今年以来，德清县钟管镇紧紧围绕项目引进“双百双六”方针，创新举措，努力寻找项目信息源，切实找准突破口，招商引资工作捷报频传，勇创佳绩。今年1—10月，全镇引进5000万元以上项目15个（13个为装备制造项目），其中亿元以上项目12个，超3亿元项目2个，超10亿元项目1个，目前在谈项目20个。

1、虎口夺食。钟管镇一直以科技含量高、发展潜力大的项目为招商目标，10月10日下午获取得诚电力的招商信息后，招商团队连夜研判项目质量，并邀请客商前来实地考察，至17日已先后三次进行了深入沟通，期间招商队员均以110出警的速度随叫随到，以“金牌店小二”的服务赢得信任，最终在与竞争对手长兴县的较量中取得了胜利，10亿元项目成功签约。中特智能项目签约前先后谈判了近6个月时间，正是招商人员坚持不懈的努力才最终打败了东林镇，目前项目已试生产。

2、狼性团队。孤军奋战，其力有限，众志成城，坚不可摧。选商引资同样如此，钟管镇一直秉承团队招商的精神，党委、政府、人大协作招商，联系县领导率先垂范，亲临一线，先后参与了得诚电力、振田纺织、捷融家具等项目的招商。

3、顺藤摸瓜。不放过任何一条线索是公安人惯有的作风。而公安出身的党委书记和工业镇长正是在这样一种品质下，将拉斯贝姆项目带到了钟管。从巨创不锈钢项目业主处得知其下游企业拉斯贝姆公司有搬迁意向，通过其牵??到了钟管这个人杰地灵的财富之乡。通过“春风暖企”、企业家座谈会等活动，获取了约拿科技、逸顺五金、创环压滤机、清龙羽绒和胜腾五金等项目信息，并最终使得这些项目落户钟管。李嘉诚企业和黄白猫也是华诺化工的产业链项目，若最终落户钟管，将是一个具有里程碑意义的项目。

4、游子情节。升华集团收购香港兰德科技公司面临注册地变更问题，既没有选择配套完善的县城武康，也没有选择人才集聚的省城杭州，而是最终选择钟管，背后的原因就是因为钟管招商团队针对升华集团董事长夏士林愿意为钟管多做一些事情的家乡情节，主动上门沟通对接，全力帮助争取优惠政策，最终让这家香港上市公司花落钟管。华音钢琴的老板本身就是钟管人，虽然18岁就南下广州学习钢琴制造，但是落叶归根、思乡情切，日渐被家乡城乡面貌的巨大改变和良好的投资环境所打动，斥资1.5亿元打造蓝海钢琴公司。

5、投其所好。都说君子之交淡如水，但正是这种淡淡的相惜，淡淡的相知，平淡无奇却余味无穷！同建宏链传动大股东、原仓前商会会长姚胜强晨跑西湖，才有了新坐标6亿元项目的信息；同振田纺织王根林的品茗夜话后，才有了乐恒动力3.6亿元项目的签约。

6、长线钓鱼。引进一个高层次人才就能带来一个项目，，甚至是一个产业，人才是企业发展的根本因素，科技创新是企业发展原动力。针对尚处于创业阶段，但有足够人才和技术支撑的项目，给于政策扶持。传智物联项目是几个海外留学生学成回来后的创业项目，钟管镇强化“最多跑一次”的服务理念，第一时间帮助企业找到了免费的孵化基地（贵豪实业），并全程代办手续，帮助企业减轻成本的同时也加快了项目的落地，目前项目已经申报南太湖精英计划。

7、毛遂自荐。为了提升自身素养，了解工业前沿信息，钟管招商团队主动参加沪杭举办的中国智能制造大会、杭州人工智能高峰论坛、上海交通大学总裁班等，主动融入到企业家群体，大力推荐德清投资环境。杭州某医疗器械项目就是在参加杭州人工智能高峰论坛时邂逅的一个项目，虽然目前只是在海创园孵化，但是项目业主表示今后项目产业化时会把钟管作为重要候选对象。

8、阿甘精神。阿甘正传的故事告诉我们，只要继续奔跑，终会达到胜利的终点。钟管招商团队秉持苦干、实干的工作作风，只要有项目线索，不管节假日，都第一时间去甄别、对接。上周六，一支3人招商小分队奔波于余杭、滨江、海宁、下沙四个地方考察项目，年产值超10亿元的自有品牌服装企业已在钟管进行选址。

9、愚公移山。“只要是好项目，哪怕只有1%的希望，也要付出200%的努力”，就是凭着这样一种不抛弃，不放弃的精神，钟管签下了一个又一个好项目。新坐标是今年年初获得的招商信息，至今已联系半年多时间，期间凭借坚忍不拔的意志一次次的主动上门，项目业主从一开始的高傲冷漠到如今的逐渐认同，对钟管的印象已大为改观。

 

(湖州市商务局（湖州市粮食局）供稿)