到会客商成交回暖 外贸向好值得期待

--------绍兴团第121届广交会（一期）工作总结

广交会作为对外贸易的“晴雨表”，历来是判断全年外贸走势的“风向标”。第121届广交会（一期）于4月19日在广州琶洲展馆结束，绍兴交易分团亮点纷呈、硕果累累。现将本期广交会参展情况总结如下：

一、参展情况

本期广交会我团共有展位144只，参展企业90家，参展代表409人，累计意向成交6459万美元，比120届增长5.63%，比119届增长6.99%。

二、主要特点

1、采购商人数和成交价格双双回升。随着国际市场需求的逐渐回暖，特别是“一带一路”倡议的实施，沿线国家和地区市场被有效激活，基建项目等工具材料需求陡然增大，本期广交会欧美、印度、印尼、俄罗斯、伊朗等国采购商人数大幅上升，相关产品订单增长较快。国内产品受前期原材料价格上升和人民币贬值等因素的影响，PPI传导效应开始显现，在产品成本加重和利润空间压缩的双重压力下，外贸出口生产企业经过一段时间的产品研发、设计和创新，产品结构得到了深层次的调整，产品价格随之上升。

2、高新产品和创新产品双轮驱动。本届广交会参展产品呈现产品品牌化、功能个性化、信息智能化和节能环保化的特点。越来越多的企业意识到在提高产品质量的同时，品牌附加值是增加利润的最有效手段，功能齐全、个性突出、智能互联和节能环保的产品在同类产品中更受采购商欢迎，在报价时也更具有主动性。

3、线上线下和境内境外齐头并进。随着跨境电商的飞速发展，国内外两个市场已充分融为一体。在展会现场，境内外采购商只需扫一扫二维码，就可以清楚的了解企业产品种类、功能和特点，网上旗舰店成为了参展企业扩大销售的重要路径，利用“互联网+”这种新交易模式，不仅丰富了产品的营销模式，而且有效节省了交易时间和成本。

三、具体工作

为做好本届广交会的管理服务工作，我团于会前通过文件、手册、微信企业号、QQ群等形式，将有关日程安排和参展要求在第一时间传达给参展企业。第一期筹展期间安排工作人员做好住宿办证、车辆接送、团部值班和现场巡馆等工作；展会期间，对所有展位进行地毯式检查，同时完成问卷调查、会议约谈、信息报送和成交统计等工作；展会结束前，组织做好放行条、回运单的发放和回运展品的收集工作。本届广交会第一期，我团如期完成绿色布展100%的目标，未出现知识产权和贸易纠纷的事件，也未出现转租卖展位等情况。

四、出口形势和走势判断

一季度全国出口33268亿元，增长14.8%。一季度绍兴出口405.85亿元，增长19.31%。3月份出口157.48亿元，同比增长64.01%，环比增长94.13%。对“一带一路”沿线部分国家出口增长较快，机电类产品出口带动作用较为明显。随着经济L型走到尾端，“一带一路”倡议红利的进一步释放，国际经济形势的进一步回暖，出口增长形势有望进一步巩固。接下来几会否传导到CPI以及房价上涨会否引起货币政策的变化，将直接影响到外贸出口环境的进一步改善，对接下来的外贸出口走势作谨慎乐观判断。

五、主要做法和实际案例

绍兴在稳外贸、调结构、促转型上苦下功夫，主要表现在以下几方面：

1、全面落实省厅“品质浙货 行销天下”工程三年行动计划。为大力推动外贸优进优出，促进外贸提质增效，绍兴积极实施出口品牌战略，逐步建立起了省、市、县三级出口名牌体系，现有“浙江省出口名牌”67个，“绍兴市出口名牌”131个，“品质浙货”出口领军企业16家，其中阳光集团、海亮股份和耀锋科技3家出口领军企业率绍兴众多出口外牌企业参加了本届广交会第一期。

2、扩大自主出口品牌企业队伍，提高自主出口品牌产品比例。为转变外贸增长方式，推进经济转型升级，绍兴市人民政府于2016年发布了《绍兴市人民政府办公室关于促进自主出口品牌发展的若干意见》（绍政办发〔2016〕83号）通知文件，进一步强化自主出口品牌建设的基础性工作，优化出口品牌企业贸易便利化水平，为企业在自主出口品牌建设上给予政策保障，以自主出口品牌产品拉动外贸增长，推动外贸出口方式转型长级。

