121届广交会二期展会上，涉及湖州市餐厨用具、园林用品、家具、家居用品等产品的77家外贸企业主动创新求变，拓宽营销渠道，推广自主品牌，有针对性地推出一批新产品，吸引全球各地采购商询盘、洽谈，取得了良好成效。

“品质浙货”再放异彩

近年来，品牌建设已经成为湖州市企业提升企业竞争力、提高市场影响力的重要手段，全市目前拥有省级出口名牌企业56家、省级“品质浙货”出口领军企业10家，已成为湖州市出口大军中的领头羊。本次广交会二期展会中，该市“品质浙货”出口领军企业之一的浙江恒林椅业股份有限公司共获12个品牌展位，该公司拥有全国椅业首家院士专家站和智能健康坐具省级研究院，近年来通过不断的技术创新和自主研发，积极推出新的办公椅与沙发系列产品，公司旗下“恒林”品牌产品远销欧美、东南亚等各大市场。参展三天，公司展位现场洽谈意向客户100多名，意向性订单30余条柜。

“线上线下”组合拓市
    近年来，随着信息技术蓬勃发展，湖州市外贸企业也积极拥抱互联网，通过各大电商平台开展网上营销、跨境贸易。本次湖州市参展企业也充分利用广交会电商平台，采取“线上+线下”模式组合宣传推广，通过平台的线下宣传册引导，线上的电商平台推广，进一步增加客流量，提高成交率。安吉艺维斯家具有限公司第一天开展，一个澳大利亚新客商，通过平台导航到达展位，当场下了订单。企业表示这种线上与线下结合的方式，带来了企业发展的新机遇，拓展了新渠道，效果显著。

(湖州市商务局（湖州市粮食局）供稿)