第122届广交会于10月15日-11月4日在广州举行，期间正值党的十九大胜利召开，杭州交易团高度重视，及时组织团部工作人员和参展企业代表通过收听、收看等多种形式学习十九大的重要精神。团部全体工作人员还结合十九大报告座谈了各自的学习心得，大家一致表示，党的十九大报告高瞻远瞩、气势恢宏、思想深刻、内涵丰富，具有划时代的意义，开启了中国特色社会主义建设的新征程，具有标志性和里程碑式的意义。我们要学习好、领会好、贯彻好党的十九大精神，以十九大精神为统领，牢记使命，坚守岗位，恪守职责，积极引导企业加强研发创新、保护知识产权、培育核心竞争力，帮助企业实现持续健康发展，为全市开放型经济做出积极贡献。

一、本届展会基本情况

从大会整体情况来看，本届广交会呈现以下特点：

（一）采购商数量增加，各大洲与会人数普遍增长。第122届广交会采购商报到191950人，来自213个国家和地区，比2016年秋交会（同比，下同）增长3.36%。各大洲与会人数普遍增长，与去年同期相比，亚洲增长1.70%、欧洲增长4.21%、美洲增长6.37%、非洲增长4.48%、大洋洲增长12.33%。“一带一路”沿线国家和地区采购商报到84445人，同比增长3.48%。

（二）大会成交金额增加，品牌展区成交较好。本届广交会累计出口成交301.6亿美元，同比增长8.2%，品牌展区成交108亿美元，增长13.6%，占总成交额的35.8%。对“一带一路”沿线国家出口成交93.7亿美元，同比增长13.6%，占总成交额的31.1%。新品牌不断涌现，智能化、高端化、定制化和绿色低碳产品广受欢迎，向世界展示了“中国智造”和“中国品牌”的竞争实力。

（三）电子家电类仍受捧，日用消费品类比例有所提高。报到的境外采购商中，根据经营产品类别分类，分别占比：电子及家电类占38.96%，日用消费品类占31.03%、家居装饰品类占28.54%、礼品类占27.15%、纺织服装类占25.23%。

二、杭州交易团参展基本情况

（一）基本概况

第122届广交会杭州交易团共有展位1542个，其中品牌242个，品牌企业41家，一般性展位1300个。三期共有不重复参展企业684家，参展代表约4600名。参展展品类别涵盖了纺织服装、鞋帽、医疗保健、家电、电子信息、机械设备、工程机械、礼品、餐厨、园艺、装饰品、家具等全部51个展区中的45个展区。

本届展会杭州交易团累计成交9.98亿美元,同比增长10.0%，好于大会总体情况。

（二）主要特点

杭州参展企业充分利用广交会平台，全方位打造竞争新优势，培育发展外贸新业态，加大设计创新投入力度，多措并举，不断探索外贸发展新路子。展会期间，通过展位走访、企业座谈等形式，了解企业生产经营及成交情况，调研当前外贸形势。总体上看，本届广交会采购商数量增多、成交意愿增强、参展效果较好。

1、转型升级激发企业新活力。通过推动转型升级，企业的发展理念和新产品研发能力的逐步加强，不断以优质新产品吸引客商，效果明显。如杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司在2000年就成立了研发中心，构筑了以国外设计师团队、公司设计师团队和产品研制团队三级联动的设计研发平台。公司累计新产品每年开发数约5万多个，广交会销售新产品数占销售所有商品数的40-50%。杭州泛亚休闲用品有限公司着手设备升级换代，引进半自动化设备和焊接机器人，提高了产能，解决了人工不足的问题。浙江金迪控股有限公司将新研制的环保木门、杭州泰格电子电器有限公司将获得新专利的灯具等新产品带到了广交会进行展示与推销，新老客户纷纷驻足洽谈，有的甚至当场下单。浙江中杰进出口有限公司主要经营礼品，在传统欧洲风格的基础上，联合高校专业团队，融合中国文化元素进行设计，主动的文化输出使得产品新颖，广受客户好评。

2、服务创新培育企业新模式。党的十九大报告提出要“培育贸易新业态新模式,推进贸易强国建设”。通过多年打造，浙江先合信息技术有限公司（贸点点）全球首创外贸服务新模式：通过线上平台操作及线下高效QC管理体系，运用共享经济原理及“互联网+”手段，提供验货、质量问题解决、验厂、监装在内的全程品控服务。在广交会期间，贸点点与中国医药保健品进出口商会签订了战略合作协议，至此，贸点点已与商务部所属的中国轻工、机电、食土、五矿、纺织、医保等六大进出口商会签定了战略合作协议。在本届广交会上，贸点点在A、B馆的黄金位置——珠江散步道各有一个00家海内外客户下单预约服务，其中，海外客户来自于美国、俄罗斯、巴西、泰国等70多个国家。

展会期间，商务部外贸司副司长朱咏、中国对外贸易中心主任李晋奇在杭州市商务委副主任邓健陪同下到贸点点展位考察、指导、调研，鼓励贸点点抢抓机遇，勇往直前，早日出成效，以打造品控领域的中国民族品牌，提高中国企业在国际品控领域的话语权和主导权，为我国从“外贸大国”向“外贸强国”的战略转型做出积极贡献。

展会期间，我委联合中国纺织、轻工、食土、医保等进出口商会以及浙江先合信息技术有限公司（贸点点）举办了主题为“新时代共创新模式新业态”的外贸服务创新论坛，引起了有关交易团和与会者的高度关注。

