作为我省吸纳外资、特别是优质外资的重要平台，浙江省开发区贡献了55%的实到外资和50%以上的外资大项目。为助力“五年五千亿”外资目标的完成，积极承担外资主战场的责任，我省开发区将在今年举办一系列推介活动。4月3日,首场“浙江国家级开发区推介会”在上海举行，这也是我省国家级经济技术开发区首次以集体品牌亮相国际大都市。

一、 以改革创新意识办好推介会

来自欧盟、美国、日本、德国、法国、加拿大、瑞士等地区和国家的22 家机构共35位外商应邀参加了本次推介会。浙江的宁波、温州、衢州、富阳、平湖、柯桥、杭州湾上虞共7家国家级经济技术开发区和舟山港综合保税区，围绕开发区综合环境、产业优势，结合各地的人文环境作了整体推介。省商务厅马洪涛副厅长主推介会，省政府陈宗尧副秘书长到会致词。

会后，外商对整体推介效果感到满意。认为“组织准备工作出色完美”、“会议全程用英文推荐，在地方组织的推介会中开创先例”、“朝国际化迈进了一大步”、“对于跨国公司的人非常有用，能够一下子接触多家开发区，得到的信息量也比较多和系统”（具体信息见附1）。据了解，在会后美国投资公司、德国环保企业分别就空气分离项目、环保设备项目与开发区进行了进一步的洽谈。

形式和内容决定了效果。这次招商推介，在筹备的时候大胆突破，力求从推介会折射出锐意改革、务实创新的浙江政府“新形象”。推介会的4个创新成为亮点：

创新一：全英文的推介环境。本次推介，马洪涛副厅长的主持、各开发区的推介，实现了全英文陈述。特别是柯桥开发区，通过问答等形式在陈述中与听众充分互动。全英文的推介会，让不少到场来宾颇感意外，更体现了浙江发展的“国际化”水平。德国工商大会上海代表处政府事务总监宋韵对浙江在线的记者表示：“全程英文的讲解，让我们感觉这次推荐会非常专业、更具国际化。”

创新二：“整体打包”的开发区形象。这是浙江开发区首次以 “国家级开发区”的整体品牌进行推介。推介会上，8家开发区以  3.75mX 6m的超大屏幕，演示了中英文对照、图文并茂的PPT,展示了浙江开发区的投资环境和整体形象，形成了强烈的视觉冲击力。8家开发区在同一平台进行PK，也形成了极好的比学氛围。8家开发区的整体介绍，在方便外商收集信息以及推荐投资地之余，更是系统性的让外商了解了浙江开发区。

创新三：人文环境的充分体现。虽然开发区推介的是产业，但是在招商引资竞争激烈、各地产业环境相似的今天，独一无二的人文环境成为核心竞争力之一。陈宗尧秘书长的致?传短片介绍中， “浙江”人文名片深span>分钟内无任何配音，用纯水墨画风展示了富春山水，令人印象深刻。《国际商报》报道：“开发区在会上不仅展示其人才资源和地理优势，更是以其深厚的历史文化背景撩动人心”。

创新四：媒体宣传的深度参与。此次活动，省商务厅邀请了《国际商报》、《浙江日报》、《浙江在线》、《浙商》杂志、省经济电台5家媒体参与了活动。经济电台现场连线报道了活动、“浙商”等3家媒体在第二天用微信等新渠道报道了本次活动新闻，并将在后续陆续在传统纸质媒体推出深度报道。新华网、人民网、中国日报网、中国政府网等多家网媒转载了本次报道（具体见附2）。这些宣传进一步打造了“浙江开发区”品牌形象，放大了推介会的影响力，并为开发区发展提供了良好的舆论氛围。

