近年来，绍兴市电子商务稳步发展，不管是电商企业渗透到传统行业，还是传统行业转型电商，电子商务与实体企业的融合趋势进一步加强，有效地改变了传统经营模式，降低了交易成本，提高了经济运行效率，促进了实体经济转型升级。在赋能传统企业，全力助推实体经济转型升级中，该市电商主要有以下几点做法：

一、龙头企业带动，发挥示范引领作用

针对该市重点行业和县域特色产业，积极培育壮大一批经营模式完善、发展状况良好、组织结构健全的企业，充分发挥龙头骨干企业的行业带头作用。传统企业冠友服饰积极发挥示范引领作用，从“西服大佬”变身“电商孵化器”，成立了冠友电子商务智慧园，借助电子商务成功转型。截至目前，园区内共入驻企业约70家，同时开设冠友微生活馆，展示绍兴本土特产和进口商品，实现线上线下联动；清承堂作为专业从事大佛龙井等茶叶销售的电商企业，其绿茶和龙井茶类目销售额淘宝排名基本处于第一位置，建立了茶叶产、供、销基地，带活了茶叶供应链。同时，转变了当地茶商和茶农传统的销售模式思维，逐渐从单一的线下销售向线上线下同步销售转变，提高了大佛龙井的竞争力和品牌影响力。在新昌县培育涉农企业100家的目标任务中，清承堂积极发挥示范作用，为资质尚浅的茶农或者茶叶质量未达QS标准的茶商提供产品，以大带小，有效促进了新昌绿茶行业的转型升级。

二、专业市场联动，推动传统企业提档升级

以专业市场为依托，整合资源，深入电子商务企业运营流程的各个环节，推动传统企业提档升级。中国轻纺城实体市场与网上轻纺城网络虚拟市场融合发展，已有超9成面料商应用电子商务实现采购交易，在淘宝、天猫等平台上，柯桥的家纺、窗帘等产品销量已超过50%。截至目前，在市场内设立了7个电商服务中心，1084家企业开展电商应用。2016年网上轻纺城新增注册商户3732家，累计达83912万余家。上虞汤浦镇充分利用原有成熟的童装发展基础，以淘宝网和阿里巴巴两大平台为依托，加强与杭州四季青服装市场等大型市场合作，以举办汤浦童装节、网上童装购物节等节会为手段，大力发展童装电子商务，提升汤浦童装知名度。汤浦童装专业市场通过开展电商应用，客户从原有的批发商转向直接的消费者，大大提升了产品质量；跨越地域限制，客商面的提高推动了童装款式的时尚化；经营模式从“做什么，卖什么”转向“卖什么，做什么”，市场信息灵敏度和敏感性进一步加强；资金回收及时，提高了企业营运能力。

三、电商平台推动，加强服务配套体系建设

积极搭建电商平台，加强服务配套体系建设，利用平台加强集聚效应，助推传统企业转型升级。诸暨市依托9个电商园区，加快快递集聚，打造快递价格洼地。2016年1-12月诸暨快递总量达10826万件，同比增长64.8%，快递均价4.5元，比全省均价便宜4.5元。今年1-4月，诸暨快递总量达3840.5万件，快递均价4.4元，比全省均价便宜4.5元。正大以园区建设和平台打造为抓手，促进线上线下融合发展，其中正大电商园已入驻电商企业（包括个体）70多家，“正大e购”电商平台入驻商户超过800家，16年平台销量超过1300万元。此外，该市以平台为抓手，大力加强电商服务下沉力度，帮助实体企业扩大在农村的销售。诸暨村村通与太平洋保险公司、阳光旅行社、浙江同仁建筑设计有限公司和顺风旅行社等公司合作，2016年成交保险业务365单，保费38.4万元；成交农村住房设计12套；举办家宴7场，成交金额46.2万元；旅游业务6227单，成交金额245.5万元。

四、创新机制驱动，鼓励传统企业模式创新

充分发挥电子商务创业创新的潜力，以创业创新大赛等活动为契机，推动项目孵化落地，鼓励传统企业运用电子商务创新销售模式。巴鲁特等电商企业大力发展O2O模式，由线上逐渐扩展到线下，除在天猫、京东、唯品会等开设店铺外，目前已开设线下实体店30余家，2016年实现销售收入6600余万元。同时，积极开展网络个性化定制，针对不同的客户需求，提供私人裁缝高端会员服务和一对一搭配师跟踪服务，积极探索电商应用和模式创新。诸暨市大力加强产业供应链体系建设，探索C2B产业发展模式。目前已在建鞋业、母婴、袜业、内衣、水暖等5条供应链，其中华东女装一站通过供应链体系建设，有效整合东莞T恤类、长沙服装类、常熟衬衣类、汕头家居服类、义乌浦江打底裤类资源，将80%以上的产品外包给当地生产加工，与本地美邦针织等7家大型传统生产企业建立了长期供应合作关系，带动了小电商发展，培育孵化作用明显。

(绍兴市商务局供稿)