10月19—20日，由中国机电产品进出口商会、嘉兴市人民政府主办，嘉兴市商务局、浙江省紧固件行业协会、嘉兴市紧固件进出口企业协会承办的2017中国（嘉兴）紧固件产业博览会（以下简称“紧博会”）在嘉兴国际会展中心顺利举办。嘉兴市人民政府盛全生副市长、中国机电产品进出口商会王贵清副会长、中国机械通用零部件工业协会王长明理事长、市商务局张建生局长、陈志林副局长莅临展馆视察指导。

一、展会基本概况：客商增加，成交增长

紧博会自2011年开始已在我市连续举办六届，本届紧博会作为2017嘉兴创新发展投资贸易洽谈会的活动之一，以促进制造业与互联网融合，助力经济结构调整，引导产业转型升级为主题。展出面积1.3万多平方米，标准展位达546个，国内外参展商321家，其中境外参展商8家，包括以色列的Videx Machine Engineering Ltd.（以色列Videx机械有限公司），意大利的Carlo Salvi(Guangzhou)Machinery And Equipment Co.,Ltd（卡锣萨尔维(广州)机械设备有限公司），Marposs Brankamp(Shanghai)Trade Co.,Ltd（马波斯（上海）商贸有限公司），日本的ヤマセイテクノス株式会社（亚马盛技术有限公司）等企业。本届紧博会展品涵盖航天航空、汽车、核电等各类高端紧固件及非标产品、通用紧固件产品、紧固件制造和检测设备等。参会的国内采购商超5000人，国际采购商400多人，来自美国、俄罗斯、日本、印度等36个国家（地区）。

据统计今年展会成交额为4.02亿人民币，同比增长14.8%。其中嘉善宝拓机械设备有限公司、浙江艾克帅特五金有限公司、宁波思进机械股份有限公司、河北凯耀紧固件制造有限公司等企业在参展两天中均收获多个订单。

二、展会三大亮点

2017中国（嘉兴）紧固件产业博览会在往届展会的经验积累与反思中不断提升。展会以推动国内外紧固件行业交流与合作，促进专业技术人才引进与培养，关注和引领产业发展为主要目标，坚持以“有效才是硬道理”为办展宗旨，从多方面实现紧博会的“实效性”。

（一）满足多方需求，拓宽参展范围。今年博览会除往年的一些优秀展区外，在展品范围上有了很大的突破，首次设立了浙江千斤顶协会展区、上海工具协会展区、嘉善轴承协会展区，盛全生副市长在视察中对这些紧固件配套产品展区给予了肯定，特别强调要在展会上充分展现嘉兴的优势产业如千斤顶。除了新增的展团区外，今年还设立了品牌企业展区、配套企业展区、国外企业展区、省外展区等多个分区，其中浙江省内企业还进行了进一步细分，包括海盐展区、平湖展区、嘉善展区、宁波展区、温州展区等。众多来自紧固件基地的企业一展风采，展示了行业新技术、新工艺、新产品。

（二）立足展会根本，广邀有效客商。今年紧博会组委会从展商的甄选、采购商的邀请之初，就在“有效”上下足功夫。博览会筹备期间组委会进行了多次长线推广，兵分多路，走访各地紧固件、五金市场，拜访企业，走访了至少50余个城市，100多个市场，邀请最直接、最有效的参观采购商。本届博览会到会的国内采购团有二十余个，涉及五金机电工具、车辆配件、重装设备、汽车紧固件、家电配件、船舶制造等多个领域；在外商邀请上组委会也是卯足干劲，一方面通过参加境内外展会和现有客户资源库广发邀请，另一方面与境外商协会合作组团邀请，今年境外到会采购商300多家企业，欧洲、美国、俄罗斯、日本、印度、意大利、沙特阿拉伯、伊朗、巴基斯坦、马来西亚、阿尔及利亚等众多国家（地区）的采购商携单而来，寻找合适的生产企业。

（三）配套活动多样，提供增值服务。为凸显展会的实用性和成效性，在产品展出同期今年紧博会还推出多场配套活动。

1、开展国际采购对接会。紧博会期间开展了两场国际采购对接会，第一场为欧美市场采购对接会，来自欧美地区的80多家境外客商与参展企业对接，主要采购紧固件、非标紧固件以及小五金；第二场为新兴市场采购对接会，采购商主要来自东南亚、中东等地区，以采购紧固件设备、工具为主。

2、举办专题论坛。邀请世界华人联合总会非洲分会会长刘建军解读“一带一路背景下紧固件在中非的商机”，非洲紧固件主要依靠中东转口，市场需求量大，目前非洲市场是有待紧固件企业开发的新市场。

3、组织行业发展交流会。同期组委会还组织了一场“ 跨境电商和企业上云交流会”，邀请清华长三角研究院武晓峰专家主讲跨境电商，邀请嘉善永鑫紧固件有限公司作为企业上云样板做交流。

三、紧博会办展启示及下一步工作设想

（一）办展启示

1、政府指导是成功办展的基础。为了确保2017紧博会成功举办，在嘉兴市政府领导下，嘉兴市商务局多次召集各县（市、区）商务局（经济商务局），经开、港区经发局，相关紧固件行业协会及紧博会具体执行承办方嘉兴中紧文化传播有限公司召开筹备会，集中各方智慧和力量，共同推动嘉兴紧博会招展及组织等工作。同时不定期向执行承办方了解筹备进展，走访调研承办方了解活动组织中的困难，帮助沟通与协调。

2、广邀客商是展会持久的保障。紧博会坚持专业采购商就是展会生命力的办展理念，加大投入力度，依托组委会客商资源，与环球资源等机构合作，同时发挥省内外兄弟协会力量通过发放邀请函、网络宣传、组团观展、参展邀请等多种邀商措施，对印度、日本、美国、以色列、台湾等国家（地区）进行了重点邀请，确保了博览会的效果。展会期间很多企业现场获得订单，还有很多到会客商主动留下联系方式想后续参观工厂和产品。

3、优质服务是展会成功的支撑。一是人员到位。紧博会组委会全体工作人员服务于展会。另外，还从高校聘请了8名外语专业的志愿者，辅助展会服务工作；二是现场服务人员职责明确。九个工作小组涉及嘉宾接待、交通疏导、安全管理、快餐发放等展会各个方面，今年恰逢党的十九大盛会，组委会特别加强了安全保卫工作，展前在公安局进行了安全许可备案，制定了紧博会安全保卫应急预案，展会举办期间在入口处设立了安检设备，所有进入展馆的人员和物品都须安检，确保展会安全顺利的召开；三是展会后，不仅组织客商参观展商工厂，为客商提供实地考察工厂的机会，组委会还对参展商、采购商进行回访。

（二）下一步设想

1、总结经验，提升办展水平。本届紧博会的结束，对于下届展会而言则是工作的开始。为做好下届紧博会的筹备工作，组委会在展会期间发放了展会调查表，下一步将有针对性地根据展商要求进一步加大招商力度，特别是做好境外客商的邀请。

2、深入宣传，打造展会品牌。要全方位加大紧博会的宣传，通过国内外媒体、网站、微信平台等，扩大宣传渠道，加大宣传力度，提高活动的知名度和影响力，吸引更多高端客户前来参加。

3、超前谋划，落实下届展会。及早明确明年办展思路和活动主题，抓紧落实活动方案，以争取有更充裕的时间开展活动对接、客商邀请等工作，增强展会吸引力和影响力，实现一届比一届办得好的目标。

(嘉兴市商务局供稿)