    3、提升品质打造企业新优势

杭州绿飞诗贸易有限公司从事护理用品多年，积累了不少顾客，但是企业没有满足眼前暂时的稳定市场，而是利用自身优势做出真正环保的符合欧盟ECO Friendly标准的食品级清洁湿巾和让妈妈们真正放心的纯天然配方婴儿湿巾。凭借品质优势，该公司产品在广交会上取得了良好的参展效果，客商询价不断。杭州金松优诺电器有限公司生产的冰箱产品除满足国内市场需求之外还出口至德国、黎巴嫩、新加坡、尼日利亚、巴西等二十多个国家和地区。金松优诺一直致力于提升产品环保节能性能，其占出口50%的冰箱能耗达到了欧洲A+、A++、A+++能耗标准，优秀的产品外观和产品性能也吸引了许多采购商上前问询。

4、知识产权护航企业新发展

万事达（杭州）咖啡机有限公司是杭州G20峰会大会指定咖啡机供应商，去年就完成了境外商标的注册和自主品牌出口备案，参展收获颇丰。杭州维多利机械有限公司，在近几年获得了20多项专利，凭借这方面的优势，该公司产品在广交会上取得了良好的参展效果，吸引了不少客商前来洽谈和下单。美通日用品（杭州）有限公司是一家经验香薰蜡烛的企业，创立了“CHESAPEAKE BAY”（千诗碧可）等品牌，产品远销美国、欧洲、澳洲、日本、韩国、台湾、香港等50多个国家和地区，与Target、宜家IKEA、KOHL'S和BBB等许多国际著名品牌建立了良好的合作伙伴关系，继近几年成为美国白宫定制礼品后，今年再次成功签约成为英国皇家博物馆供应商。

三、存在问题

当前国际形势仍然复杂多变，原材料涨价快、环保压力大、人民币汇率变动等因素提高了外贸企业的生产成本，而大部分外贸产品的价格控制权仍然掌握在外商手上，导致外贸企业利润降低，对我市外贸出口带来不利影响。

根据调研和走访、座谈参展企业情况看，企业普遍认为各项成本大幅增加但出口售价提高有限，大大压缩了企业的利润空间。据企业反映，从去年以来钢、铝、橡胶、塑料、包装纸板等原材料价格上涨态势迅猛，包装纸板上涨近1倍，对企业的生产成本造成巨大压力。近年来，由于客户对产品质量的要求不断提高，但对于价格的变化却十分敏感，价格提升空间有限，特别是多年合作的老客户，价格上涨就更加困难，挤压了企业的利润空间。据参展企业反映，因受环保检查停产整顿影响，导致化工、机电出口企业受到很大影响，无法交货；家纺企业也因上游面料印染等停产影响难以正常交货。对涉及污染的工序关停，如电镀、铸造、油墨、喷漆以及印染等，使下游企业缺少配件不能按期交付订单；印染厂关停致使染费增加，产能下降，增加了成本，不能及时交货。另外，电商、微商的快速发展以及同行间压价的无序竞争，给企业健康发展带来一定的冲击。

四、下一步工作

以十九大报告为引领，落实习近平总书记提出的推动形成全面开放新格局，拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设的要求，坚持创新引领、自主研发，夯实基础，借助高端产品拓展海外市场，紧扣“一带一路”发掘新兴市场潜力，逐步迈向外贸发展新时代。

1、继续推动外贸服务生态圈做大做强，为外贸企业提供全产业链的服务。大力培育“四个一”工程，即“一路接单”，明年将在“一带一路”沿线国家打造八个海外杭州展会；建设“国际化、专业化、品牌化”的展会，逐步实现到2020年，在全球10个重点国家举办展会，实现每年展会举办规模超过1万个展位，吸引采购商15万人，拉动杭州对10个会展国家出口占全市外贸出口的40%以上的目标。 “一站供货”，打造汉工供应链服务平台，为外贸企业提供产品来源信息，并整合物流信息，降低物流成本。“一键品控”，打造“贸点点”出口质量控制服务平台，加大推广力度，使其成为提供第三方QC控制服务、面向全国的专业服务平台，降低外贸企业产品质量监控风险和经营成本。“一网融资”，推动“付税宝”金融服务平台扩大进口融资服务区域，尝试逐步开展出口融资服务，降低企业融资成本。

2、加快转型升级，推动新业态发展。支持企业建立全球商品进出口网络渠道，鼓励企业利用“海外仓”建设一批推广效果好的展示中心、集散输送功能强的分拨中心、区域辐射大的批发市场、市场渗透能力强的零售网点、服务能力强的售后服务网点。

3、加强协作，做好企业服务工作。应用外贸监测、预警点、产业损害和海关数据四大系统，及时掌握外贸发展形势，为企业提供信息服务。加强省、市、区和商协会四级预警机制建设，抓好重大贸易摩擦案件应对工作。加强与海关、检验、外汇、财政、国税、中信保等部门的协作，推动进出口环节相关部门创新业务监管模式，提高出口退税、检验检疫、融资服务等便利化水平，积极参与“单一窗口”和通关一体化建设，着力消除贸易便利化的难点和痛点，建立便捷高效的企业通过环境。

4、进一步完善外贸考核机制。继续加强考核，调动区、县（市）发展外贸积极性，积极推动广大外贸企业借助广交会内修实力、外树形象，自主创新，开拓进取，加速集聚外贸发展新动能，加快构建外贸竞争新优势，推进我市开放型经济再上新台阶。

(杭州市商务委员会（杭州市粮食局）供稿)