自今年3月，美国总统特朗普依据“301调查”结果，将对中国进口的商品大规模征收关税，并限制中国企业对美投资并购以来，中美贸易战持续升级，这对德清县出口美国企业造成了不少影响。今年1-6月，全县对美出口22.77亿元，同比增长2.3%，低于全县平均出口增幅4.2个百分点。而去年同期对美出口增幅达到26.6%，增幅差高达24.3个百分点。

一、中美贸易战最新进展及对企业影响

7月10日，特朗普政府又发布了一份针对中国2000亿美元商品加增关税的计划，目标产品清单涉及服装、电视零件和冰箱，加征的关税约为10%，进一步扩大了卷入两国贸易争端的商品的类型，受贸易战影响的德清企业也不断扩大。

根据该份清单，经初步测算，2017年，德清影响企业（仅指2000亿美元清单）累计达到39家，涉及到出口金额32844万美元。重点包括泰普森、山河家具、尚邑塑料等出口市场90%在美国的企业。

以浙江山河家具有限公司为例，该公司主营沙发及实木（软体）家具制造、设计研发、销售，家居用品、家具配件、针纺织品、皮革制品销售，货物进出口，主要出口市场为美国，对美出口额占95%以上。近几年该公司发展迅速，出口保持高速增长。今年1-6月，该公司出口9765万元，同比增幅高达41%，其中对美出口达到9716万元。但美国一旦对华2000亿美元商品加增关税，该公司对美出口将受到影响。目前出口订单已经减少10%左右，根据公司初步测算，预计对美出口将下降10%左右。

二、对策建议

因美国对华2000亿美元商品加增关税，可能会导致山河家具失去部分美国客户，美国客户可能在本国采购或转向他国采购产品。针对这种形势，该公司主要采取以下对策：

1.强化对接，提升服务。从目前美国市场来看，客观上，该公司产品还具有一定优势。一方面美国近十年一直进口沙发，制造沙发的手艺人已经60岁以上了后继无人，不具备生产能力。同时，沙发制作产业链主要在中国，短期内美国客户在本国采购或转向第三??一有利契机，加强与客户沟通、对接，不断优化服务，提高客户内部产品占有率，尽量稳固原有美国客户。

2.加大投入，做优产品。进一步加大产品研发投入，计划2018年增加研发经费600万元，努力开发出东南亚家具厂无法生产出的产品，成为客户无可替代的优秀供应商。树立品牌意识，大力开发自身品牌，提升产业的附加值，增强市场竞争力。

3.拓宽市场，优化布局。为避免在美国出口市场“一个树上吊死”。现阶段，公司积极借助国际展会、线上平台，致力于开拓中东、南美、澳大利亚等新市场，进一步调整优化国际市场布局结构，努力减少国际局势带来的出口风险。同时，注重“国际市场”、“国内市场”两个市场一起抓，大力开发国内市场。目前，在国内，企业也已进一步打开局面，产品销售至武汉、衡阳等地。

三、对策建议

1.为企业开拓国际市场搭建好平台。建议省市商务部门进一步优化国际展会布局，一方面，紧抓“一带一路”发展契机，积极通过沿线国家重点展，为企业开拓市场牵线搭桥。同时，注重国际展会布局向欧洲、澳洲等地区国家倾斜，努力开发该地区国际市场，抢占出口市场份额。

2.密切关注动态，强化业务指导。建议省级及以上部门充分发挥其信息渠道广、信息来源及时、专业知识丰富的优势，第一时间发布中美贸易战形势，加强形势分析研判，加强对策研究，及时为对美出口企业提供参考性的对策建议。

3.加强政策支持，提升出口竞争力。进一步加大对企业品牌建设的业务指导、政策支持，引导企业大力开发自主品牌，提升产品科技含量和附加值，提升产品的不可替代性。

（湖州市贸粮局供稿）