3、抢占“一带一路”倡议机遇，做好沿线国家和地区各类展会。绍兴充分立足自身发展基础和优势，从拓展海外市场、推动产业转型、创新交易模式三方面抓手，抢点“一带一路”倡议带来的难得机遇。我市根据《浙江省商务厅关于公布2017年度展会目录的通知》（浙商务发[2016]183号）文件精神，制订了《2017年度展会目录》，重点支持“一带一路”沿线国家和地区展会，货物贸易和服务贸易同步跟进，卖产品更卖文化，鼓励企业利用跨境电商交易新模式，设立“海外仓”，打开“一带一路”沿线市场，开辟外贸出口增长新途经。

如：

案例一：绍兴上虞北方电子制造有限公司，最初为一家手机配件制造企业，经过品牌授权和自主品牌建设，已通过多项体系论证、产品认证，每年申请专利达30多件，年销售额达2000多万美元，正在成为个性化、特色化制冷小电器的排头兵。公司于2014年与可口可乐合作，开发新工艺，成为了全球唯一一家可以生产可口可乐品牌的车载冰箱企业，产品销售在200多家家乐福超市。今年又获得了“HELLO KITT”授权生产销售各类产品。公司负责人说：“获得授权主要是想展现我们产品在行业中的质量水平，我们自己的‘诺思酷’品牌正在培育和成熟过程中，未来肯定是以打自己的品牌产品为主”。北方电子除了现有的车载小容量冰箱外，正在研发各类迎合众多消费者的时尚电器，本届广交会期间正与到会采购商进行洽谈，双方合作意愿强烈，相信用不了多久，产品将给北方电子打开新一个利润增长空间。

案列二：今年以来铜、锌、铝、钢等原材料价格大幅上涨，平均涨幅20%—30%，还出现了“有钱买不到”的现象，与此同时企业产品的价格涨幅远不及原料价格，大多涨幅为3%—5%。另外，受去年下半年美元汇率走强影响，有些企业产品价格甚至维持不变。这使得企业利润空间较大幅度被压缩。以往五金行业内靠低价竞争的现象得到有效控制，一些小企业倒闭现象时有发生，五金行业内正在进行新一轮的“洗牌”。本届广交会我团海亮股份、星鹏铜材、钱江钉业、天成工具等五金企业纷纷表示，今年以来业务订单量相比去年明显增多，甚至出现产能跟不上订单的现象。浙江海亮股份有限公司负责人4小时生产，今年1-3月份铜产品出口额5622万美元，同比增长27.8%。”

案例三：上虞银木轻钢技术有限公司成立于2002年，是一家专业从事集成房屋开发、设计、施工、生产和平销售的高新技术企业。2003跟日本公司合作引进轻钢技术，成为国内最早一批设计、制造轻钢房屋的企业，2006年跟澳大利亚PERTH的设计师合作，生产澳洲标准的产品，成为了最早将该产品打入澳大利亚市场的中国企业，公司负责人说：“通过这几年的技术开发，我们设计的房屋由原来的三层提高到了六层，抗风抗压能力大大增强，成本比自建房低很多，一般差不多1000多元每平方，并且我们是按图报价，私人订制。”目前该公司产品已涵盖营地、家庭住宅，酒店、别墅房屋，办公、超市、聪明房屋等多个领域，客户遍布全球70多个国家，企业也已由原合资转为了中方独资。

五、主要困难

经对本期广交会参展企业的走访调研，发现广大企业遇到的主要困难有：贸易保护势力抬头，经济全球化面临挑战；人民币汇率波动加大增加接单风险；原材料价格上涨加剧成本压力；中小企业融资难、融资贵问题仍然存在等。

面对困难，中小企业自身规模小，信息不对称，承担风险能力差，容易成为市场中的弱势群体。我们将进一步优化出口产品结构，加大企业转型力度，积极实施“走出去”战略，提供预警等服务帮企业规避贸易风险，出台相关扶持政策，坚决倡导反对保护主义，努力改善中小企业的外部经营环境，鼓励企业练好内功，转变生产模式和交易模式，产品生产向品牌化、个性化、订制化发展。

(绍兴市商务局供稿)