二、 以外商反馈信息为基础进一步改进招商推介工作

从本次活动看，以“浙江开发区”为主体进行推介活动，为开发区与外商提供了一个直接对话的平台。未来我厅仍将继续以这种形式举办推介会。

在会后，我厅对参会外商做了后续反馈意见的调查整理（汇总见附1）。根据外商反馈，今后的开发区招商推介工作，建议从以下三方面进一步提升：

更强调“差异化”信息。8家开发区的集体推介，更应该注重差异化信息的提供，尽量避免视觉疲倦。对一些容易查到的信息，如地理位置等可以一略而过，基础设施、七通一平等基本情况甚至可以不介绍，而将时间更多地放在开发区的人文、产业等差异性优势的介绍上。如宁波开发区，用一页动画，说明了区内对中压蒸汽、低压蒸汽、天然气、工业水、循环水、自来水、废水、氧气、氮气、合成气等管网的配套，并标注产业园区内已有的大型企业名称，使开发区的高端石化定位一目了然。

更强调外商视野。开发区PPT要多从外商角度出发、想外商需要什么。如对于欧美外商高层选址人员来说，他们非常重视当地适合孩子的国际学校、国际医院等生活配套因素，而仅有两家开发区提及这些。另外，平湖开发区PPT专门播放了30秒的视频，视频中SKF集团的总经理Graham Tomlin现身说法、高度肯定了平湖的投资环境，这段30秒视频给人留下了深刻印象。同时推介会也邀请了与浙江有过合作的两位嘉宾、德勤咨询合伙人卢强博士和中国创业投资公司(China Vest)的高级副总裁James Harding上台分享他们和浙江合作的感受，这些语言比开发区自己的推介更有说服力。

更强调专业化招商。开发区要强调专业化招商队伍的建设，招商人员更需不断提升自我的专业素养。有外商建议：“开发区的PPT制作可以邀请境外专业机构进行培训，提高开发区PPT的专业化程度，使其更符合国际化要求”。在本次推介前，省商务厅安排8家开发区模拟陈述，在模拟练习看到各开发区之间的差距后，部分开发区大规模调整了PPT，使PPT质量和陈述质量在短时间内有了很快的提升。这同时也说明，开发区要更重视??升专业素养。

三、把开发区打造成最具竞争力的国际化产业高地

此次推介上，两位外宾的讲话也给浙江开发区不少启示。作为吸纳外资、特别是优质外资的重要平台，浙江开发区可以从以下三方面入手，把握投资者需求、抓住国际投资趋势，提升浙江开发区在全国、甚至全球招商引资中的竞争力：

一、坚定不移地提升“国际化”。这次推介，是一次“国际化”的综合考验，PPT的制作、陈述充分体现了开发区是否具备国际化人才储备、是否具有国际化理念、能否对接国际通行规则。十八届三中全会提出“构建开放型经济新体制”，夏宝龙书记要求把浙江打造成为“国际化程度最高的省份”。要提升浙江开发区的竞争力，必须走国际化道路，以开放促改革、促创新、促发展。必须从理念国际化、平台国际化、产业国际化、企业国际化、人才国际化五个纬度着手，全力打造一批产业结构层次高、研发创新功能强、国际交流渠道畅、综合服务效率好的国际化园区，使浙江开发区成为浙江国际化的高地、提升浙江的国际竞争力。

二、用好浙江开发区 “三大竞争力”。产业链集群、本土市场、民营资本可以成为浙江开发区招商引资的“三大竞争力”。产业链集群，即以拉长的产业链吸引上下游企业落户；本土市场，即“就地生产、就地服务”，也就是嘉宾James Harding在演讲中提及的“In China & For China”（在中国,为中国）—— 以浙江周边拥有的、中国最强大的消费市场作为竞争优势。民营企业，即鼓励跨国公司与浙江强大的民企加强合作，实现资源的全球调配。如美国辉瑞公司落户富阳开发区，就是因为希望与浙江最大的制药企业海正药业开展合资合作业务。

三、打造国内领先的综合投资环境。开发区从成立一开始，就以高度仿真的国际环境、服务型政府的定位赢得国际投资商的认可。在招商引资竞争激烈的今天，优质的综合投资环境已经成为吸纳高端企业的基础条件。这就要求我省开发区要提高认识，全力打造国内领先、有国际竞争力的综合投资环境。开发区要坚持投资者为先、开放性原则，从优化综合服务环境、优化要素配置环境、构筑产业主导环境、打造科技创新驱动环境、提升人文法制环境、提升生态文明环境、促进区域环境融合等角度出发，在开发区内营造国际化、专业化的综合投资环境。 

 

 

 

(开发区处供稿)