近日，为进一步提高广大干部招商引资政策理论水平和实战技能，加快海盐经济高质量发展、打造共同富裕示范区做出新贡献，海盐县举办2021年第二期招商引资专题培训班。

本次培训课程丰富、干货满满，从招引者和被招引者两个维度，分别安排了理论功底扎实、实战经验丰富的先进园区领导和企业高管，围绕产业链招商、基金招商、招商案例分享等主题开展现场授课，并穿插实战演练环节，让学员们更好地掌握招商引资新方法，开拓招商引资新途径，提升招商引资新本领，全面提升自身专业化水平，真正打造一支懂产业、懂政策、懂谈判的招商铁军。

近年来，海盐县狠抓招商引资“一号工程”不动摇, 聚焦营商环境、聚力招大引强,先后开展招商选资攻坚年、精准招商攻坚战、深入开展大招商、“双进双产”跃升战等活动，我县招商引资工作取得了较好成绩。

一、完善体制机制，在招商格局上求突破

全力调动一切积极因素，凝聚招商合力，浓厚招商氛围，形成大招商格局。实施全员招商机制。 突出“一把手”招商，持续实施县主要领导领衔、分管县领导具体负责、各主体“一把手”主抓招商的工作机制，招商主体主要领导把一半以上精力放在亲自抓、亲自谈上，为项目引进推进发挥领导力作用。大力实施全员招商，根据部门工作特点和职责分工，制定差异化责任清单，有效发挥县级部门为招商拓途径、造氛围、推项目作用，营造“全员招商”的氛围。组建招商专班。配足配强专业招商力量，从2017年起开始组建百人以上的优秀专业招商队伍以来，持之以恒加强招商力量建设；2019年9月，组建驻点招商组，成立了内资、外资、服务业、科技人才、新型显示以及驻北京、上海工作部、驻杭州5+3专职招商组；2020年开始实施招商力量“双百工程”，从全县遴选招商骨干，由主体招商队伍100人和县级招商专班100人组建“双百”招商队伍，实行集中办公、闭环管理，全脱产专职招商。大力实施全员招商，根据部门工作特点和职责分工，制定差异化责任清单，有效发挥县级部门为招商拓途径、造氛围、推项目作用，营造“全员招商”的氛围。实施比学赶超机制。在精准招商持久战、精准招商攻坚战、深入开展大招商、“双进双产”跃升战中，建立“周调度、月通报、季督查、年考评”的工作机制。每周调度研判项目信息，增强项目对接的及时性和有效性；每月发布全县招商引资工作通报，晾晒“成绩单”，形成“你追我赶”的良好竞争氛围；每季由县人大、政协领导牵头开展督导，对督查中发现的问题在目标责任制考核中实行预扣分，整改完成后可赎回；年终实行一次性综合考评，评选年度招商引资优胜单位，招商员的招商成果直接与个人评先评优挂钩。全面开展招商引资立功竞赛，通过实施周通报、月例会、季评奖、年记功，通过“一把手”招商、驻外招商专班招商、项目招引推进、服务招商等竞赛切实把招商引资“一号工程”落到实处。竞赛开展以来，全县各镇（街道）、县级相关部门（单位）、驻外招商专班全力以赴抓招商、引项目，在各重点指标完成方面成效显著。实施统筹比选机制。实施“一盘棋”管理，建立项目统筹、项目联审、项目异地落户利益分享等机制。结合各主体资源要素和存量项目潜力，科学制定考核目标任务，设置差异化目标任务，建立加分制的激励考核导向。坚持质量效益优先，严格实施项目联审制度，严把亩均投入、亩均产出、单位能耗等关键指标门槛，明确每个地块（厂房）一般需有3个以上招商项目进行比选，同时坚守“负面清单”，拒绝不符合环保和能耗要求、不符合产业发展方向的企业。

二、 精准定位，在招商领域上求突破

遵循特色化、规模化、效益化导向，力求在线上拉长加粗、在面上成群结队、在点上招大引强。聚焦重点区域。上海地区主要围绕重大外资、行业龙头企业；杭州地区重点围绕数字经济；北京地区主要围绕央企国企、核电关联产业；深圳地区主要围绕新型显示和电子信息产业开展招商。聚焦主攻产业。围绕高端装备制造、智能集成家居、核电关联及核技术应用、新型显示及电子信息、新能源新材料、高端紧固件六大产业链，由县领导任“链长”，编制完善“招商图谱”和“产业地图”，开展“强链、延链、补链”招商。聚焦头部企业。紧盯世界500强、国际行业领先企业以及行业隐形冠军企业等，动态梳理细分领域前20强项目信息，定向发力、全面攻坚。引进了美国空气化工、德国伍尔特、美国安费诺、日本玫丽盼、物产山鹰、联胜新材、融创文旅、瑞士西卡德高等一批大好高项目。

三、创新方式，在招商渠道上求突破

突出打好中介招商、以商引商、基金招商等组合拳。实施中介招商。借助专业力量拓展项目渠道，注重强与仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、莱坊国际、德勤等知名中介的合作, 全县各主体、部门共与22家招商中介签订合作协议。2017年以来，通过中介机构引进的亿元以上产业项目9个。

全力以商引商。建立以电子电器、紧固件、核电关联等优势产业的龙头骨干企业为对接重点，以在盐企业的配套采购、机械制造、生产性服务为招引重点的工作机制，加大上下游企业的投资信息挖掘，强化商缘、产业缘的交流对接。最为典型的是安费诺公司，相继在我县设立安费诺嘉力讯后、安费诺永亿及二期项目、安费诺三浦项目。推动基金招商。坚持“股权+基金+科技”，进一步完善产业基金运行管理体制，建立以招商引资为主要目的的市场化基金公司，强化基金专业化管理运营，充分发挥基金招商作用。

四、强化服务，在招商环境上求突破

围绕项目签约、开工、投产等，全力为招引项目提供全方位服务，不断优化招商环境。加强项目全程服务。洽谈项目抓推进，建立项目研判预审机制，由发改、经信、科技等12个部门组成县级项目研判预审小组，提供环保、安监、能耗等关键性指标的咨询、指导和服务工作，帮助招商主体快速完??实行清单式管理、跟踪式督办、销号式解决，帮助企业尽早做好规划、土地、环评等前期手续办理工作。如，美国500强AP公司投资的“氢能源产业基地”项目，为解决氢能源及配套产业基地项目的能耗指标问题，县主要领导多次带队与中央部委、省、市多级协调沟通，项目成功列入省重点外资项目，并作为浙洽会全省唯一“云开工”的重大外资项目，在省领导的见证下顺利开工。落地项目强服务，建立完善“政企连心 精准服务”为企服务长效机制，帮助企业解决好实际问题。突出涉外企业服务。召开全县外资企业培训大会，为全县外资企业搭建流互动平台，帮助协调和解决企业在投资发展中遇到的困难和问题。兰州大学中国政府绩效管理研究中心发布的《中国县级政府绩效指数报告2019（简版）》，根据总体指数得分，海盐名列县级政府绩效指数第一名。

（嘉兴市商务局供稿）