温岭有各类境外商业机构近700家，其中经审批境外企业167 家，从业人数超万人。通过推动实体经济“境外裂变”，实现了“境外开花境内红”。2016 年，新批境外投资项目 13个，完成境外投资7536万美元，在台州市占比达44%。“十三五”温岭预计实现境外投资3亿美元，反哺回归投资上亿美元。

一、境外裂变“四招”

招数一：掀起“并购风潮”。该市发挥国资背景龙头企业的领军作用，积极试水跨国并购，示范带动一批民营企业争相效仿。钱江摩托于1999年上市后，于2005年开始，先后投入近 1300 万欧元对意大利老牌摩托车企业贝纳利公司进行并购，打响了温岭企业跨国并购的第一枪，也成为中国机械行业真正实现跨国收购欧洲企业的第一家。自此以后，利欧、新界、跃岭、富岭等一批行业龙头企业纷纷跟进，仅去年就有万邦德集团、新界泵业集团等数家企业完成并购，2016 年 3 月，万邦德医疗科技有限公司在南非约翰内斯堡一次性投资 2381 万美元，并购成立南非安兰医疗有限公司；2016 年 5 月，新界泵业集团股份有限公司投资862.5万美元，并购德国知名水泵家族企业 WITA。同时，2016 年，利欧股份参与成立利欧鼎晖并购基金合伙企业（海外并购基金），借力现代金融积极寻求海外扩张。

招数二：打造“贸易窗口”。该市引导企业充分发挥境外贸易公司、办事处等机构信息灵、市场熟、联系快的优势，架起产品进入国际市场的直接“跳板”，哪个国家市场未开发，就主动把销售的触角延伸到哪里。目前该市经批准设立境外营销机构 143 家，约占境外投资项目总数的 85.63%，已初步建立起了遍及世界各大洲及重要贸易地区的国际市场营销网络。2016 年，该市帽类、塑料制品、太阳能电池等出口同比增长幅度皆超过两位数。上市公司利欧集团，在香港、美国、意大利、中东、匈牙利、泰国、印尼等不同国家和地区，多点布局，有效拓展了海外市场份额，2016年实现出口额1.36亿美元。

招数三：设立“海外仓库”。该市鼓励企业建立境外销售地区仓库就近配送体系，第一时间响应境外市场需求，打造物流快速通道，为企业在国际市场上赢得时间主动和价格优势。如台州富岭塑胶作为美国五大快餐连锁企业及沃尔玛连锁超市等终端客户的国际供应商，在美国东部的新泽西、西部的洛杉矶、北部的芝加哥、南部的达拉斯、中部的亚特兰大都设立了仓库，其90%以上产品出口美国。并在加拿大的多伦多、温哥华等地设点，使产品和服务覆盖整个北美市场。

招数四：孵化“品牌集群”。目前，该市分别在迪拜、俄罗斯、印尼、匈牙利、比利时等市场开发度较高的地区设立温岭产品“展销中心”，通过产品整体品牌推广等手段，打造制鞋、水泵电机、机床工具等产品整体形象，形成产业规模效应。如温岭16家工量刃具企业入驻印度尼西亚“浙江品牌中心”，集中进行样品展示，打造“温岭工量刃具一条街”，当年推动该市对印度尼西亚出口增长8个百分点。该市还鼓励企业采取“一国一策”的品牌战略。2016年，钱江摩托通过细分中东、中南亚、南亚等地市场，有力带动摩托车出口达到7.13亿元，同比增长35.74%。

二、跨境反哺“四法”

方法一：跨境投资法。该市通过引导企业精准对接海外市场需求，不断扩展海外市场，壮大企业发展规模，实现境外企业与境内母体企业互动发展。目前该市境外加工生产企业已超22 家，有效减轻了贸易壁垒，规避了贸易风险，促进国内企业半成品的出口，同时带动生产设备的出口。如台州富岭塑胶借助美国大企业国际供应商的身份优势，在美国宾西法尼亚州设立生产基地，并于 2015 年成功在美国纳斯达克上市，成为台州市首家在纳斯达克上市的公司。2016 年，该企业在温岭投资4.5亿元，启动年产59000吨可降解塑料餐具技改项目，投产后可实现产值9亿元。

方法二：跨境并购法。该市通过引导企业并购境外知名品牌企业，吸收引进关键技术，拓展海外销售网络，培育提升了本土企业核心竞争力。如新界泵业通过并购德国知名水泵家族企业WITA，利用WITA在技术、渠道、品牌等方面的优势资源，推动企业整体技术一步式跨越。北平机床通过整体收购德国老牌机床企业施耐亚，吸收引进先进管理经验和技术设备，品牌价值成倍放大，其机床产品单台售价达百万元，是本地其他同类机床价格的10倍以上。

方法三：跨境商会法。该市引导在外企业和企业家逐渐参与商会等团体，通过抱团发展，强化境外与境内联系，并积极招引项目、资金回归。该市相继在境外营销机构集中的阿联酋、俄罗斯建立了迪拜温岭商会、莫斯科（中120余家，成为全国最早建立境外商会的县级市。同时在南非、罗马尼亚等地也先后成立了以温岭籍商人为主要成员的台州商会。近年来，该市努力争取，促成了一批境外企业回乡发展。其中，已经向迪拜发展的光陆公司计划于2017年5月，在温岭泵业制造小镇投资5亿元，落地光陆项目反哺家乡。

方法四：跨境合作法。该市引导企业在跨境并购的同时，通过积极与境外企业开展合作，大力引进一批新兴产业项目。如万邦德公司在南非完成并购后，引入南非先进的医疗器械制造技术，正计划投资 50亿元，在温岭建设产学研、医养游为一体的健康小镇，培育医疗器械和健康产业。

(温岭市商务局供稿) 境外开花境内红