下简称义乌优鲨），通过电子商务渠道主营衬衫产品，当年产值破千万；2011年分销商增至300家，网络营业额突破亿元；2012年年销售500万元以上的分销商超过200家，网络营业额突破3亿元，其中近七成产品来自义乌大陈镇衬衫生产基地；2013年一季度，“优鲨”衬衫的销量在淘宝网稳坐第一，其中两款衬衫位列淘宝网热销的前十款衬衫，占淘宝网衬衫销量的40%。借助电子商务自创网络品牌、自主营销，依靠“网络品牌商”的发展模式，义乌优鲨在实现从传统工业企业向电商企业华丽转身和跨越式大发展的同时，也有力带动了义乌衬衫行业的发展，更为义乌市传统优势行业如何借助电子商务拓展市场提供了一个可借鉴的示范和案例。

该公司的主要做法是：

一、强化产业支撑。公司依托义乌大陈镇衬衫生产基地，首先把股东原有的衬衫制造企业作为主打商品的专供厂家，同时委托大陈多家衬衫企业为其定牌加工。随着业务范围的拓展，公司先后与广东新塘牛仔裤生产基地、东莞大朗毛衫生产基地、福州石狮休闲裤以及羽绒服生产基地开展战略性合作，不断强化产业基地的支撑，打造主营服装的电子商务多元化销售平台，经营范围囊括了衬衫、长裤、外套、牛仔裤、羽绒服等10多个大类1000多个款式及品种产品。

二、整合品牌资源。公司将自有的“优鲨”衬衫作为主导商品，在不断扩大销售规模和市场份额的同时，依托优良的售后服务、优越的性价比、较高的市场认可度，逐步提升“优鲨”商品品牌的知名度，2012年成功获评“淘品牌”荣誉称号，实现了产品销售与品牌价值的共同飞跃。同时，积极“嫁接”知名品牌，通过开展与凡客（VANCL）、北极绒、南极人、唐狮、罗蒙等知名线上线下品牌合作，提升“优鲨”电商服务品牌的知名度和美誉度。

三、创新多元化营销模式。三大运营模式同步开展，以分销为核心，以平台为辅助，以直销为展示载体，开展多元化、分散式营销。目前，公司拥有旗舰店1家，直销网络店铺10多家，分销商300多家，实现了优鲨品牌在淘宝、京东、当当等10多家主流平台的入驻销售和战略合作，在电商市场产品普及率达30%左右，日均衬衫发货量达1万单以上，在淘宝网的衬衫销售总量中占60%左右，成为全国网络市场消费者最热衷的服装品牌之一。

四、致力于专业化发展。让专业的部门实行专业的管理、让专业的人做专业的事。首先是打造专业的设计研发团队，成立研发组和视觉组，根据市场需求和流行趋势开展产品开发、美工设计，不断提升产品的核心竞争力。其次是组织标准化生产，产品多数以定牌加工的模式委托其他企业生产，但每一件产品从原材料采购、纺织、印染到款式设计、出样、裁剪等各环节均由“优鲨”的专业团队完成，实行严格的成本控制和质量管理，确保“优鲨”品牌的价格优势和质量信誉。第三是注重培养和引进专业的营销人才。高薪聘请职业经理人，实行企业所有权和经营权的分离，推动企业科学运营、管理。同时，秉承以人为本，服务至上、不断创新的经验理念，倾力培育分销商队伍，为年轻的创业者提供保证金、担保金等资金支持，以互利共赢凝聚人才队伍。