近年来，瓯海区高度重视专精特新企业培育工作，创新从销售端角度切入，采取双循环驱动的方式助力专精特新小巨人成长，在专精特新企业培育上取得重大成效。其中，浙江硕而博科技股份有限公司在130届广交会开幕首日获李克强总理莅临巡视并给予肯定。目前，该区共有工信部专精特新“小巨人”企业7家，其中3家企业入选中央财政建议支持的第一、二批重点“小巨人”项目，浙江省“隐形冠军”企业5家，浙江省“隐形冠军”培育企业7家。亮点做法如下：

一、把握推介平台、透析外销趋势，助力企业构筑国际外循环。一是促进企业参展方面多迈一步。围绕展会特点，积极分析企业参展优势和特性，寻求推动产品获得全球采购商认知与认可的渠道。如广交会作为中国规模最大的国际贸易促进平台，企业是否进入广交会也是国外客户衡量企业规模档次的重要参数，通过积极向上争取，引导朗盛光学、浙江硕而博科技有限公司获取品牌摊位。又如获广交会全球采购商较为重视CF奖，通过对标行业标准，帮助企业积极分析产品优势和特性，鼓励参展企业积极申请CF奖等奖项。其中浙江硕而博科技有限公司作为科技型企业，凭借产品开发领域的创新能力和领先水平，连续6届获得CF奖，并成功以品牌企业的身份参展；再如积极把握广交会开展的客流量时机，组织迪亚服饰等服装企业以瓯海服装产业集群的方式集体展示。二是助力企业开拓市场方面多迈一步。引导企业开拓线上市场，宣传跨境电商扶持政策和结汇、退税、通关等方面便利化措施，分析跨境电商产业趋势，围绕企业销售渠道特点，针对性引导企业入驻电商平台开展贸易。如利用硕而博科技有限公司出口产品20%以上供应境外线下商超这一特性，我区专题对接沃尔玛电商线上平台，引导该企业入驻专业化垂直平台拓展跨境零售业务，成功推动该企业境外商超订单增长10%以上。三是防范国际贸易外部风险方面一丝不漏。区政府层面组织专班，定期对国际贸易形势进行深入分析，针对疫情导致的贸易违约、汇率波动导致的汇兑损失等风险，提前制定方案降低企业由于外部风险造成的损失。如通过政府补贴的方式，引导硕而博科技有限公司对每一笔出口业务覆盖出口理赔保险，让企业放心出口，2020年该项补贴共计13.2万元。又如政银企联动，帮助硕而博科技有限公司在银行开展远期结售汇业务，2020年共计锁汇1000万美金，避免汇兑损失约200万人民币。

二、对接电商资源、建设内销品牌、引导技术创新，助力企业构筑国内大循环。一是政府搭桥，匹配电商资源。培育壮大浙瓯直播基地、力宏直播基地等4个直播基地（公共直播间）、淘宝直播、抖音、快手等官方服务资源，举办“瓯海网上年货节”、瓯嗨Go618“新消费 新生活”瓯海数字生活节等多场数字生活节庆活动，引导企业与知名主播、直播团队进行资源对接，助力企业搭上直播电商这辆快车。如帮助硕而博与雪梨等知名主播对接，开展直播带货活动，公司自2020年由传统电商平台销售模式转向电商平台+直播电商销售模式，2021年电商销售额预计在2400万元，较2019年提高95%，其中通过直播方式销售防疫、应急物资500万元以上。二是举办评审活动，打开企业内销渠道。举办瓯海“十佳心意伴手礼”等评选活动，让外贸企业了解客户对内销产品的需求，实行产品优化、改良，打开外贸产品转内销的通道。另外，对列入瓯海伴手礼商品采购数据库的优秀产品，通过线上+线下的方式进行宣传，并建立营销专区，供客商采购。如硕而博科技股份有限公司自2019年底参加瓯海“十佳心意伴手礼”评选活动之后，根据评选结果，迅速改进公司产品定位、风格，其红酒全自动醒酒器、开瓶器等智能家居产品迅速得到了国内消费者的一致好评。截止目前，该公司的国内销售额由2019年底的1300万元提升至2021年的2500万元（预计）。三是全产业链政策覆盖，引导企业主动技术创新。瓯海区政府搭建了眼镜小镇、锁具创新综合体、国家大学科技园等平台，引进研发、包装、设计、孵化等产业配套资源，完善对专利认证、设备购置、研发投入的支持，鼓励企业借平台及政策孵化新技术，加快培育竞争新优势。如硕而博科技有限公司作为电子产品的行业代表，用好扶持政策，每年将销售收入的6%投入研发，在智能家居、灭蚊产品、户外产品等方面平均每年都发明一项专利，在境内外开展商标注册，建立完善的高标准市场体系和知识产权体系，形成独特的产品优势。

三、分析企业特点，强化企业获得感，促进企业稳步成长。一是做好企业分析，精准匹配企业与项目。依托各类综合数据和企业综合信息，详细精准分析企业综合情况，推荐企业参评适合的项目。如根据2020年研发费用占营业收入比重、企业税收增速等指标向推荐浙江硕而博科技有限公司成功入选2021年浙江省“放水养鱼”培育库；根据主营业务收入、缴纳税费、主营业务收入增幅、税费增幅、R&D经费占主营业务收入比例等指标要求，推荐浙江硕而博科技有限公司入选2021年温州市高成长型工业企业，获得高成长企业地方综合贡献奖励和高质量发展服务券奖励。二是建立服务体制，以评促企业补足短板。对列入培育库企业进行针对性的项目申报辅导，为企业构建起“政策解读—政策申报辅导—申报反馈”的服务体系，以项目申报推进企业补短板，扬长板，挖特色。三是加速政策刚性兑现，解决企业后顾之忧。紧盯奖补资金落实，实行刚性兑现，确保实现企业申报一天、部门审核一天、资金支付一天的快速资金兑付机制。目前，2021年专精特新“小巨人”企业奖励资金187.22万元，“隐形冠军”企业及“隐形冠军”培育企业奖励120万元、第一批重点“小巨人”企业财政奖励400万元已经完成兑现。

资料：瓯海区商务局