“地瓜经济”绽放魅力。地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根茎还是在这块土壤上，藤蔓是为了吸取更多的阳光、雨露，发挥更多的光合作用，这是对“地瓜经济”的形象比喻。

作为民营经济重镇，在“八八战略”擘画的宏伟蓝图指导下，杭州涌现了一大批优质的外贸企业和企业家，他们扎根杭州，同时把藤蔓充分向外延伸，利用外部资源、外部市场实现了更大发展。

加速全球产业链协同

巨星科技：布局“中国设计+中外制造+全球销售”新体系

不久前落幕，被称为“史上最大规模”的广交会，参展的杭州外贸“优等生”巨星科技的展位面积也比往年扩大了5倍，是巨星参展规模最大的一次，并亮相了上千款新产品。

时隔3年，巨星科技高级副总裁李锋在广交会现场见到了来自南美的老朋友Guido。Guido是南美最大商超集团的中国区采购负责人，李锋和Guido相识已经有8年了，但近3年来，他们一直没能线下相见。这一次，Guido不但自己来了，还带来了总部负责决定采购的总裁和集团董事长Francisco，高级别的阵容让李锋有点激动，有决定权的人就在现场，意味着签大单的机会更大了。两个多小时的会面里，双方都很兴奋，客户选购了很多新产品，集团董事长Francisco对其中一款巨星在疫情期间推出的拳头产品216P棘轮扳手很感兴趣，现场试过之后，当场下了数万件的订单，并表示未来还会不断追加。这几年拉美市场消费者的消费习惯也在变化，开始接受线上购物的模式，因此，Francisco决定在线上试卖巨星的拳头产品。而从产品到销售模式到市场，Francisco的需求恰恰是巨星这几年在着力拓展和布局的。随后几天，李锋还带Guido一行参观了巨星在杭州和海宁的工厂。

作为一家全球领先的工具企业，巨星从成立之初，欧美一直是外贸的主要市场，通过并购迅速占领市场、了解市场，优化后做品牌的全球化推广，加速了人才和技术的融合，也大大提高了巨星产品在市场上的快速反应能力。

巨星并购的海外品牌基本上都是细分领域的头部企业，从2010年开始，先后完成了ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10个世界级百年工具品牌的并购，总金额超过30亿元。最近的一次并购是2020年12月：巨星科技并购了拥有50多年发展历史的北美吸尘器知名品牌“Shop-Vac”及相关资产。

作为一家传统的外贸型企业，国际形势云谲波诡，但事实证明，风浪越大，巨星的抗风险能力越强。2010年，巨星就借由国际并购实现借船出海，提早布局。十多年来，巨星科技在中国、美国、欧洲及东南亚等国家和地区建立了21个生产制造基地，其中11个在海外，10个在国内；并在全球打造了5大研发基地，是亚洲最大、全球第二的工具企业，也是个十足的“大地瓜”，藤蔓延伸到了世界各地。

助力制造业“出海”

华立集团：“出走”的是外溢产能，“引进”的是高端产业

近年来，在华立集团的业务板块中，海外工业园区业务越做越大。例如泰中罗勇工业园区，从最初的1.5平方公里扩张成如今的12平方公里，园区内已有企业220多家。而位于墨西哥的北美华富山工业园于2015年建成，目前也已经吸引了圣奥、拓普、大叶、亚特等一批浙江龙头企业及海信、敏华等外省的行业龙头入驻。

在助力中国制造业“抱团出海”的同时，很多人开始担心，大量头部制造业企业去海外设立工厂或者分部，带走了大量产能，如此一来，“走出去”是不是会形成国内产能转移？会不会造成产业空心化？

为此，华立集团用了近20年的时间，跟踪分析了已经落户华立在泰国、墨西哥工业园的200多家企业，用可靠的数据回应了这些质疑：“没有一家入驻企业是整体外迁的，都是在做增量。‘走出去’的企业虽然增加了境外的产能和销售，但仍然有平均价值60%的上游零部件和材料从中国母公司或中国供应链购买，实际上仍然起到了拉动中国外贸出口的作用。”

以华立自身的业务布局为例，电子材料和智能电网这两项国内已经饱和且处于产业链下游的产业，集团将会移至海外生产，而国内将聚焦半导体材料的国产替代，这项解决“卡脖子”问题的业务对华立集团而言是巨大的机会。这种可替代性强的产业“走出去”，用海外赚到的利润反哺国内母公司向产业链上游转移的做法，也正是对“地瓜经济”的生动实践。

（杭州市商务局供稿）