今年开发区上下持续发力，聚力招商引资，共签约项目75个，合同额达245.1亿元，交出了一份漂亮的成绩单。那么开发区成功的招商背后有什么秘诀呢？

明确区块定位，成功打造银湖总部集聚区

对于一个人来说，了解自己需要什么比怎么做更重要。招商引资更是如此，必须先懂得富阳需要什么产业，各个区块想要发展什么。
银湖新区是接轨杭州大都市的桥头堡，也是承接都市产业的第一站，应该成为富阳产城融合的样板。近年来，开发区深入剖析银湖新区的发展优势，充分用好杭富城际铁路等一大批融杭交通项目开建的红利，将银湖新区打造成为富阳总部经济集聚区。

雄迈科技致力于安防监控以及视频智能自主研发，创立于2009年，企业的高速发展，让空间拓展迫在眉睫，2014年10月底，雄迈经过多方考察，最终选定了离滨江区不远的富阳银湖新区。无独有偶，原本注册于西湖区的杭州老鹰画室，最近将总部迁到了富阳银湖新区。该画室始创于2001年，现有7个校区，在校生2000多人，教职工400多人，无论是办学规模还是教学成就上，在全国美术培训行业均属名列前茅，并于去年正式在新三板挂牌上市。

外地企业都如此看好银湖新区，本地企业更是不遑多让。今年10月30日，浙江金固股份有限公司竞得银湖街道银湖村一幅地，用地性质商业，这一地块或将用来打造金固股份汽车超人的总部。

此外，今年签约的项目中意向落户银湖新区的项目中，包括VIVE LIBRE中国零售总部、方智控总部、浙江建东伟业医药有限公司总部等属于签约亿元以上的总部项目。

懂得“借鸡生蛋”，以大项目带动构建产业链

招商引资关系地方发展后劲，就不能只看眼前利益，要学会算大账算长远账，懂得“借鸡生蛋”，用大项目招引产业链，大华智联是开发区招商引资中一个生动案例。

大华智联富阳基地规划总面积500亩、建筑面积51万平方米。其中，项目一期占地260亩，建筑面积28.7万平方米，规划人力4500人。项目一期在2015年9月底开工建设，并于今年3月逐步搬迁，到8月完成搬迁并投入使用。　在大华的入驻前后，一批相关配套企业也先后入驻东洲新区，正在形成一条不容忽视的产业链。

杭州吉众机电股份有限公司是新三板挂牌企业，成立于2011年，原本位于萧山区，是海康威视、大华股份、宇视科技等国内监控安防领域龙头企业主要合作伙伴，在2015年大华智联富阳基地开建以后，也紧跟着整体搬入东洲街道，并于当年实现生产。此外，作为海康威视合作伙伴的龙胜工贸也迁入东洲区块，而东洲本地也诞生了相当数量给这些安防龙头企业配套的本地小企业，富阳安防产业已渐成规模。

提升服务水平，吸引潜在客商

近年来，开发区以活动为抓手做好对外推介，通过实施点对点的产业链招商、敲门招商、精准招商、以商招商等方式，利用跨区挂职交流平台等，出台《富阳经济技术开发区2017年度全员招商考核办法》等制度，拓宽项目信息来源，加大高新产业招引力度，加快产业转型升级步伐。

“招商拼政策只是其中一种手段，最后拼的还是综合实力和服务能力。”富阳经济技术开发区有关负责人表示，开发区的招商人员早就不再走“广撒网、多捞鱼”的招商老路，而是根据富阳的产业定位，紧盯北京、上海、广州、杭州等地，深入研判行业发展形势，再去有针对性地招商，以优异的服务吸引客商落户。

比如，大华智联项目是有关人员在深入判断安防产业发展态势以及大华的发展形势后，第一时间与大华沟通对接，赢得了招商的先机，在确定项目落户后，成立专办小组负责跟进项目，帮助协调解决问题，最终在较短时间内促成了项目的竣工与投产。

对于落户富阳，企业这么说

杭州雄迈信息技术有限公司：滨江有限的土地已经很难承载更多大型企业，所以扩张是雄迈的必然选择，而位于富阳、滨江、西湖区交界处的银湖新区，地理位置方面优越。雄迈的员工大多数是年轻人，富阳的房价相较而言还属于价格洼地，同时融杭步伐加快，未来交通十分便利，对于企业长远发展的人才稳定性十分有利。

杭州首创奥特莱斯：富阳是杭州的一个新型城区，山水资源丰富、地理位置优越、经济较为发达、人口基数达标。撤市建区后，杭州同城效应越来越明显，投资软硬件环境越来越好，是一个理想的奥莱建设之地。

                                               （董剑飞 巫立康 李颖 供稿）

(富阳经济技术开发区供稿)