近年来，在全球经济增长乏力,需求疲软，国内经济步入新常态,经济增速放缓,人工、土地等企业经营成本不断上升，吸引外资的传统优势逐渐消失的大环境下，湖州市的外资招引工作以“五大发展理念”为引领，以“4+3+N”产业为导向，狠抓“五大招”，实现赶超发展。2016年该市实际利用外资10亿美元，全省排名第4位，被评为4个优秀地市之一。今年上半年，该市完成实到外资6.59亿美元，同比增长36.5%，完成年度计划的69.5%；合同外资14.9亿美元，同比增长8.8%，完成年度计划的91.7%。引进总投资五千万美元以上项目13个，其中超亿美元项目7个。预计上半年新引进外资“大好高”项目18个以上。

一是紧盯主导产业，做好“产业链”招引。今年来，湖州市聚焦高端装备、信息经济、人工智能、新能源汽车等重点产业，依托龙头骨干企业，全面解析其供需和协作的产业链，分门别类排出上游配套企业和下游供货企业，围绕产业发展，着力建链、延链、补链，全力进行全产业链招商。如湖州开发区通过集聚电机、电控、电池材料及充电设备等上下游配套产业落户园区，实现以微宏锂电池核心技术为支撑，以锂电池产品为主导，打造了全方位的智能电动汽车产业。此外，微宏三期、敏驰汽车等行业龙头企业目前正在加快建设中，遨优动力系统、众帮新能源科技等一批项目正有条不紊地推进。

二是聚焦宣传服务，借力“客户网”招引。今年来，该市以“最多跑一次”改革为契机，围绕企业需求，充分发挥“店小二”精神，实现精准服务，全方面落实好“外资项目设立备案管理”、日常生产经营、企业年报等服务工作。在对接服务过程中，充分利用企业家的人脉和信息资源，鼓励企业积极投身到招商引资工作中，以商引商、以外引外，形成了以干部服务“加法”做项目引进“乘法”的良好氛围。如长兴县通过超威集团新能源产业板块，与美国通用电气公司达成合作协议，共同投资1.05亿美元新建新能源储能模组及储能系统建设项目。安吉县通过服务好台湾敏实集团，促成该集团的大场坪休闲旅游项目和汽车零部件制造2个项目成功落户当地。

三是瞄准高端引领，实现“孵化器”招引。身处大众创业、万众创新主战场的科技企业孵化器是推动该市经济转型升级的新引擎。通过全力打造优质孵化平台，一批战略性新兴产业领域的种子企业落户湖州市。吴兴区通过EBD总部自由港、吴兴多媒体产业园等多个孵化平台出台的企业入驻前三年免租金等优惠政策，吸引优质外资项目入驻。如天心天思软件公司、微软IT学院、意梓（湖州）投资有限公司等项目已入驻EBD总部自由港。湖州开发区引进的美国硅谷幼发拉底孵化器公司孵化的糖尿病治疗项目已在湖州度假区试营业、孵化的戒毒项目正在与湖州市相关部门对接中。通过实施“南太湖精英计划”，将引资与“引技”、“引智”有机结合。2016年以来从美国、韩国、加拿大、日本、德国等11个欧美国家引进并入选“南太湖精英计划”人才25名。其中美国7人，韩国4人，加拿大3人。

四是发挥优势资源，提升“大平台”招引。各级开发区作为该市外资招引的主平台与主战场，历年来对该市外资招引做出巨大的贡献。近年来，通过加大对平台建设的投入力度，逐渐完善了开发区基础设施硬件建设和科技孵化、人才服务等软件配套设施，提升开发区对大项目的承载能力。今年以来，总投资超千万美元的35个项目中有26个落户在各级开发区，占74.3%。浙江绿明能源、安吉神哈旅游、中大莫干山生态园等5个超亿美元的项目均落户在各主要招商平台。

五是顺应发展趋势，谋划“国别园”招引。国际产业合作园是契合国际经贸发展需求、对接国际规则、实现产能合作、提升供给能力的有效载体，是该市吸引外商投资，推动产业结构迈向中高端水平的又一增长极。目前，长兴中德、湖州中美、吴兴中韩、安吉浙澳（澳门）等国际产业合作园区内的基础设施建设正在加快推进，并通过加快产业链延伸，以更加精准、优质、有针对性的服务来吸引目的国别的高端外资。从该市国际产业园开建到现在的两年里，已引进30余个总投资近45亿元的优质项目。如：吴兴区中韩国际产业合作园，目前已引进韩佛、衍宇、意大利薇芮式化妆品、韩国COSON化妆品等20个总投资近18亿元的优质项目，“美丽经济”的集聚效应正在显现。

(湖州市商务局（湖州市粮食局）供稿)