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省商务厅明确全年展会拓市场路线图 |
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展会是我省企业开拓市场最主要、最有效、最直接的方式。近期，省商务厅印发了《2014年度展会目录》，明确了全年展会拓市场路线图，力争使浙货通过展会销得多、销得好，提高浙货的市场占有率和竞争力。
2014年，省商务厅将举办和支持展会项目141个，其中自办类境外展 4个，重点类境外展45个，一般类境外展48个，境内展会44个。
在研究国际经济形势的基础上，抓住欧美缓慢复苏的时机，深耕欧美日等传统市场，发挥我省产品性价比高的优势，提高中高端浙货在传统市场的销售比例。2014年，传统市场展会项目24个，其中美国6个，欧盟18个，参展展位数将达到近2000个，占境外参展总数的35%。通过法兰克福、汉诺威、科隆、励展等国际知名展览公司组织的知名展会，提升我省企业的参展层次。同时，继续保持对东盟、中东等新兴市场的开拓力度，努力扩大对新兴市场的出口规模，拓展浙货发展空间，提高新兴市场出口比重，优化国际市场布局。2014年，新兴市场参展展位数将达到近3700个，占境外参展总数的比例将达到65%。
在加大国际市场拓展力度的同时，我省还牢牢把握国内市场这块销售主阵地，通过展会开拓国内市场，提高浙货在国内市场的占有率。2014年安排境内展会44个，比上年增长16个，展会地域分布东北、西北、西南、中部等多个区域。
在展会的专业性，也与我省产业结构紧密结合。汽摩配、五金建材、纺织服装鞋类、日用消费品、食品及医药是境外参展的五大重点产业，参展展位数均超过了400个。同时，加大对战略性新兴产业、现代服务业及茶叶、丝绸等传统产品的参展支持力度。如组织了80家企业参加德国慕尼黑太阳能展等光伏展会。为推动电子商务、服务贸易等服务业发展，组织了中国（浙江）电子商务博览会、浙交会等展会，为我省企业转型升级提供服务增值搭建平台；全年服务贸易参展展位数首次超过100个，法国戛纳电视节、美国GATENER外包展等展会，将为我省文化服务贸易企业“走出去”提供了展示的舞台。
紧紧围绕国家战略开拓市场，是今年展会计划的另一特点。为积极参与丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设，今年在“一带一路”沿线地区安排展会20多个。“哈萨克斯坦中国商品展”是其中最典型的案例。从2007年开始，我省支持企业参加哈萨克中国商品展，我省已成为除新疆外的第二大组团单位，为我省广大中小企业拓展中亚市场搭建了平台。经过多年拓展，目前我省对哈萨克斯坦出口3.9亿美元，比2006年增长了4.9倍，年均增速超过30%,大大高于全省平均增速，企业也取得了明显的成效。如绍兴信好佳五金的负责人最初怀着尝试性的心态前去参展，结果收效颇大。原因是随着中哈互利经济的不断发展，哈国经济水平也不断提高，居民收入也日趋提高，对新房住宿需求旺盛，从而，对一些五金工具需求也呈爆发式增长。通过参展展会，该企业??业在中亚地区的年出口额在50万美元。
参加各类展会是我省企业获取新订单、结识新客户、开拓新市场的主要渠道。据统计我省69.3%的企业把参加展会作为开拓市场最主要、最直接、最有效的方式，71.5%的对展会拓市场的效果感到满意；企业通过境外展获得新订单占企业新接订单的30.3%。展会为我省企业开拓国内外市场发挥了重要作用。 (综合处供稿)
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