在近期境外疫情持续扩散、全球经济和产业链遭受较重打击的背景下，南浔区积极应对外贸复杂形势，以深化“三服务”为主抓手，创新“六招”引领外贸企业逆势成长。2020年1-2月，全区外贸进出口13.89亿元，其中进口2.89亿元，出口11亿元。三项指标增速分别高出全省10.7、85、5个百分点，其中进口逆势增长88.2%。  

一、“强化互动稳订单”招。发出《致外贸企业的一封信》，引导企业与客户有效沟通国内外疫情，传递积极信号，全力稳住市场、客户、订单。协助企业申领不可抗力事实性证明，最大限度减小损失。目前，森赫电梯、沃克斯电梯等5家企业已获得不可抗力事实性证明7份，涉及阿联酋、沙特等6  个国家和地区，合同金额962.97万元。强化外经贸法律服务，组织新子帆木业、乐汇林木业等20家企业申请对美加征关税商品市场化采购排除；组织怡达快速电梯、长征电影碳棒等15家企业参加“线上经贸法律培训”，宣讲疫情影响下的信保政策和经贸法律问题。截至3月26日，全区外贸企业在手订单履约率85%，其中138家重点企业履约率92%。

二、“‘三转’回流扩总量”招。将企业“间接转直接、异地转本地、单一转复合”作为稳外贸、保增长的重要举措，全力发挥“三转”出口增长拉动作用。前期，通过走访排摸、乡镇上报等方式，收集在库“三转”企业34家，重点关注艾荣达、东旭光电等“三转”潜力巨大的企业，运用综合性、制约性手段，强化倒逼，力促大企业早转、快转、多转。目前，8家“三转”企业已实现回转，涉及金额1.38亿元，拉动全区出口增长1.7个百分点；预计34家“三转”企业年内可实现转引6亿元。近期，依托新引进投产项目库，排摸“区内产区外出”企业880家次，其中内贸企业591家次，涉及区外出口额超亿美元。目前，880家次企业已分至所属地，实行“一对一跟踪服务”，确保尽快回转。  

三、“‘严管厚爱’拓市场”招。严防境外输入，按外籍员工、境外客户、参展人员三类，全面动态掌握外贸外资企业境外来浔人员情况，已排摸12家企业20名涉外人员，均得到有效管控。着重发挥外经贸企业协会、贸促会及海外华侨作用，帮助企业保住欧、美、日、韩等传统市场的同时，利用线上下单、“不见面”交易等举措，开拓“一带一路”新兴市场。目前，已掌握重要客户资源70余家，并和保加利亚、黎巴嫩等国家达成合作意向。发挥南浔区作为长三角生态绿色一体化发展示范区紧密型联动发展区、嘉湖一体化先行区等的重要战略作用，紧盯上海浦东陆家嘴等外企上海总部集聚地，打造高质量外资集聚区。1-2月，完成合同外资2800万美元、实到外资1939.17万美元。如投资160亿元的泰嘉光电项目外资占比75%，建成后将形成年产144万片超高清液晶面板，带动打造千亿元产值的产业集群。  

四、“要素保障增势能”招。在落实省市稳外贸政策基础上，结合南浔实际拟出台《南浔区支持稳外贸发展十条政策》，重点加大资金扶持力度。已为6家因疫情无法参展的企业兑现补助资金33万元，为66家企业争取市级外贸专项资金784.5万元，分两批次为101家企业兑现外贸专项扶持资金485万元。建立“政府+信保+银行”合作机制，协调政策性担保公司及进出口银行、中国银行等机构，为企业提供低成本融资服务，已组织13家外贸企业争取应急贷款项目3.79亿元。鼓励企业进口先进技术、重要装备、资源性商品，扩大产能，为后续出口“蓄能育量”。1-2月，久立特材、载信亚麻等重点外贸企业进口额均超1000万元。其中，久立特材设备及原材料进口1.5亿元，并以加大进口带动出口，预计2020年出口增长20%。  

五、“主体引育提后劲”招。对接规上内贸企业，并强化外向型项目（企业）招引，挖掘新外贸企业出口潜力。截至目前，新增对外经营者备案企业23家，新引进外贸出口潜力项目15个，预计年出口1.3亿元。强化平台引育，扶持现有外贸综合服务平台做大做强，预计湖州对外贸易公司年出口5亿元，同比增长88.68%；积极对接浙江国贸集团，引进“国贸云商”外综服平台，预计年出口2亿元。围绕“引得进、留得住、发展得好”，对新招引的项目、企业提供“店小二”服务。疫情期间，启用“网办网报+远程认证”核验方式，完成全省首家外资企业“不见面”注册；在发布全国首个企业开办全流程地方标准规范，实现“一件事零成本一日办”的基础上，升级“印章免费套餐”内容，达到全省最优评价标准，为267家外贸企业节省开办费用超8万元。  

六、“危中求机促转型”招。以市场需求为切入点，支持企业研发生产多能化、高能化改型产品。如发挥电梯产业集聚、产业链完整、关键技术领域创新能力强等优势，引导恒达富士、沃克斯等电梯企业研发生产具有智能语音呼梯、智能红外线检测生物、病毒灭杀等系统的“防疫电梯”，计划出口德国、伊朗等国。支持纺织类企业转产口罩等防护用品，在满足国内需求的前提下，开拓出口业务。目前新仲湖、梅月针织等日产能达16万只，预计6月产生出口实绩，年出口50万元。以国家高端装备制造业标准化试点建设为契机，指导外贸企业导入各类先进管理方法，提升竞争“软实力”。目前，新增导入卓越绩效企业20家、先进质量管理方法企业200余家，其中世友木业荣获“亚洲质量卓越奖”和“全国质量标杆”两项荣誉。

（湖州市贸粮局供稿）