素有“中国新春第一展”之称的第27届中国华东进出口商品交易会（华交会）于3月5日顺利闭幕。当前世界经济形势依然复杂严峻，不少外贸出口企业反映，“逆全球化”倾向显现，国内综合要素成本不断上涨，因而有外贸“风向标”之喻的华交会变得更引人注目。根据市商务局的统一部署，嘉兴交易团认真做好组织参展工作，千方百计抓机遇、多管齐下保安全、全力以赴促成交。

一、基本情况 

本届华交会，嘉兴分团展位共182个，比上届减少1个，其中：时尚成衣83个、服装面料及配件14个、家用纺织品成品23个、餐厨卫浴5个、日用消费品45个、家电电子4个、家居装饰品及礼品8个，参展企业共114家，参展代表近500人。我市参展企业总成交7760.6万美元，比上届上升5.8%。

据大会统计数据显示，本届华交会的境外采购商到会数量恢复性增长。累计境外来宾人数20575人，比上届增长5.85%，境内采购商人数1322人，比上届增长3.61%。其中采购商主要来源仍为日本客商。本届累计较上届，除非洲和拉丁美洲外，其他洲客商人数均有上升，其中北美洲增加最多，同比增长9.77%。

二、参展特点

本届华交会，嘉兴交易团呈现以下几个特点：

1、领导重视，提振信心。本届华交会梁黎明副省长视察了我市参展企业，梁省长走到我市嘉欣丝绸的展位前，仔细询问企业在产品研发、市场开拓、客商洽谈等方面情况，并鼓励企业要要多种贸易相结合，提高自主创新能力，为外贸企业加油鼓劲。

市商务局张建生局长一行赴展馆对参展企业进行了逐个走访调研，鼓励企业抓住全球外贸经济回暖的机遇，充分利用好华交会这个大平台，多接单、多成交，争取夺得开门红，为全年外贸平稳增长奠定基础。

2、品牌战略成共识。打造自主品牌，提升产品竞争力的意识已深入各个企业，如浙江嘉欣丝绸股份有限公司旗下的 “ 金三塔”品牌被赋予了新的生命，有着典型的意大利风格，匠心独具的色彩搭配让其时装引起广泛关注；浙江爱美德旅游用品有限公司的自主品牌“Travelhouse旅行之家” 凭借独特的产品风格、精准的市场定位，产品遍布德国、美国等二十几个国家，2016年 “Travelhouse”销售额突破1.2亿元。

2、产品创新花样多。华交会上，我市诸多外贸企业都带来了最新的产品，如燚扬服饰有限公司的丝绸服装将各种数码印花和手工制作相结合，在有民族特色的基础上结合国际的设计，吸引了巴基斯坦的客户要求为其定制时装；捷豪清洁用品有限公司的喷水拖把在工艺上进行优化设计，延长了使用寿命，新产品深受国外客商的欢迎。

3、多渠道开拓市场成新潮流。互联网思维的引入，给传统行业带来了新的生命力。本届华交会上，我市有部分参展企业已成立电商部，新秀箱包、捷顺旅游制品等通过天猫、微信等电商平台，开展线上产品推广、销售，其中捷顺旅游制品有限公司双十一就获得了400多万的销售额；浙江爱美德旅游用品有限公司等企业转变思维，通过亚马逊、速卖通等跨境平台销售，成绩可人。

 4、展会仍是企业抢订单的主战场。随着华交会影响力逐年增强，企业在摊位布置、产品展示等方面下足了功夫。我市康庭宝服饰有限公司今年首次尝试特装展位，展位布置醒目，公司的服装设计紧跟国际潮流，在产品原料结构和印花技术上寻求不断创新，其复杂又和谐的色彩与图案吸引了外商的浓厚兴趣，前来洽谈的采购商络绎不绝。

5、新订单量少价低，产品利润空间进一步压缩。由于新客商洽谈实效性不高，52%的企业表示目前在手订单预期持平。此外，鉴于展品同质化竞争严重，企业为保住市场份额，77%的参展商品报价与上届持平或降低。大多数企业在转型升级方面遇到资金短缺，研发、品牌等方面投入不足的问题。

三、参展管理

为了用好本届华交会这个舞台，我团认真进行展前的各项筹备工作，在参展企业审查、展位布置、参展产品选择等方面从严要求。在摊位的安排上向出口增长快、市场潜力大、科技含量高的产品倾斜，逐步提高新产品、高附加值产品的比重，优化参展企业结构，提升参展企业整体竞争优势。此外，我团还竭力做好现场服务工作，助力我市企业参展。

1、积极创新工作方式。本届华交会，我交易团新建“华交会企业微信群”，已有90家参展企业入群，及时协调解决企业在展位布置、证件办理等方面的有关问题，参展企业直接通过“微信”报送数据统计和问卷调查，并通过平台短信、QQ群、微信的方式，向企业发布实时展会讯息及展会官方活动，提高了工作效率。

2、管理服务及时到位。嘉兴交易分团在后勤保障方面力求细致、周到，全程为参展企业提供住宿、大巴接送、展会信息咨询等一站式服务。在开幕的前一天，嘉兴交易分团对企业布展情况进行检查，协调、帮助并督促布展工作的完成。开幕首日，对展馆我市所属展位进行全面巡查，针对企业发现的问题、提出的诉求一一落实解决。

2、注重调研分析把握外贸形势。为进一步了解华交会参展企业成交情况，我团通过微信二维码向各参展企业发放外贸形势、标摊搭建两份调查问卷，分别回收115份、105份，上报率均达到100%。据调查，86%的企业在转型升级结构调整方面选择加强研发和技术创新，产品向中高端提升。84%的企业希望政府在企业创新，如研发、国际营销和品牌培训等方面加大支持力度。

3、组织参展企业参加华交会各类现场活动。一是组织我市企业参加由梁黎明副省长召开的华交会外贸形势调研会议，会上梁黎明副省长与我市爱美德旅游用品的企业代表交流了交流今年以来企业外贸发展情况及对未来发展的预期。二是组织企业参加定向行业峰会。组织纺织服装企业参加“华东进出口贸易峰会”，从宏观层面分析纺织服装行业进出口形势，并从政策层面对企业进出口贸易给予指导。三是鼓励企业的创新精神。积极组织企业参与“华交会产品创新”、“优秀企业和优秀展品”评选活动，我市共10家企业积极响应此次活动，其中捷顺旅游制品有限公司经努力荣获华交会“创新奖”。四是帮助参展企业拓展外贸增长渠道。组织企业参加 “第27届华交会跨境电商高峰论坛”。引导参展企业对接国内大型电商平台，推进企业“二次创业”，推动传统产业转型升级。五是积极做好宣传引导。组织企业参加华交会日本专场、纺织服装专场两场“一对一”买卖对接会，促使参展企业更高效地与客商配对洽谈。

(嘉兴市商务局供稿)