一、第113届广交会总体情况

第113届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）于4月15日至5月5日在广州举行。本届广交会共有来自211个国家和地区的20.3万名境外采购商到会，比第112届同期增长7.06%，比第111届同期减少3.83%。各大洲境外采购商与会人数按比例从高到低依次为：亚洲109994人，占54.25%；欧洲36435人，占17.97%；美洲31709人，占15.64%；非洲17427人，占8.59%；大洋洲7201人，占3.55%。与上届同期相比，非洲增长28.96%，大洋洲增长15.11%，美洲增长11.41%，亚洲增长7.51%，欧洲减少6.21%。与会人数前十位的国家和地区依次为：中国香港、美国、印度、俄罗斯、中国台湾、马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、泰国、韩国。

本届广交会累计出口成交355.4亿美元，比上届同期增长8.8%，比第111届下降1.4%。从整体情况来看，出口成交呈现恢复性增长，但外需不足状况尚未根本改善，劳动力、土地等要素成本上升，融资难、融资贵、人民币升值等诸多困难仍然存在，贸易摩擦有加剧之势，外贸发展面临的压力没有根本缓解。本届广交会成交主要有如下特点：一是出口成交缓慢复苏。二是中短单占比居高不下，长单占比依然偏低。三是品牌展区成交较好，企业更加注重培育竞争新优势。四是进口展位需求旺盛，特色产品受欢迎。

   二、我市企业参展情况

    本届广交会我市展位总数178个，参展企业106家，与上届持平，其中第一期展位6个，第二期展位56个，第三期展位116个，占展位总数比重的65%。展位主要分布在内衣、服饰配件、男女装、家居装饰品、办公文具、箱包、家用纺织品等18个展区。本届广交会义乌市企业参展成交主要呈现以下特点：

1.大会到会人数与出口成交双回升，但我市参展企业反应不尽人意。根据大会统计，本届广交会到会境外采购商和出口成交比第112届分别增长7.6%和8.8%。其中第一期和第二期到会采购商明显增多，我市参展企业反应也较好，但第三期采购商人数明显比一二期人数减少，而我市参展企业主要在第三期，所以从企业反映的情况来看，本届参展效果与大致与上届持平，部分企业甚至要差于上届。

2.采购商下单仍很谨慎，且以“短小散”订单为主。一方面，在市场趋于饱和，竞争日益白热化的今天，采购商往往要货比三家，并考量企业的生产能力、管理能力等因素，除有长期合作关系的老客户能够当场下单外，新客户下单非常谨慎，主要以先下小单试探企业的能力为主。如我市巨龙箱包有限公司拿到了西班牙客商的一张订单，由于是初次合作，客商只预定7000多只皮箱的小单。另一方面，人民币升值、原材料价格波动等因素也使我市出口企业不愿接大单长单，因此，出口订单的“短小散”特征已逐渐成为一种常态。

3.产业优势推动行业成交向好。由于我市参展企业出口产品的刚需属性，以及多年来积累培育的产业优势，如无缝内衣行业、画框相框行业，我市具有相对完整的产业链，尽管欧美市场外需疲软，但我市一些优势产业还是有所斩获。如本届广交会我市浙江棒杰数码袜业股份有限公司、华鸿控股有限公司、浙江王斌相框有限公司等都取得了不错的战绩。

4.内忧外困，企业微利化运营。当前，我市的用工、用地成本相对处于高位，而外部世界整体经济形势低迷，经济增长动力不足，特别是人民币面临越来越大的升值压力，导致以劳动密集型产品为主的我市参展企业面临“内忧外困”的窘境。境外采购商对价格又非常敏感，企业很难将成本转嫁给采购商，利润空间变小已成为我市大多数企业面临的问题。

5.贸易保护主义阻碍我市企业开拓国际市场。受全球经济下行压力增大的影响，各国保护国内市场、争夺国际市场的竞争日趋激烈，关税战、贸易战等各种隐形或变相贸易保护举措层出不穷。除欧美发达国家通过发挥自身技术优势，通过出台更为严格的技术标准，进一步加剧贸易保护外，新兴市场国家为保护本国产业，也开始实施更为严格的贸易保护措施。如阿根廷对从中国进口的笔征收高额关税，使我市文渊文具有限公司近乎丧失了整个阿根廷市场。

三、我市参展企业应对外贸困局的积极举措

1.内外并举，提高抗风险能力。面对外需疲软的情况，我市浙江一帆日用品有限公司积极开拓国内市场，凭借其优质的产品，已在全国建立了营销网络，其内销网络的建立有效填补了外需市场萎缩带来的空白。义乌市赛威进出口有限公司则不断谋划国外市场的布局，积极开拓南美洲、俄罗斯、非洲等新兴市场，化整为零，有效分散了市场风险。

2.留住员工，提高生产效益。能否留住熟练员工已成为当下衡量一个企业生产能力的重要指标。如我市巨龙箱包有限公司、双童日用品有限公司等主动提高员工的福利待遇和保障，加强对员工生活的关心，充分调动企业员工积极性，留住老员工，保证公司能按照采购商要求的时间交货，生产效益不断提高。

3.境外设点，编织境外营销网络。我市浙江绣锦集团有限公司先后在莫斯科、迪拜、洛杉矶、巴拿马、捷克等世界商业中心设立了服饰品牌专卖店和境外办事处，由国内生产商直线连接国外销售商，减少了贸易中介环节，有效降低了流通成本。

4.创新创优，走差异化营销的路子。面对激烈的市场竞争，我市一些企业着眼市场需求，积极调整生产和营销策略，取得了不错的效果。如我市双佳制衣有限公司，一改之前生产传统商务衬衫的路线，改走生产休闲衬衫，避免陷入同其他企业间的同质化竞争，并不断改进生产工艺，提高产品附加值，本届广交会，来自欧美的采购商积极与该企业洽谈，下单意向明显。